月卡免費，爽了用戶利了行業

徐坤

34小時，打破前作六榜第一記錄

在《我叫MT》這款卡牌游戲大獲成功之后，2014年10月16日，樂動卓越正式推出了其下一代作品《我叫MT2》。不過，當我們想從邢山虎口中得到這款新作最新的市場成績時，他卻表示：“數據我倒是沒怎么去看，不過我重點關注了《微信》以及微博上的玩家體驗后的反饋。”

據邢山虎介紹，他去了解《我叫MT2》留存的數據還是來自其朋友圈的各種問題。“后來朋友圈很多人@我說，網上流傳的你們《我叫MT2》的次日留存88%，是不是真的？”他透露：“這次iOS版本的公測，僅過了34小時，《我叫MT2》便再度拿下了六榜第一，這個是創下了全球的記錄。”而之前六榜第一的記錄，則是由其前作《我叫MT》所創下的。

相對于前作，《我叫MT2》在產品上最大的突破是由2D轉到3D的改進。邢山虎認為，由此帶來了視覺與感官上的全面提升，“隨著現在移動設備技術的飛速發展和玩家視覺沖擊的需求不斷提升，3D已經成為了手游發展的必然趨勢。”

在邢山虎看看來，樂動卓越首創的3D卡牌游戲，將給玩家最新鮮的體驗。而在后續的反饋當中，他欣喜的發現玩家也很買賬，“對3D畫面的表現力非常滿意。”

人氣高，不賺錢也是成功

“除了視覺層面的全面升級之外，在玩家福利上，我們還創下了一個新的舉措。”邢山虎口中的福利，指的便是其首推的免費月卡，“我們希望讓玩家有更好的游戲體驗。”邢山虎認為，這樣的舉措體現出了樂動卓越的極大誠意。“之前，在《我叫MT》中月卡的收入占比還是比較高的。不過，我們堅持將月卡免費，分享快樂的初衷是我們卓越游戲不會因利益而動搖的愿景。”

不過，一個原本的優質營收來源，為什么會被放棄呢？面對記者的追問，邢山虎坦陳在公司內部就一直有一套產品劃分的機制，“簡單來說就是一款產品賺不賺錢，有沒有玩家喜歡。”

在邢山虎看來，有些產品不賺錢，但是玩家很喜歡，用戶數很多，“我們在內部定義這樣的產品也是成功的。”不同的是在這兩點上，他更關心的是產品玩家喜不喜歡有沒有人玩。

他表示，月卡在《我叫MT2》的時候，其實出發點也是為了玩家福利。“300元價值的符石，我們通過月卡的方式以30元的價格讓利給玩家，讓玩家有更好的體驗。”邢山虎如此舉例，“在《我叫MT2》當中，我們希望進一步分享這份游戲的樂趣，更大幅度讓利給玩家。”

月卡免費是對用戶好，更是對行業好

樂動卓越宣布《我叫MT2》月卡免費之后，在業內也炸開了鍋。不過，各方的觀點也不一樣，玩家和同行也各有自己的觀點。據邢山虎透露，免費策略的初衷其實是為了玩家，“給玩家提供盡可能多的福利”。基于此，這項舉措所以帶來的影響“也只能從玩家的角度去考慮”。

邢山虎認為，月卡免費就是為了讓玩家玩得更爽，“有更多的游戲貨幣去提高玩家的參與感”。而玩家的反饋也給他莫大的信心。“截至目前綜合所有MT2用戶的評論就是一句話：‘真擔心哪天不送月卡了”。邢山虎笑著說：“看來，玩家還是非常認可和喜愛這份福利的。”

玩家笑了，不過一些業內的同行則被放置到了一個尷尬的境地。談到對這個國內手游行業的影響，邢山虎則嚴肅了不少。“對玩家好的，對行業也是好的”，根據他的判斷，免費月卡模式會越來越被行業所接受，“你明年再回過頭來看行業，估計就都是免費月卡的模式了。”

采訪的最后，邢山虎強調：“我們卓越游戲做手游不是以做頁游的心態來做，更多是以做端游做用戶的角度站在玩家的立場上做運營，抱著一顆引導行業良性循環的心去做這件事情。”

做游戲還是要從用戶的角度出發才能獲得持續的發展，這是相互促進的過程。如果單純為了盈利而做游戲，那必定是做不出好游戲的。或許，這就是《我叫MT》大獲成功的這兩年時間內，邢山虎所領略到的寶貴經驗吧！