虛擬運營商洗牌年

山海

運營牌照到手，別高興得太早了

目前虛擬運營商拿到的只是試點批文，并不是正式牌照，正式運營牌照將在試點企業完成考核后發放。按照工信部規定，首批發放牌照的試點截止日期是2015年12月31日。根據每家企業在獲得牌照時承諾的發展新增用戶數作為考核標準，標準從最低的幾十萬用戶至較高的幾百萬用戶不等。

根據，中國信息通信研究院數據顯示，目前虛擬運營商用戶數超過了180萬。不過42家獲得牌照的企業中僅有20家進行公開放號，至于全面放號的企業，只有蘇寧、阿里巴巴、京東商城、國美、巴士在線和蝸牛移動等寥寥數家，剩下的試點企業仍處于內部測試階段。放號企業中，蝸牛移動靠免卡放號、半年內全國電話免費打、免費贈送全國流量，還免月租，剩余流量兩年不清零的措施，率先搶占市場。蘇寧則是圍繞移動互聯生活中的增值業務和解決方案打通線上線下等資源吸引用戶。在各自的細分領域中，大家看似做得風生水起，但實際上只有目前蝸牛移動以超過70萬的用戶位居各虛擬運營商之首，蘇寧以超過50萬的用戶暫居第二，國美與阿里巴巴緊隨其后，這四家的用戶總數約占整體市場的80%以上，剩余的38家虛擬運營商的合計用戶數還不到40萬。而截至2014年1 0月底，全國移動電話用戶總數達12.77億戶，虛擬運營商用戶數僅占三大運營商用戶數的干分之一。

于是，我們可以得出這樣的結論，目前達到考核標準的虛擬運營商屈指可數，為完成考核，今年虛擬運營商們肯定需要全力擴大市場并搶占現有市場份額。而虛擬運營商們在保障自身完成考核目標的同時，不僅要分析接市場接下來的發展趨勢還要考慮自身經營方向。由此看來，今年虛擬運營商的洗牌是不可避免的了。

潮水退去后，或是一片狼藉

從目前的情況看來，今年虛擬運營行業的洗牌所難免的，壓力最大的則是首批獲得牌照的11家企業，打開市場是這11家企業面臨的第一項難題，接下來要留住用戶完成考核目標。對于已經有了大量資金投入的國美、京東和阿里來說，一定會選擇在接下來的時間內大力發展新增用戶，并留存下至少能夠通過考核目標數的用戶量。

如果今年第三季度前業務還不見進展，估計一些虛擬運營商會因為無法完成考核任務，開始陸續撤出。如果出現這樣的情況，一些持觀望態度的營運商還不會有太大影響，而對于同入了大量資金開拓市場卻不能完成考核的運營商而言卻是“賠了夫人又折兵”。即便是一些資金雄厚的運營商存活下來，市場規模也可能已經縮水，別說是盈利了，不繼續虧損就已不錯。通信世紀網總編劉啟誠分析：“我們估算下來，當虛擬用戶數達到1000萬時，可能會實現盈利，在此基礎上，只要每個用戶的每月消費值達到10—20元，我們就有錢可賺了?！被蛟S留下的運營商多是勉強度日，而繼續開拓市場就面臨著新一輪的資金投入，更別談盈利了。

往好的方向看，若是今年虛擬運營市場有大量資金流入后，市場爆發式增長，那收獲大部分市場份額的多是注入大量資金的運營商們。這個時候占據主導權的運營商必定不會讓起步較晚和持觀望態度的運營商分一杯羹，一大批“慢一步”的運營商會被激烈的市場競爭中淘汰掉。已經被催熟的市場再難有新秀崛起，屆時無疑是幾大巨頭分割市場的態勢。

無論是向哪個方向發展，今年的虛擬運營市場都會是一場混戰，一邊奮勇殺敵，一邊隔岸觀火。是提前入局占據主導地位，還是明哲保身繼續觀望減少虧損，這是擺在虛擬運營商面前的難題，能看準未來動態的企業才會在虛擬運營市場中占據先機。在市場洗牌后是葬身海底或是見得明月現，全看今年虛擬運營商的表現了。

鷸蚌相爭，別讓漁翁得利

今年虛擬運營市場在各家掙得頭破血流的同時，三大基礎運營商也看在眼里，笑在心里。虛擬運營商除了面臨本身的危機外，來自基礎運營商的打壓也沒停止過。與其各自為政的“攻城略地”，不如聯手“抗敵”共度難關。

據根據艾媒咨詢發布的《2014中國虛擬運營商客戶關注度研究報告》顯示，對于虛擬運營商，22.8%的用戶聽過但并不了解，62.8%的手機用戶根本不知道虛擬運營商為何物，而表示自己對虛擬運營商有所了解的用戶僅占14.4%。市場認知度的高低是行業共同努力的成果，市場認知度的高低影響著市場規模的大小。企業合作在這個時候就是最佳時機，強強聯合能夠取長補短并能共享資源，對打開市場，共同搶占現有市場份額達到事倍功半的效果。規模較小的運營商，依附行業內巨頭尋求庇護是一個不錯的選擇。若還能得到巨頭的資金補助，在洗牌中存活下來也是大有可能。再從行業領先者身上學習借鑒經驗，以自身優勢發展相關細分領域，填補市場不足，在洗牌后的市場中找尋立足點。

若是各方統一戰線形成聯盟，以拓展市場認知度，增長用戶量，提高行業服務能力為共同目標，熬過今年看來也不會十分艱難。