鄭俊奇：用新媒體賣橙子

吳閣瑋

20元一個特級紅江橙？是的，你沒看錯。這是廣東湛江墾區紅江農場90后大學生鄭俊奇通過探索電商模式賣出去的價格。

2013年大學畢業后，鄭俊奇沒有按父母的意愿留在廣州就業，而是去了農場，“愛”上了紅江橙。他寫微博、建微信，利用新媒體推介銷售紅江橙。

“年輕人敢想敢干，只要放手去闖去搏，總能‘折騰出點名堂的?！编嵖∑嬲f。

長期以來，紅江橙都是通過傳統渠道搞批發銷售，走不出去，價格也不高。隨后，鄭俊奇開設了廣東省紅江農場淘寶店，開啟了網絡營銷的探索之路。他通過微博、微信跟消費者交流，在網上講述紅江橙的品牌故事，用照片展示紅江橙的“成長歷程”。他還根據品相、大小和糖分測試，對紅江橙品質嚴格分級，使紅江橙迅速“躥紅”。

第一次發貨，一個特級紅江橙竟然賣到20元還斷貨。紅江橙的品牌附加值迅速提升，市場銷路一舉打開，職工收入大幅提升。

電商運營初試成功，鄭俊奇的“野心”更大了。

2014年，鄭俊奇針對農場地處偏僻、郵寄橙子不便、出貨量少的問題，他聯系順豐速運公司，講述紅江橙網售的發展前景和合作模式，希望他們能配備快遞員上門收貨。最終實現了與順豐的合作，打破了物流短板，廣東省內一天到達，全國兩到三天內送達，提高了紅江橙的品質。

橙子上市前，鄭俊奇還嘗試營銷新策略，在網上開展紅江橙預定，把握銷售節奏。

鄭俊奇回憶說，官方淘寶網店開店當年首次發貨，短短兩周時間，便賣出了2 000千克紅江橙。無論是線下還是線上銷售，紅江橙都經過精挑細選，從果農采摘進行初步人工篩選后，經過卡尺測量、糖分測試，再到清洗、貼標簽、裝箱等七八道工序才能發貨。銷售按品質進行分級，均價在40元/千克，是傳統市場銷售價格的4倍。

為了讓顧客更易于接受紅江橙，鄭俊奇又開設了微店，開通了微信支付。網絡銷售也不局限于淘寶店，而是全方位、多平臺、多角度地銷售紅江橙。

他每天都會通過微信、QQ等和顧客“面對面”交流，對紅江橙從樹上采摘到打包發貨的全過程進行圖文直播。鄭俊奇說：“顧客收到的貨與發貨時的照片是一樣的，十分滿意，加深了顧客對紅江橙品質的信任，也積累了不少回頭客和好口碑?！?/p>

年輕人投身農業，夢想還在延伸。面對未來，鄭俊奇又有了新的夢想。他想做大紅江橙產業，逐步建立質量追溯體系，保證每個橙子都能實現全程追溯，確保水果綠色健康優質;建立紅江農場實驗室，做好紅江橙各個生長時期的數據監測，為提升品質保駕護航;建立規?；碾娚虃}庫，集智能分級機、清洗包裝機、專業化采摘團隊，減少人工篩選的成本、時間和誤差;探索與國內知名的生鮮水果平臺合作，建立O2O（線上線下）模式，降低物流成本，拓寬市場，提高銷售業績。

“在實現創業夢想和體現個人價值的同時，我想助力農場提高效益，拉動職工增加收入，讓紅江橙的好味道延續下去?！编嵖∑娴膲粝牒苡小耙靶摹保鋵嵰埠軜闼?。

（據《農民日報》）