周龍 / “活在當(dāng)下”的新生代營(yíng)銷

說(shuō)做營(yíng)銷有時(shí)就像賭博，有眼光、有魄力、敢于出手，也許就能收獲超出預(yù)期的回報(bào)。2014年，美特斯邦威以5000萬(wàn)元大手筆冠名愛(ài)奇藝自制綜藝節(jié)目《奇葩說(shuō)》，就是這樣一次成功的押寶。

美特斯邦威CMO周龍第一次在機(jī)場(chǎng)聽(tīng)了十分鐘的提案就已基本決定了與愛(ài)奇藝《奇葩說(shuō)》的合作，但這絕不是一次有錢(qián)任性的沖動(dòng)，周龍心里是經(jīng)過(guò)一番風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的。他首先看重的是愛(ài)奇藝巨大的基礎(chǔ)流量，同時(shí)還有經(jīng)驗(yàn)豐富的制作團(tuán)隊(duì)，以及“馬東+高曉松+蔡康永”這樣的王牌組合，有了這些前提，再加上最關(guān)鍵的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，周龍覺(jué)得這個(gè)節(jié)目一定會(huì)火，應(yīng)該是一次比較容易贏的合作。

事實(shí)證明，周龍的眼光非常獨(dú)到，《奇葩說(shuō)》確實(shí)火了，而且比預(yù)期中還要火。節(jié)目開(kāi)播僅3小時(shí)觀看者便達(dá)到30萬(wàn)人次，目前播放量已過(guò)億，百度指數(shù)從500飆升至15萬(wàn)。許多品牌紛紛追投，而作為冠名商的美特斯邦威則由于早期、深度、全面的植入，成為節(jié)目?jī)?nèi)容的一部分。

“活在當(dāng)下”是周龍一貫提倡的營(yíng)銷理念。要把握住當(dāng)下，就必須充分了解年輕群體喜歡什么。“如今作為‘Z時(shí)代代表的90后已然成為主力消費(fèi)者，《奇葩說(shuō)》節(jié)目是一檔85后制作給年輕人看的節(jié)目，目標(biāo)受眾也是年輕人群，這與美特斯邦威的受眾人群在很大程度上是重合的。在互聯(lián)網(wǎng)自制節(jié)目當(dāng)?shù)赖慕裉欤^大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以它們的活躍度和自由度，有機(jī)會(huì)做非常好的節(jié)目，或者特別適應(yīng)市場(chǎng)的節(jié)目。對(duì)于一個(gè)強(qiáng)調(diào)不走尋常路的品牌而言，美特斯邦威看中的就是《奇葩說(shuō)》的理念與內(nèi)容。”周龍說(shuō)。眾所周知，美特斯邦威的品牌理念是“不走尋常路”，其品牌給消費(fèi)者的感覺(jué)就是年輕好玩。而《奇葩說(shuō)》的口號(hào)是“You can you bibi”，主旨思想是“獨(dú)特觀點(diǎn)、個(gè)性表述、與眾不同”，意在突出當(dāng)今時(shí)代最有獨(dú)特觀點(diǎn)、最具人格魅力的人。這與美特斯邦威的品牌理念深度契合。

對(duì)于此次合作，美特斯邦威不僅僅是冠名這么簡(jiǎn)單。美特斯邦威從節(jié)目前期制作階段就共同參與，出謀劃策。除了在節(jié)目中幾乎無(wú)處不在的品牌露出，美特斯邦威還為《奇葩說(shuō)》定制了周邊產(chǎn)品，節(jié)目中出現(xiàn)的產(chǎn)品都會(huì)在門(mén)店和線上商城銷售，讓觀眾在觀看節(jié)目的同時(shí)，可以和美特斯邦威品牌進(jìn)行線下互動(dòng)。

據(jù)說(shuō)，每一次節(jié)目錄制，周龍都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)觀看。而在《奇葩說(shuō)》發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，周龍甚至親自上臺(tái)參與辯論，期間不惜自黑和調(diào)侃自家品牌，作為贊助商也真是蠻拼的。但正如周龍所說(shuō)，只有真正與消費(fèi)者站在一起，讓品牌像年輕人一樣活著，才能理解消費(fèi)者，從而抓住屬于自己品牌的年輕人。

在周龍看來(lái)，品牌必須與時(shí)俱進(jìn)，與消費(fèi)者俱進(jìn)，緊跟著消費(fèi)者的變化調(diào)整營(yíng)銷策略。從提出“不走尋常路”口號(hào)，到打造國(guó)民大品牌新國(guó)貨概念；從領(lǐng)銜中國(guó)品牌在好萊塢大片《變形金剛3》中現(xiàn)身，到大膽冠名網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目《奇葩說(shuō)》，美特斯邦威憑借一次次“破立并行”的營(yíng)銷創(chuàng)新，真正成為一個(gè)“活在當(dāng)下”的品牌。

頒獎(jiǎng)詞

“活在當(dāng)下”是美特斯邦威CMO 周龍一貫提倡的營(yíng)銷理念，也是美特斯邦威品牌的營(yíng)銷特色。“當(dāng)下”是屬于年輕人的，企業(yè)要想在當(dāng)下活得精彩，就必須了解和把握住年輕消費(fèi)群體的喜好。在美特斯邦威的市場(chǎng)實(shí)踐中，周龍憑借敏銳的市場(chǎng)直覺(jué)和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略，始終把握著時(shí)代的脈搏和年輕人群的消費(fèi)潮流，從好萊塢大片《變形金剛》到網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目《奇葩說(shuō)》，周龍眼光獨(dú)到，敢于嘗試，每個(gè)案例都開(kāi)創(chuàng)了先河，將一個(gè)來(lái)自市場(chǎng)和行業(yè)的挑戰(zhàn)變成美特斯邦威破局而出的營(yíng)銷契機(jī)。