互聯(lián)網(wǎng)+帶來的新玩法

電影眾籌

要說互聯(lián)網(wǎng)+帶給影視行業(yè)最直觀的變化，第一個被想到的應(yīng)該就是電影眾籌。眾籌，這個誕生于科技行業(yè)的模式，初衷是為了幫助有想法的創(chuàng)業(yè)者募集資金，完成創(chuàng)業(yè)項目；同時，也幫助有需求的消費者，支持心儀產(chǎn)品。也不知道是誰腦洞大開，將它引入到了影視行業(yè)。

去年3月，阿里巴巴低調(diào)上線了前文提到的娛樂寶，用戶只要出資100元即可投資電影，還能賺錢（預(yù)期年化收益7%）。電影眾籌的概念隨著當(dāng)時余額寶的超高熱度，迅速在用戶中得以傳播。此外，娛樂寶用戶還可獲得劇組探班、親臨明星見面會等福利，對粉絲有很大的吸引力。

半年后百度也聯(lián)手中影股、中信信托和北京德恒成立了“百發(fā)有戲”的平臺。一時間，眾籌在影視行業(yè)中儼然成為了一股新的推動力量，受到了影視界和科技界的歡迎。事實上，眾籌模式給影視行業(yè)帶來的好處也顯而易見。

娛樂寶相關(guān)負(fù)責(zé)人就曾向媒體表示表示，對電影制作方而言，娛樂寶不僅可以帶來資金保障，還可以幫助征集最真實的用戶聲音。由此，還可以通過對用戶的行為進行大數(shù)據(jù)分析，以便有針對性地進行內(nèi)容創(chuàng)作。此外，電影眾籌也還具備粉絲經(jīng)濟的意味，粉絲們投資他們喜歡的電影，也同時是對電影本身的一種宣傳。

不過，電影眾籌目前也還存在一些問題，呈現(xiàn)出了高開低走的態(tài)勢。計劃融資9 200萬人民幣的娛樂寶二期上線不到100小時，92萬份就告售罄。百發(fā)有戲一期一經(jīng)推出同樣被瘋搶，僅兩分鐘意向認(rèn)購就達到了1 500萬。然而，娛樂寶二期中的《魁拔Ⅲ》盡管眾籌時門庭若市，但其實際票房卻并不如人意。類似的，還有百發(fā)有戲的項目《黃金時代》，百發(fā)有戲大數(shù)據(jù)預(yù)測《黃金時代》總票房預(yù)計將超過2億元人民幣，然而最終僅收獲票房5 000萬元人民幣左右。

可以看出，初嘗眾籌滋味的影視行業(yè)，還并未從中嘗到甜頭。我們認(rèn)為，主要原因還是由于目前相關(guān)的準(zhǔn)備工作還并未就緒，比如大數(shù)據(jù)模型還并不完善，以及用戶對于電影眾籌的理解不夠等原因造成。相對于營銷，現(xiàn)階段的眾籌模式應(yīng)該更適合那些確實囊中羞澀的獨立、小眾電影人，通過粉絲眾籌支持的方式，幫助他們完成作品。這在以前，真是不可想象的。

全新的互動方式

不僅僅是幫助電影人，互聯(lián)網(wǎng)+也正在對于影視作品和用戶之間的互動方式進行重構(gòu)。

在電視盒子剛剛問世之時，曾有人開玩笑說，要是用天貓魔盒看一部電影或電視劇時，屏幕的下方可以提供一連串的二維碼，掃一掃可以直達各個角色的天貓同款服飾。玩笑歸玩笑，但是這種想法目前已經(jīng)沒有技術(shù)壁壘，只是需要找到一種不那么生硬的交互方式罷了！目前，天貓和其贊助的綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》已經(jīng)有類似的合作。

如果說這種基于深度植入廣告的互動模式，還有些浮于表面的話，那已經(jīng)受到關(guān)注的內(nèi)容互動則更有意思。外部條件也在不斷完善和形成，VR眼鏡等設(shè)備的興起，觀影已經(jīng)開始成為一種很私人的行為。那么，電影能否也基于此進行私人定制呢？嗯嗯，條件已經(jīng)逐漸成熟。在互動電影中，導(dǎo)演只負(fù)責(zé)開頭，而主角一系列的關(guān)鍵決定則可以有觀影者自己決定，最終完成一部用戶專屬的電影。

上述互動基于內(nèi)容，而有的互動方式則還可以跨越地域。比如，演唱會或體育直播。去年8月，屢搶頭條失敗的汪峰老師在北京鳥巢的“峰暴來臨”演唱會，讓他成功在科技圈搶得頭條。這是國內(nèi)第一場采用“現(xiàn)場演出+付費直播”的O2O模式的演唱會，由樂視操刀網(wǎng)絡(luò)直播。樂視公布的數(shù)據(jù)顯示，演唱會當(dāng)天成功售出48 000張電子門票，在線觀看人數(shù)則超過100 000人。據(jù)統(tǒng)計，截至8月4日24：00轉(zhuǎn)播全部結(jié)束，共產(chǎn)生了超過75 000次門票購買。

演唱會在線直播一方面是解決了很多歌迷因地理原因無法到場，另一方面其超低的價格也充滿吸引力。據(jù)悉，此次演唱會樂視采用了20臺4K攝影機，搭配杜比5.1環(huán)繞聲效，更重要的是門票價格僅為30元。樂視預(yù)計，今年的演唱會直播場次將達到300場。看上演唱會直播的不只是樂視，目前《騰訊視頻》也直播了超過30場演唱會。

在線視頻廠商抓住了演唱會，小米則玩起了體育賽事直播。6月25日晚，小米公司內(nèi)容運營和投資副總裁陳彤發(fā)布微博稱：“就在剛才，小米電視和盒子成功地試驗播出了中國足球超級聯(lián)賽北京國安對廣州恒大隊比賽直播視頻。這標(biāo)志著小米OTT大屏產(chǎn)品正式躋身體育視頻直播陣營。”

演唱會和體育賽事直播，改變的不僅僅是用戶的觀看方式，還有參與方式。通過彈幕的形式進行交流，將直接影響到直播內(nèi)容。在張惠妹的演唱會直播過程中，歌手便應(yīng)線上粉絲要求臨時改變了曲目。騰訊視頻總編輯王娟認(rèn)為：“這樣的偶然事件可以激起更多的互動方式，發(fā)掘更大的盈利空間。于是網(wǎng)站對產(chǎn)品開發(fā)了訂座位、粉絲創(chuàng)意變換道具等全新互動模式。”

實際上，除了電影眾籌和演唱會付費直播等玩法，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還有其他不少新鮮的玩法。比如，此前推出的樂視超級電視和上半年發(fā)布的樂視超級手機，只要每購買一年490元樂視視頻的服務(wù)費，超級手機硬件價格就減少300元，直至0元購機。這種定價策略一方面，增加了樂視超級手機的價格競爭力，另一個方面也為視頻內(nèi)容販賣找到了一種新的包裝方式。

從短線經(jīng)營到長線思維

對于傳統(tǒng)影視公司來說，每一部影視作品都是一個獨立的項目。從劇本創(chuàng)作到獲得投資，然后確定導(dǎo)演選角排成內(nèi)容成品，最終發(fā)行上映，是一個完整的體系。一旦項目結(jié)束，投資人、制作方和發(fā)行方都毫無疑問想要從前期投入中獲得回報。盡管一般情況下，一部電影要走完這個流程大約需要一年左右的時間，但這仍只算是短線操作。

而對于絕大部分互聯(lián)網(wǎng)公司來說，一部電影的完整周期并不算長，他們幾乎不會考慮在項目的頭一年便獲得盈利，甚至有觀點認(rèn)為這樣的項目并不具備很高的投資價值。放長線釣大魚，成為了科技圈內(nèi)的通行做法。因此，我們看到了運營20年仍未盈利的亞馬遜仍然是華爾街投資人的心頭好，國內(nèi)的打車、外賣各種補貼大戰(zhàn)綿延不絕。

試想，讓互聯(lián)網(wǎng)人來做影視，用長線思維來做一個影視作品項目會是怎樣一番景象？首先，邀請最知名的網(wǎng)絡(luò)小說作家為電影創(chuàng)作原創(chuàng)小說，召開盛大發(fā)布會并開始免費在各大平臺連載，收集網(wǎng)友反饋。小說成型后，再改編成網(wǎng)絡(luò)劇集上線，接著網(wǎng)絡(luò)選角兒拍攝成大電影。待各種互聯(lián)網(wǎng)營銷，以及電影上映之后，再發(fā)行相關(guān)IP的游戲產(chǎn)品，進行IP的再次利用。同時，開工建設(shè)相關(guān)的主題樂園，并開賣相關(guān)的文化周邊產(chǎn)品。根據(jù)市場的反饋，決定是否開拍相關(guān)續(xù)集……，周而復(fù)始。

這種長線思維的方式，顛覆了之前電影項目的單一盈利模式，將一個IP進行綜合利用（前文所說的騰訊電影+就有點這個意思），最終成為一種品牌。盡管有些腦洞大開，但是類似的事情的確已經(jīng)在上演了，并有風(fēng)行的趨勢。無論是國內(nèi)的《秦時明月》，還是國外的《憤怒的小鳥》都已經(jīng)有類似的嘗試。