中職學校市場營銷課程實踐教學探析

王通

摘要：營銷學是一門技術性和實踐性很強的學科，當前中職學校的市場營銷學課程教學卻存在著理論與實踐相脫節的現象，不少營銷專業的畢業生走出校門之后無法獨擋一面，不能經受住市場考驗、得不到社會認可，這些都暴露出中職學校市場營銷學教學存在著問題。職業教育就是就業教育，只有認真貫徹“能力本位，學生主體，實踐導向”的教學指導思想，提高學生的職業能力和實際操作技能，才能為其就業打下堅實的基礎。因此，加強課程實踐教學，培養企業滿意的推銷人才，已成為當前中職學校市場營銷學課程教學改革的首要問題。

關鍵詞：中職學校；市場營銷學；實踐教學

一、市場營銷課堂教學的現狀及存在的問題

（一）教學理念問題。市場營銷的實踐教學環節是課程教學的一個重要組成部分。由于實踐教學環節組織實施的困難較多，導致了在市場營銷課程中理論教學時數多，實踐教學課時數少。教學觀念傳統、陳舊，忽視實踐教學，不易發揮學生的主動性、創造性，束縛了學生的思維，實踐機會較少。

（二）教學方法問題。目前中職學校的市場營銷教學中，仍然使用著以講授法為主的陳舊的教學方法，盡管使用了多媒體和課件等教學手段，可是仍然擺脫不了填鴨式教學的現狀，仍然是以理論為主，以課堂教學為主，這樣的教學方法不利于學生主動性的發揮，不能充分發揮學生的個性特征和學生興趣的培養，和現在的初高中教育差別不大。

（三）對市場營銷專業定位不清，認識存在偏差。認識僅僅停留在營銷專業就是培養推銷人才，只要口才好就能將營銷工作做好的階段，這樣的定位使得中職學校對營銷專業人才的培養只重視口才與推銷，忽視了專業基本原理、產品知識的學習及實際解決問題能力的培養。

二、中職市場營銷專業人才培養模式策略

（一）提升教學理念，更新教學指導思想。職業教育只有認真貫徹“能力為本，學生主體，實理踐導向”的教學指導思想，加強校內、校外實訓基地建設。扎實踐行“做中教、做中學”的新的中職教學理念，千方百計提高學生的職業能力和實際操作技能，才能培養出市場上需要的人才。因此，在課堂教學過程中，必須讓學生多動腦、勤實踐，讓學生“動”起來，讓課堂“活”起來。

（二）找準市場定位，按需培養人才。市場營銷職業分類有：市場營銷理論人才、管理人才、策劃人才、推銷人才和市場營銷服務人才。企業對于營銷理論性人才需求很少，對于營銷實踐人才需求卻很大。由于中職教育是實踐型、技術型和職業專門化的教育，中職以培養市場營銷推銷人才和市場營銷服務人才為主即以培養推銷員、市場調研員、分析員、銷售內勤、售后服務職員等為主。無論是課程設置、教學內容選擇或教學計劃的開展，都要以培養市場營銷推銷人才和市場營銷服務人才所需要的能力和素質為目標。

（三）改變觀念，對現有課程教學進行大膽改革。為了能帶給學生最新的前沿學識與實操技能，我們應與時俱進，更新觀念，以現今經濟社會發展要求來重新審度我們的教學。首先要針對企業用人需求開設藝術設計課程。比如，市場營銷專業可開設構成基礎、廣告設計、photoshop基礎等；電子商務專業可開設構成基礎、網頁設計、Photoshop基礎和Dreamweaver實操課程等。其次在教學中要充分發揮學生的能動性，提倡邊做邊學，讓學生在實操的過程中主動發現問題，尋求解決方法。

（四）結合專業特色，豐富教學方法和教學手段。針對中職生的學習特點，營銷老師在教學方法上要摒棄傳統教學方法，積極采用案例教學法、情景模擬法、任務驅動教學法、啟發式教學法、課堂討論、小組實踐等手段，做到課堂教學與實踐教學相結合。隨著教學法研究的不斷深入，許多新的適合中職學生學習特點的教學方法不斷出現，中職老師要不斷進修，學習新的教學方法，以激發學生的學習興趣，提高課堂教學質量，提高學校辦學水平。結合行業特色，培養專精尖營銷人才。許多中職學校經過多年的發展形成了本校的特色專業和優勢學科，而營銷專業的發展要依托這些優勢學科，形成行業特色。所以，營銷專業一定要結合特色專業，形成某個行業的營銷專業，培養某個行業的專精尖營銷人才。

（五）加強校內、校外實訓基地建設。校內實訓基地在本校生活區，方便學生專業實訓的安排和指導教師管理，降低教學成本。校內實訓基地形象店可以經營禮品、飾品和化妝品等定位為學生群體的產品，為在校師生日常生活消費提供便利服務，創造社會價值。校內實訓訓基地，以真實企業、真實產品為載體，由學生自主經營、自主完成、自主操作、自負盈虧，進行市場調查、分析、進貨、商品定價、促銷方案設計和實施。建立校外實訓基地后，學校應關注學校與企業的聯系，，以求實訓基地的穩固和進一步發展。學校必須建立專業實訓指導教師到企業定期檢查制度，聯絡感情，并分擔企業的精力，保證隨時有學校專業教師或企業外聘指導人員指導實訓，以解決實訓中的問題，達到實訓教學要求，保證實訓質量。

（六）采取定向培養和工學結合，創新人才培養模式。通過“訂單式”的定向培養模式，直接為企業輸送營銷人才，是近幾年快速發展的教學模式。由于“訂單班”的學生從實訓開始就進入相關企業，是企業的準員工，所以能夠刺激企業加大對“訂單班”的教育投入，這樣實訓具備真實性、針對性，效果自然良好?！肮W結合”是中等職業教育教學模式發展的方向，它使實訓變成了實戰，有效地提高學生的綜合素質和職業崗位技能，彌補校內教學的不足。通過“工學結合”，學生可以逐步熟悉營銷崗位的工作流程，了解市場需求狀況與顧客的特點，掌握有關商品知識和推銷技巧，真正實現學生從畢業到就業的“零距離”。

（七）提高學生素質教育和職業道德教育。對市場營銷專業的學生進行素質教育和職業道德教育，拓寬學生的知識面，培養學生的良好習慣和道德行為，對學生進行說與寫的專項練習。說與演講及商品推銷相結合，寫與商業應用文相結合，培養學生推銷能力、營銷方案的撰寫和設計能力。學生具備了一定的文化基礎和專業能力之后，個人素質就會顯著提高，將來在工作中才能得心應手。

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