視頻網(wǎng)站盈利之難，付費(fèi)恐不是最佳答案

付費(fèi)潮，能一浪再接一浪？

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，搜狐CEO張朝陽(yáng)有一句論斷叫“花錢買未來(lái)”，他認(rèn)為視頻收費(fèi)是未來(lái)趨勢(shì)，現(xiàn)在的投入將來(lái)都會(huì)獲得回報(bào)。目前，隨著國(guó)家對(duì)盜版監(jiān)管取得一定成效，包括搜狐視頻和愛(ài)奇藝在內(nèi)的視頻網(wǎng)站都在以不同方式探索付費(fèi)模式，但付費(fèi)用戶在整體用戶中的占比微乎其微。

原因一方面來(lái)自大多數(shù)用戶并不具備為網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣，另一方面通過(guò)視頻本身而非廣告獲得收入，這種商業(yè)模式還有待檢驗(yàn)。

愛(ài)奇藝付費(fèi)用戶之所以高速增長(zhǎng)，主要原因在于《盜墓筆記》的強(qiáng)IP效應(yīng)，以及其斥巨資拿下的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)。對(duì)照《盜墓筆記》原著的2 000萬(wàn)忠實(shí)讀者，短時(shí)間內(nèi)的付費(fèi)用戶增長(zhǎng)并不稀奇。一個(gè)愛(ài)奇藝不愿面對(duì)的事實(shí)是，付費(fèi)會(huì)員在短期內(nèi)的高增長(zhǎng)直接說(shuō)明的是用戶愿意為《盜墓筆記》付費(fèi)，而非廣泛意義上的“網(wǎng)絡(luò)視頻”。當(dāng)然，讓用戶為所有的網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)并非不可能，前提是平臺(tái)能夠持續(xù)推出類似的內(nèi)容，并且獨(dú)占網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)，但這樣成本很高而且難度很大。

另外，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容收費(fèi)模式是未來(lái)趨勢(shì)不假，但是否可行的關(guān)鍵在于內(nèi)容的形式。在過(guò)去的幾年里，網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)之所以進(jìn)展緩慢，一個(gè)主要原因在于網(wǎng)絡(luò)視頻在付費(fèi)模式之外已經(jīng)有了十分成熟的廣告盈利模式，包括貼片廣告和大量的植入廣告，這一部分的收入已經(jīng)為其帶來(lái)巨額收益。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)視頻面臨的問(wèn)題就并非人們不愿為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容付費(fèi)，而是不愿為網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)。因?yàn)樵诟顿M(fèi)的同時(shí)又要忍受大量廣告，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是個(gè)很糟糕的體驗(yàn)，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品又比其他任何產(chǎn)品都更講究用戶體驗(yàn)。因此，除非視頻網(wǎng)站完全放棄廣告模式，付費(fèi)模式才有可能走向主流。

視頻網(wǎng)站距盈利還有多遠(yuǎn)？

張朝陽(yáng)對(duì)視頻行業(yè)的論斷里包含一個(gè)明確信息，即視頻網(wǎng)站之所以遲遲未能大規(guī)模盈利，主要原因在于巨額開(kāi)支，包括大量購(gòu)入視頻版權(quán)以及獨(dú)播權(quán)的費(fèi)用。因此，它的盈利與否與是否實(shí)現(xiàn)大規(guī)模付費(fèi)，目前來(lái)看并無(wú)直接的因果關(guān)系。

以《盜墓筆記》為例，單集制作投入加上網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)的費(fèi)用，每集投入約為1 000萬(wàn)元人民幣。以第一季12集計(jì)算，整部劇投入不低于1.2億元人民幣，按照愛(ài)奇藝500萬(wàn)用戶，包月費(fèi)用19.8元人民幣計(jì)算，距離收支平衡也仍有一些差距。

更值得注意的是，在各大視頻網(wǎng)站激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景之下，各家對(duì)視頻版權(quán)和自制劇的投入只會(huì)比之前更大而不會(huì)減少，這種投入依靠廣告收入顯然無(wú)法填平，但付費(fèi)模式在短時(shí)間內(nèi)又無(wú)法大范圍推行。從用戶角度看，目前網(wǎng)絡(luò)視頻處于一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，絕大部分盜版渠道已經(jīng)被封死，在這種情況下即便為網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)也是迫于無(wú)奈之舉。探索付費(fèi)模式只是網(wǎng)絡(luò)視頻在長(zhǎng)期虧損之下的一種嘗試，如果想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利，付費(fèi)恐怕不是一個(gè)最佳答案。