TCL收購(gòu)Palm，1000萬(wàn)美元能買(mǎi)到什么？

王易見(jiàn)

TCL對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)無(wú)心戀戰(zhàn)

Palm雖然號(hào)稱(chēng)曾經(jīng)的傳奇，但不同于諾基亞和摩托羅拉，它似乎從未在國(guó)內(nèi)掀起波瀾，當(dāng)然也幾乎沒(méi)有擁躉者。所以，TCL收購(gòu)Palm肯定不是為了提升其在國(guó)內(nèi)的地位。而且，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是紅海一片，華為宣稱(chēng)2014年度全球銷(xiāo)量7500萬(wàn)臺(tái)，小米雷軍公布的銷(xiāo)量也達(dá)到6112萬(wàn)臺(tái)，再加中興、酷派和聯(lián)想，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)確實(shí)

難有TCL一席之地。

實(shí)際上，TCL似乎也沒(méi)打算在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分一杯羹，畢竟海外市場(chǎng)才是其重頭戲。TCL在2014年的收入中，48%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)自海外，2015年可能會(huì)超過(guò)50%，其中貢獻(xiàn)最大的正是通訊業(yè)務(wù)。TCL公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，TCL通訊總銷(xiāo)量為全球第六，其中海外銷(xiāo)售額占據(jù)集團(tuán)總銷(xiāo)售額比例超過(guò)85%。

依靠Palm打入美國(guó)市場(chǎng)靠譜嗎？

但對(duì)TCL而言，其海外市場(chǎng)基本只局限于低端手機(jī)市場(chǎng)，TCL品牌的2G手機(jī)雖然保持著旺盛的勢(shì)頭，但要想突破瓶頸，就必須往歐美拓展，因?yàn)檫@些區(qū)域消費(fèi)能力更強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)模更大。TCL正是意識(shí)到了這種問(wèn)題，才會(huì)收購(gòu)Palm，但依靠PalmTCL就能打入美國(guó)市場(chǎng)嗎？很玄。

首先，Palm是一個(gè)過(guò)氣的美國(guó)品牌，它就如曾經(jīng)的諾基亞和摩托羅拉一樣。所謂“樹(shù)倒猢猻散”，如今的Palm，其忠實(shí)粉絲已所剩無(wú)幾，在這情況下，Palm缺乏東山再起所必要的群眾基礎(chǔ)。

其次，TCL收購(gòu)Palm之后，很難推出讓人耳目一新的產(chǎn)品。即便是諾基亞投奔微軟之后，其推出的Lumia手機(jī)也未能力挽狂瀾，Palm又有什么產(chǎn)品能讓市場(chǎng)認(rèn)可呢？畢竟Palm直接的敵人將會(huì)是蘋(píng)果iPhone以及一眾Android中高端機(jī)型，而iOS和And roid的生態(tài)圈都已經(jīng)很成熟，TCL將很難建立Palm的專(zhuān)屬生態(tài)固。那它憑什么可以抗衡iOS和Android呢？

其三，TCL獲得的僅僅是Palm的品牌商標(biāo)使用權(quán)，如果沒(méi)有雄厚的專(zhuān)利儲(chǔ)備，可能會(huì)面臨紛至沓來(lái)的專(zhuān)利訴訟，HTC在2011年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)的遭遇已成前車(chē)之鑒。類(lèi)似的問(wèn)題會(huì)不會(huì)在TCL身上重演目前還很難說(shuō)，但美國(guó)的巨頭一向喜歡通過(guò)專(zhuān)利戰(zhàn)牽制對(duì)手，TCL不可不防。

Palm是TCL不可多得的收購(gòu)對(duì)象

那么收購(gòu)Palm對(duì)TCL難道真的一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有嗎？也不對(duì)。首先，1000萬(wàn)美金的收購(gòu)價(jià)格并不貴。對(duì)TCL而言，既然想在歐美市場(chǎng)立足，通過(guò)收購(gòu)快速介入市場(chǎng)，那倒是個(gè)不錯(cuò)的辦法。但對(duì)TCL而言可選擇的對(duì)象不多，Palm算是一個(gè)比較廉價(jià)的收購(gòu)對(duì)象，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。

其次，Palm好歹算是一個(gè)曾經(jīng)的傳奇品牌，多少會(huì)給TCL帶來(lái)一些廣告效應(yīng)，從這個(gè)層面上講，TCL可以省下一筆廣告費(fèi)。而且，如果TCL能及時(shí)推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那么Palm或許會(huì)得到老用戶(hù)的支持。就像諾基亞一樣，雖然品牌隕落，但其曾經(jīng)樹(shù)立的口碑和形象依然被老用戶(hù)銘記在心。

對(duì)TCL而言，收購(gòu)Palm算是一個(gè)全新的開(kāi)始，但未來(lái)的路依然漫長(zhǎng)，TCL切不可掉以輕心。