如何讓顧客從“太貴了”轉變為“真值錢”

仁和

任何產品不管什么樣的價格都有人嫌貴，如何讓顧客從“太貴了”轉變為“真值錢”呢？

以防為主，先發制人

根據與顧客在接觸商談中所獲得的反饋信息，對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然后先發制人，即不等顧客開口講出，就把一系列顧客要提出的異議予以化解。

先價值、后價格

門市推銷中要遵循的一個重要原則——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產品的價格多么公平合理，只要顧客要購買，必須要付出一定的經濟代價為交換。正是由于此種原因，我們起碼要等顧客對產品的價值有了一定的認同后，才能與他討論價格問題。顧客強烈的購買欲望往往來自于對產品價值的充分認識后，而并非產品價格。

用不同產品的價格作比較

提一些顧客認為價格高的產品跟另外一種價格更高的產品做比較，那么，你所向顧客推銷的產品價格就顯得相對低些。所以，門市要觸類旁通，用其他影樓高價位的套系跟自己低價位的套系相比;要經常收集同類產品或競爭對手的價格資料，以便必要時進行比較，從而通過事實來說服顧客。

采用價格分解法

在可能的情況下，要盡量用較小的計價單位報價，從而隱藏價格的“昂貴感”。

引導顧客正確看待價格差別

當同類競爭產品之間存在價格差別時，就應從本套產品的優勢引導顧客正確看待價格差別，強調產品的價格與產品所具有的差別與優勢，而這個差別與優勢是可以客觀存在的有形的、直觀的;也可以是人為制造的無形的與不直觀的?！?br>