海歸“搗騰”洋古董，創業就要有意思

王桂茹 曹爾寅

徐云北是筆者的高中同學，十年未見，和筆者印象中那個高中時200多斤的胖子相比，完全不是一個人。約采了兩次，順便把舊敘了。減肥都能成功，想必創業也難不倒他吧。

一個射手座的球迷，一個處女座的攝影師，一個雙子座的碼農，一個天蝎座的文青，因為一個共同的收藏癖，他們做了一件很有意思的事情——搭一個平臺，展示一些復古的洋玩意兒。而這些物件的展示門檻就是——要復古，有意思，夠逼格。

有興趣，那就創業唄

徐云北本科學的是市場營銷，出國念的是工商管理，順利拿到碩士學位后，回北京只投了兩份簡歷，就去了一個解決戶口的國企。常人眼里，徐云北這一路簡直不能更順，不過老徐2015年還是毅然辭去了工作，全職創業去了。

“你這是‘作么？”

“我這是深思熟慮的決定。”

從小跟著愛好收藏的父親出去收古董，不知不覺，徐云北也上了癮。2009年，老徐去法國留學，當別人都潮涌進LV、Chanel店，往國內搗騰奢侈品的時候，徐云北卻逛起了法國的洋古董市場。徐云北發現，國外的古董市場跟國內不同，舊物件的種類特別多，價格也不貴。“我剛去就覺得特新鮮，而且喜歡聽老板講這些物件背后的故事，他們看我是一外國人，也愿意跟我說。當時我就想，要是也能把這些搗騰到國內多好。有意思，也有意 義。”

后來，徐云北就結合自己所學，通過一些現有的手段，做初步的市場調研。他發現，國內目前在做這一塊的商戶約有七八千家，但是地域比較分散，而且圈子相對封閉。“當時我就想，能不能做一個線上平臺，把這些人都聚集起來呢？有好東西一起分享，有需求也能互通有無。”

做一個商戶和買家的對接平臺，是徐云北做“要復古”的創業初衷。

回國之后，徐云北經常在周末參加這些“古玩粉絲”的聚會，要做一個線上交流平臺的想法也越來越強烈。“有一天晚上睡不著覺，我覺得我必須得做了，就半夜起來畫平臺交互圖。畫了大約五六十張，中間反復修改了一個星期，就準備去創業了。”

徐云北一開始想找外包團隊，但又覺著不靠譜，于是就找了幾個朋友，臨時組了個小團 隊。

因為共同的興趣愛好，徐云北找到了出國前就認識的華裔攝影師Zhen。Zhen的日常工作就是給一些古董商、博物館和時尚雜志拍照片，平時也愛逛跳蚤市場。徐云北把創業的想法一說，兩人一拍即合。現在Zhen負責海外市場拓展工作。

“Zhen是買手么？”

“不是，他負責對接法國的商戶，我們直接TO B”

“那你是在做一個古玩電商嗎？”

“我們前期只想做展示和分享的平臺，后續考慮電商。”

創業者都是“蠻拼的”

創業初期，徐云北還沒有辭掉工作。那段時間他白天上班，晚上去中關村夢想實驗室，工作到凌晨兩三點，然后再回家睡覺。那段“打雞血”的日子大概持續了二十多天，“要復古”的平臺雛形就出來了。

接下來，徐云北覺得這個項目應該得到一定的評估認可，這樣對后續推進也有利。于是，他們參加了朝陽區的“鳳凰計劃”，“當時我想，如果能得到政府機構的認可，這個項目的可行性會更大一些。”從2014年下半年參評、答辯到2015年9月最終拿到10萬元的初創企業資助，申請過程可謂一帆風順。“雖然我們剛剛起步，但平臺已經內測到了第三版，現在的網站是2015年7月份正式上線 的。”

而這一版網站技術的直接負責人Mac，也是徐云北的重要合伙人之一，現任“要復古”的CTO。

回國之后，經濟研究院的工作讓徐云北接觸到大量的大數據分析項目，也使他越來越意識到，在互聯網平臺上，大數據對市場應用的重要性。也正是因為一次單位數據庫的搭建工作，徐云北結識了 Mac。

“當時他剛從日本回來，我負責接待，認識第一天我就陪他逛了北京。三九天冒著大鼻涕泡，我們從日壇走到鼓樓，然后穿過南鑼鼓巷，最后繞了后海一圈。從工作到海外生活，從數據庫搭建到哪里擼串好吃，這么腿兒著聊了一天，我們就成了特別好的朋友。”

嘗試了網站兩次改版工作后，徐云北找到Mac，希望他能推薦一個靠譜的工程師。在看過前兩版網站、聊過“要復古”的創業想法后，Mac對徐云北說：“我就不給你推薦了，你看我行嗎？”

假貨這個東西，從源頭就得杜絕

古玩市場不同于快消市場，信譽顯得尤為重要。古玩專家都有看走眼的時候，還是看實物更重要，所以做線上，僅憑幾張照片當然不行。

“首先，我們要做一個平臺，希望大家展示和分享自己的私藏，目的并不直接指向交易。我們希望大家在分享照片的同時，也講講背后的故事，我們的目的是把對老物件感興趣的人聚集起來。照片是展示，故事才是吸引這些人真正留下來的關鍵因素。”而把這些人真正聚攏起來之后，徐云北要做的第二件事就是做這個行業的數據庫，“打造數據庫的目的在于，我們要建立這個行業的誠信體系，而這也是為我們將來要做的交易系統做準備。所以，我們的團隊不僅要鑒定照片，還要‘鑒定故 事。”

能鑒定故事的人，一定也是個會講故事的人。Caroline就是“要復古”這個團隊中，負責鑒定故事的姑娘。Caroline是徐云北法國留學的同學，也是資深的“文史迷”。“她的法語相當棒，留學的時候，就給各大媒體撰寫稿件。后來回國也做過媒體，當過法語老師，現在全職負責‘要復古微信內容和各大法國商戶資料的整理工作。”

同時，負責鑒定實物照片的，主要是國內外業界“口碑店鋪”的店主。這些人基本都有十年以上經驗。徐云北說：“我們所展示的貨品都來自國外，其中歐洲部分尤其是法國的跳蚤市場已經相當成熟，這些洋古董也不像國內的玉器、瓷器售價那么昂貴。相比國內，一方面國外的造假成本太高，另一方面由于需求非常個性化，不適合批量生產，因此極少出現假貨。”

徐云北認為，國內研究洋古董的圈子并不大，這份生意做得好的，也就那么一小撮人。“他們大多是70、80后，且集中在線下，他們有線上需求，也有對假貨的擔憂，所以需要我們的平臺，更需要我們設置門檻。”

同時，為了杜絕贗品，“要復古”設置了嚴厲的懲罰制度。“國外基本是假一罰萬。”徐云北并不想降低這個門檻，“而且，可能更高”。

找錢很重要，聚人更重要

尋找“超高用戶黏性的店主”是徐云北現在的重點工作之一。“信譽的積累不是一天兩天，找散戶很難，所以我們必須找到圈內已經小有名氣的商戶。他們本身就有大量的粉絲，而且是信譽高、黏度強的‘死忠粉。”

“要復古”在前期的測試階段，已經邀請了二十家國內外商戶做內測，他們的粉絲約有三四十萬人，內測前后也持續了半年多的時間。“我們要維護這個圈子的信譽，所以并不著急上線，也不急于找投資人。現在聚集的這些商戶，都是我們最基礎、最珍貴的原始資源積累。”

為了和更多業內人士交流，徐云北經常“趕場式”地去參加活動。他告訴《留學》記者：“這個行業很特殊，基本不存在‘同行是冤家的現象。大家都是因為興趣聚到一起，每個店主都有非常個性化的喜好，包括他們的粉絲也是。一般各種聚會大家聊一聊，相互分享，一起發掘新貨源。”

為了更好地拓展市場，徐云北雖然一開始把眼光定在“洋物件”上，但范圍卻不局限于這些看得見、摸得著的實物。“民藝品是我們的定位，這里面有太多文化上的東西了。洋古董僅僅是很小的一部分，不只是黑膠唱片、二戰徽章、宮廷器皿，還有奧地利的水晶、歐洲蕾絲工藝、意大利五彩島上的玻璃石等等。我們希望讓國內的民眾不僅僅只因為好奇而關注，更希望他們了解這背后的文化。”徐云北說。

賺錢只是創業的目的之一，而始終保有一份興趣和初心，也是“要復古”團隊高效工作的原因所在。“我真的非常感謝這些團隊的小伙伴，我現在幾乎沒有管理成本，他們都完全義務地在工作，沒有一分錢工資，甚至還要倒貼錢進來。”

創業團隊：

不是處女座的命都有處女座的病

“除了Mac和我老婆，其他的合伙人基本都是我法國留學時認識的同學，連現在兼職幫我做財務的，都是語言班的同學，我們出國前就認識了。”雖然名字叫“要復古”，但整個團隊最大的84年，最小的90年，志趣相投，也都雞血滿滿，“回想起來，留學的經歷，也是‘痛并快樂著。”

徐云北一下抵達法國的飛機就發現自己被中介坑了，說好的已經租好的房子突然沒有了，他不得不在四面墻壁都長毛的地下室住了兩個月。在昂熱念了半個學期之后，他決定自行轉學去雷恩，最后一年，徐云北拿著教授的推薦信，又轉到了巴黎IPAG高等商學院，最后全班30多個人，只有包括他在內的5個人按時畢業。

留學三年，也是折騰的三年。徐云北曾因為不熟悉國際長途資費，一個月的電話費把一學期的生活費都交代了，也曾經為了蹭學校的免費WIFI，大冬天在石階上和家人視頻。在電影院、餐廳打過工，也做過“倒爺”，還跟表哥一起做過服裝生意，旅行的同時又調研了法國、意大利幾乎所有的跳蚤市場。

“法國讀書的三年，促使我把興趣做成事業，這也和我的性格相關，我本來就不是那種特別安分的人，父母也非常支持我現在的創業項目。”談到出國留學的經歷，徐云北表示，收獲到的最大的財富就是一群志同道合的朋友。

目前“要復古”的初創團隊，除了徐云北自己外，都不在北京，最遠的坐標在巴黎，最近的也在天津，連負責整個網站技術搭建的Mac也遠在無錫。“我們幾乎天天都是通過電話、微信交流，很多工作不用我去催，他們比我還著急，比我還要求完 美。”

“我們不都是處女座的命，但都有處女座的病。”