校園APP的盈利之痛

闞法

校園市場消費力超群，眾家搶占校園市場

據國家統計局統計，2013年在校大學生人數已經突破2600萬，其人均全年消費總額達到11347元，大學生可謂是優秀的消費群體，那么也就可以認為校園市場是一個巨大的市場。移動互聯網是如今大學生日常生活中的重要組成部分，看準了這一市場的企業蜂擁而至，隨之而來的是衍生出的大量針對高校的工具類APP，其代表作品有最近風頭正勝的《超級課程表》和《課程格子》等。

目前據《超級課程表》自己公布的數據表明，其用戶數已超過1000萬，平均日活躍用戶達200多萬。《超級課程表》通過將課程表錄入手機，輔以該應用中的“下課聊”聊天社交模塊成為了目前國內最大的學生匿名社交平臺。去年8月份它又再次獲得阿里巴巴集團領投的數千萬元的B輪融資，一時風光無限。《課程格子》緊隨其后，目前其用戶接近600萬，已經對接了國內超過2000所高校的課程信息。

再看看最年輕的《趣分期》，主打高校大學生分期購物和P2P模式，在一定程度上填補了大學生難辦、難使用信用卡的空白。《趣分期》去年3月成立，短短8個月時間就完成了3輪累計過億美元的融資，其估值更是超過了5億美元。《趣分期》創始人兼CEO羅敏曾向媒體透露：“到2014年11月份，趣分期平臺月流水已經過3億”。分析人士表示，如今的大學新生都是90后，90后有著更強烈的個人思維和獨特的消費特點，他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費，個性明顯，具有超前消費的意識。相比80后的大學畢業生，他們擁有更多的消費意愿和需求。

小鮮肉真的那么好吃？

盡管校園APP市場熱鬧非凡，卻少有公司公開發表財務報表，發展情況、用戶數和盈利額等信息多以“個人77透露的形式告知市場。若本身有不錯的盈利，財報之類的新聞自然會放出吸引資本市場注資，可想高校市場欣欣向榮的背后應是企業面臨盈利困難的窘態。據一份《大學生消費狀況調查報告》顯示，大學生月消費主要項目在交通、通訊方面占45.7%，集中在購物上的占42.4%，用于學習的消費只占11.9%。大學生的主要消費領域是美食、通訊、游戲、社交以及奢侈品，相對于學習方面的投入則太少，想讓大學生為學習買單實屬不易。

《超級課程表》和《課程格子》等都是學習功能附加社交功能的APP。若以學習功能性的賣點出發謀取盈利，收費點上會有諸多困難。而社交性功能在國內用戶心中就應該是一個免費功能，校園APP就成了沒有收費功能的免費APP。再則多數校園APP沒有內置廣告，就是說校園APP少有廣告收入。因此，不少校園APP到目前為止也少有實現盈利。同時面對這個新的市場，不少校園APP還處在燒錢賺用戶的過程中，若不是靠資本融資，恐怕早已停擺。

除沒有盈利點之外，校園APP還面臨著一個更為嚴峻的難題，那就是用戶的自然流失。當高校大學生們畢業后，就失去了與高校社交圈子的聯系，針對于校園類的功能性APP就失去對于此類用戶的吸引力，從而導致一大批成熟的用戶流失。就目前而言，還很少看到針對此類用戶的延伸產品出現。還未盈利就面臨用戶流失，而開發新用戶的成本是留住老用戶的好幾倍，如何開源節流又是一個需要深思的問題。

創新、變革或是消亡

就目前而言，校園APP的盈利點十分薄弱，少有能夠實現盈利的企業存在。但也有例外，在校園APP中對于大學生消費習慣和傾向有較好把握掌控并能從中獲得盈利的非《趣分期》莫屬了。《趣分期》從學生的消費意向出發，一開始就瞄準高校大學生對于手機、電腦和汽車等昂貴品的高需求性，從中尋求盈利。高需求性意味著好的消費意愿，即便是盈利較少，就龐大的消費群體而言流水也不會少。找準校園群體的消費點和消費意向發展出新的盈利點，創新出盈利新模式才是出路。

除此之外，試著拓展畢業生市場也可謂是明智之舉。對于畢業生而言，校園APP已經失去了對他們的吸引力，畢業生們更加關注就業、住房和消費等問題。既然校園APP擁有眾多的用戶信息數據，可以考慮與各大招聘企業或網站合作，為其提供畢業用戶的專業、習慣和成就等信息，另—方面通過從合作企業處獲得相關資訊，提供給畢業生們關于就業、招聘和住房等的有價值信息，讓畢業生繼續使用APP，能夠留下更多的用戶，自然會有新的盈利點出現。

目前，很多高校也在自主開發針對自身的校園APP，對手越來越多的同時也代表機遇越來越多的時機。擁有成熟的APP開發和運營的企業，能夠憑借自身的優勢與相關的高校合作，針對高校本身獨有的特點開發出相關此高校獨有的校園APP，并能從中收取開發費用以及代理運營費用。市場競爭日益激烈化的校園APP市場，無法盈利就將停滯不前，校園APP市場急待轉型。

無法找出新的盈利模式，校園APP行業就無法生存下去，即使靠著融資勉強支撐，一個無法盈利的企業最終也會遭到資本市場的拋棄。校園APP的變革和創新勢在必行，不在沉默中爆發，就在沉默中消亡。