魔漫生態，先幫用戶賺錢

周紅波

一款全球化的產品

2015年1月12日下午1點，我們終于采訪到了魔漫相機聯合創始人黃光明先生。有趣的是，這位被公司CEO任曉倩稱為天使的人，其實還是《魔漫相機》 ICON當中的人物原型。

“我們的全球用戶數已經超過了1.6億。這其中，海外的用戶占比很大。”黃光明先為我們提供了一組用戶數據，這其實還是截止到2014年6月份的數據。除了用戶總量，他同時還向記者特意強調了產品的海外用戶分布情況，他表示：“《魔漫相機》的用戶遍布全球各地，而且是根據人口數量均勻分布的。”在他看來，這樣的用戶分布情況，是極為少見的。

在海外，《魔漫相機》的確有不錯的成績。它曾在僅有中文版的情況下，就拿下過美國，乃至“漫畫大本營”日本和“表情王國”韓國的蘋果App Store的圖片APP分類第一的位置。

然而，在開發產品之初，就連黃光明自己也沒有想到，這款產品能取得這樣的成績。“我們最開始是想要結合互聯網開發一款漫畫類的產品”，但后來魔漫團隊擔心這個領域的進入門檻、不易成事，“反倒是將照片處理成漫畫形式的產品充滿機會”，這才有了如今的《魔漫相機》。

用戶源于自然增長

在《魔漫相機》的用戶群當中，有不少名人明星。“我的印象當中，我們第一位明星用戶應該是梁靜茹”，據黃光明的回憶，“后來王力宏、吳莫愁、劉曉慶和楊元慶等多位明星和大佬紛紛成為了《魔漫相機》的用戶”。此外，巴西甚至有候選人用《魔漫相機》在社交網站上拉票，而林志玲的電影《甜心巧克力》也用了《魔漫相機》進行宣傳。

但黃光明卻指出在產品運營期間，《魔漫相機》沒有做過任何的主動推廣，“這些用戶都是自然增長而來的”。他表示，魔漫方面也沒有主動和這些明星進行過接觸，“產品完全是憑用戶口碑在傳播，沒有做過特別的營銷策劃活動”。實際上，至今APP甚至連一個獨立的官方網站也沒有。聊到此，黃光明自己也尷尬地笑了笑。

不過，在采訪中黃光明也提到，魔漫對于合作宣傳持開放態度。只要有精力，也非常樂意和其他有宣傳需求的伙伴合作。比如，在前不久由中央電視臺全力打造的“2014年度國家級年度科技盛典”上，《魔漫相機》就為所有的候選人特別定制了一組漫畫版形象。

然而，在名聲大噪之后，《魔漫相機》也很快成為了被“借鑒”的對象，索性這些單純源自抄襲的產品并未能形成氣候，其中一些風波最終以合作的形式圓滿化解。黃光明坦言，“目前還沒有直接競爭對手出現”。不過，他同時也表示無論有沒有對手，“做好自己最重要。”

《魔漫相記》提供的是一種能力

在移動互聯網上，有很多一夜爆紅的產品最終都沒能逃脫“火一把就死”的宿命，不過身處于非常垂直和細分領域的《魔漫相機》，似乎是個例外。而這聊到背后的原因，黃光明則有自己的看法。

“在我看來，《魔漫相機》是移動互聯網當中一種全新的原創產品”，它不是舶來品，也絕非源自抄襲。黃光明認為，《魔漫相機》并非一個簡單的圖片處理工具，“而是為用戶提供了一種能力”，讓普通用戶能夠有機會創造出滿意的漫畫作品，并由此實現自我情感表達的能力。

根據他的分析，那些“火一把就死”的APP本質上更像是一個“活動”，或者說掀起一波熱潮，大家的新鮮感過去了其生命周期也就基本結束了。而《魔漫相機》則并非如此，“它是一個全新的產品，我們是從產品的思路考慮它的發展的，這必然是一個連續性的過程。”產品有長期使用的價值，黃光明覺得，這才是《魔漫相機》長時間來一直活躍在各大應用商店的下載排行榜上的原因，“它不只是一個單純的現象級產品”。

其實有關《魔漫相機》的定位，CEO任曉倩也曾有一個形象的比喻：“就像打字、語音作為底層技術來滿足底層需求，所有需要用圖片表達的地方都可以有《魔漫相機》的存在。（魔漫希望）創造一個美好、快樂的圖像世界。”

采訪中，當記者問魔漫接下來是否會嘗試進入漫畫之外的其他領域時，黃光明給出了否定的答案。他表示《魔漫相機》會繼續強化自己的核心能力，“鞏固自己在漫畫這個細分領域的領先地位”。后續如果要進入其他領域，也基本會通過合作的形式進行，自己不會耗費太多精力。

魔漫的未來，圍繞漫畫建立生態

有了好的產品，只是成功了一半，另一半則指的是一個健康的商業模式。事實上，一直以來圍繞《魔漫相機》也有同樣的質疑——一款連水印都不添加的免費APP，雖然叫好叫座，但是應該如何找到自己的盈利模式呢？

看起來，黃光明已經有了自己的答案。他認為歸納起來說商業模式主要有兩種，“一種是單純的靠自己掙錢，另一種則是先讓別人掙錢，讓自己的產品創造出應有的價值。”黃光明覺得，《魔漫相機》應該堅持走后面這一條路。

目前，已經拿到了阿里巴巴A論融資的魔漫團隊正致力于打通“《魔漫相機》 APP——漫畫作品——商品”的整個鏈條，幫助小商家和小經營者賺到錢。按照魔漫的計劃，今后還要讓上千萬的小商家免費用《魔漫相機》APP賺到錢。

據黃光明透露，截止到目前，“在全球范圍內，已經有20多萬小商家開始用《魔漫相機》產出商品。”而魔漫團隊也已經將主要的精力放在了生態系統的培育上。這半年以來，《魔漫相機》已經在開始嘗試構建一個平臺，借此幫助和扶持小商家通過《魔漫相機》賺到錢。

“接下來，《魔漫相機》將會成為小商家一個賺錢的選擇，而且還一定會是一個不錯的選擇”，黃光明對此信心滿滿。他給我們算了一筆賬，如果每個月小商家能夠通過《魔漫相機》賺得2 000元，那20萬個小商家就能賺到差不多4億元，“那么這就已經是一個很有意義的事情了。”

接下來，魔漫一方面將繼續提升產品的用戶體驗，另一方面則將做大小商家隊伍。根據黃光明的介紹，具體的措施包括“組織一些相關培訓，以及開放接口的支持等”。他也表示，魔漫搭建的平臺不會自己做產品的銷售和商品本身的營銷，只會專注于自己的產品和服務。

“一個讓小商家能夠賺到錢的產品，相信大家都不樂意讓它死掉，自然也存在不少讓自己活下去的機會。”黃光明最后說。