“好品山東”：地域性“互聯網+”生態之探

2015年9月27日，“好品山東”將迎來自己兩歲的生日。

兩年前的這一天，具有公共服務性質的“好品山東”正式上線，成為國內首家第四方網絡營銷管理服務平臺，更成為山東地方政府探索助推地方企業適應“互聯網+”新業態的試驗田。兩年的時間過去了，“好品山東”取得的成績讓探索者頗為自豪。7月31日的統計數據顯示，在好品山東平臺上線的企業數量已經突破2.3萬家，累計推動超過7129家企業實現上網實際交易。2014年，“好品山東”帶動企業完成交易額509.04億，而剛剛過半的2015，交易額已經達到261.5億元，同比增長28%。

7月10日，山東電子商務服務生態高峰論壇和縣域電子商務峰會舉行；7月25日，商品采購及運營專題培訓活動在濟南結束；7月29日，“好品山東”聯手阿里巴巴打造的服裝家紡線上展銷季成功舉辦；7月30日，山東省政府與阿里巴巴簽署戰略合作協議，在省委、省政府的部署下，“好品山東”將擔起全面帶動山東省工業企業電商化的重擔……兩年的發展之后，“好品山東”已經不是那個單純的網絡營銷服務平臺。在她的帶動下，以網絡營銷為基礎，以信息化和工業化相互融合為核心的地域性互聯網生態正在形成。

政府引導電商新時代

1999年，中國的電子商務開始走出學院派的講稿，步入現實。阿里巴巴的成立開始了中國的電子商務1.0時代，而后的十多年時間里，電子商務走向成熟，如今，更邁入3.0時代。然而，從1到3的轉變，只是傳統行業線上與線下的互搏與融合，O2O是解構這一變化的核心，電子商務的主體始終是企業與消費者。但是，政府服務平臺的加入似乎正在讓電子商務迎來一次從未有過的新變革。

在過去的十年時間里，電子商務成就了一批開拓者。早在2013年，山東省的網上貿易額就已經突破萬億，規模以上企業中95%以上建立了企業網站，開展網絡銷售的企業也超過七成。禹王集團通過網絡營銷將企業銷售成本降低了80%；臨沂商城電子交易中心的日訪問數超過十萬人次，交易商務過百萬，年交易額突破200億；完全借助淘寶平臺成長起來的韓都衣舍網店，更是以年銷售額過十億的突出成績，向外界訴說著電子商務的無盡掘金能力。但是，繁華的背后并不能掩蓋問題。

電子商務的完全自由化發展，不可避免地帶來了無序和無計劃性。缺少本土網銷龍頭工業企業，缺少國內知名的第三方平臺，缺少濃厚的網絡營銷社會氛圍，缺少電子商務人才使山東迫切需要一個具有公共服務性質的，能夠輻射全省的網絡營銷管理服務平臺。“好品山東”由此應運而生。

她是平臺，卻與阿里巴巴、淘寶、京東等完全不同，她不是傳統電子商務意義上三方中的任何一方，她脫離于B2B、B2C、C2C之外，卻又滲透于其中，她是“第四方”。獨特的身份決定了她的靈活多變。她一方面幫助山東企業培育品牌，提升企業的網絡營銷發展水平，帶動傳統產業轉型升級。同時，她利用自身優勢，逐步建立起適應山東省情的O2O互聯網營銷生態。政府主導，企業化運營的模式讓她兼具導向型和靈活性，在“互聯網+”快速推進的當下，這一獨特形態的存在，成為地方企業電子商務健康有序發展的強大助力。

山東“好品”抱團闖世界

2015年4月17日，阿里巴巴平臺與山東紡織服裝企業現場對接會在濟南舉行，阿里巴巴紡織、服裝、家紡三個類目負責人親臨現場與企業對接。山東各地紡織服裝重點企業代表近200人到場。5月25日，2015 FASHION CUBE 山東紡織服裝展示展銷會拉開帷幕。7月，山東家紡企業免費參加的首個大型線上營銷活動——1688家紡家飾實力商家大促專場活動開啟……線上與線下共同發力，在“好品山東”的運作下，山東紡織服裝企業的2015驚喜不斷。

不僅僅是紡織服裝行業，在“好品山東”平臺，四個獨特的線上“展館”正在建設中，他們分別是服裝館、農機館、石材館和食品館。每一個“展館”都聚集了來自山東省內十七地市的大中小型行業企業，其中，僅服裝館匯集的省內企業就多達4600余家。此外，“好品山東”還設有“兩城四區”，一方面集結山東特色企業在天貓、京東兩家B2C商城搭建了山東館；另一方面，在慧聰網、阿里巴巴、馬可波羅、中國制造4家B2B網站建設山東區。山東特色工業企業在這一系列優質平臺上，以“打包”的方式向世界集中推介，涉及服裝、家紡、食品、化工、機械、建材、家電、家具、五金等22個工業轉型升級重點行業。

將山東特色企業“打包”，不僅僅有利于山東品牌產品的推廣，更讓政府進一步掌握市場動態，調整經濟結構，加快轉型升級。數據顯示，企業加入“好品山東”平臺后，人均瀏覽量增加 1倍，人均交易額增加2倍。而以阿里巴巴經濟云圖、浪潮云和省科學院云為載體，建設的山東省“網銷市場數據分析系統”，正為政府、企業提供精準及時的大數據市場信息服務。

如今，“好品山東”已經成為山東工業經濟的整體品牌，是傳統制造業與現代信息技術的有機結合，通過凝煉山東工業基本特征，她將“名企、名品、名家”作為“好品山東”品牌的核心價值，體現政府在“轉型升級、提質增效”的發展方向上的引領作用，帶動全省工業企業主動適應經濟發展新常態，推進兩化快速融合。

謀未來，品牌人才雙孵化

作為政府主導的服務型網絡營銷平臺，“好品山東”的首要任務依然是服務。在相當長的一段時間里，“好品山東”職能是“主要幫助山東企業構建個性化的網絡分銷平臺，同時為企業提供電商運營咨詢、電商渠道搭建、產品包裝設計等解決方案，以提升山東企業的電子商務水平。”“好品山東”負責人介紹，通過各地市經信委推薦或自己報名審核通過，企業便可進駐“好品山東”，除了在網站上的地市館展示，“好品山東”的專業網絡營銷運營團隊還會免費為進駐企業解決線上線下差異化、明確線上產品定位、倉儲、數據分析等多項問題。“好品山東”的運維團隊，通過數據分析和互聯網銷售情況，為企業提供產品銷售指導，幫助我省300多家網銷薄弱的企業，在各平臺建設起企業自己的旗艦店，并為超過500家企業提供技術支持和指導，手把手幫助企業拓寬供銷渠道、維護線上品牌。

在完成當下的電子商務建設之后，“好品山東”將目光投向山東“互聯網+”電商生態的發展。7月25日，商品采購及運營專題培訓在濟南結束，這是2015年“好品山東”主導的第37場電商培訓課程。雖然省內不少高校都設立了電子商務或與其相近的專業，每年畢業生近萬人，但依然無法滿足電商發展的需求。自2013年底，“好品山東”開始幫助山東省企業培養電商專業人才。到目前，平臺已累計在全省開展各類電子商務培訓119場，培訓總人數1.2萬人次；其中2015年開展培訓37場，培訓4631人次；推動超過2300家未啟動電商業務的企業走上電商之路，幫助企業建設結構合理、實操能力強的互聯網人才隊伍，促進企業電商轉型升級。

從電商平臺的基礎建設到企業與市場、消費者交互平臺的架構，從電子商務營銷氛圍的培育到電子商務人才隊伍的建設，從整合省內企業優勢資源到以大數據為基礎指導企業行業未來發展，“好品山東”正從一個單純的網絡營銷平臺建設者，一步步完成對山東地域電子商務生態系統建設的探索與架構。

（部分資料圖片由“好品山東”提供）