企業管理軟件市場分析與營銷策略

陳奕彤

摘 要：本文主要針對企業管理軟件的市場進行深入分析，以探索當前我國企業管理軟件有效的營銷策略。

關鍵詞：企業管理軟件；市場分析；營銷策略

一、企業管理軟件市場環境分析

（一）國家政策環境良好。當前我國將信息化作為推動工業化和整個國民經濟發展的重要動力，全面支持和推動信息化的建設。國家全面推進產業結構的升級，注重和發揮高新技術在產業格局調整中的主導作用，走可持續發展的新型工業化道路。種植，信息化作為當前我國新型工業化道路的基礎，成為我國經濟發展的必然趨勢。這樣的政策傾向為我國企業管理軟件的營銷提供了一個良好的政策環境。

（二）市場競爭形勢分析。第一，相對于國際管理軟件來說，我國國內企業管理軟件更適用于小型企業，并在中小企業市場中擁有較多的客戶，這能夠為我國管理軟件的營銷提供更多的經驗和成功案例，并拓寬了合作渠道。另一方面，國內管理軟件雖然在軟件設計和應用功能方面不及國際水平，但也避免了實施成本高和不符合國內市場特色的弊端。第二，從國內管理軟件的市場競爭來看，我國當前呈現出了較為激烈的競爭，并且表現出了不成熟的競爭特點。首先，市場競爭不規范，我國當前的軟件企業仍然停留在小作坊式的發展水平線上，軟件市場的不規范就引起了市場競爭的不規范。其次，當前企業管理軟件廠商雖然數量多，但品牌認知度卻很低，各企業間形成了同質化的競爭，這不僅混亂了競爭，也不利于企業核心競爭力的培養和提升。

（三）市場發展格局分析。（1）市場規模大，政策經濟環境良好。我國當前的管理軟件市場前景廣闊，從企業數量來看，大小企業超過一千萬的數量為管理軟件的發展提供了良好的市場基礎。現代化企業的發展需要全面實現現代化管理，這使得我們看到了良好的市場規模和前景。另一方面，從迎合國際經濟發展趨勢來說，在我國加入WTO后，我國經濟發展模式和理念也需要按照國際慣例來進行跟新。所以，在企業管理理念和運作模式上，也要和國際接軌，并積極引進先進的現代化管理軟件，這也在一定程度上為我國管理軟件的發展拓寬了市場。（2）硬件基礎較好。近年來，我國計算機技術和信息產業的快速發展為我國軟件行業的發展提供了堅實的硬件基礎和技術支撐，軟件開發技術的進步和成熟，也使得當前國內市場中的中文軟件產品和以中文為基礎的軟件不斷增多，且在研發技術上也得到了不斷的改進，這就為我國企業管理軟件的營銷提供了更多的本土優勢。人力資源豐富也是我國企業管理軟件發展的一個優勢，大量高素質的專業技術人員，為管理軟件的發展提供了源源不斷的技術支持。

二、企業管理軟件營銷策略探討

（一）加強營銷渠道建設。第一，加強服務單位內部體系的營銷渠道建設，在服務單位內部成立專門化的組織，在其中設立專業的銷售、實施、售前等崗位，并吸納專業人才以擴充專業隊伍。加強對工作人員的培訓，提升其服務水平和經營意識，從而促進企業的營銷。第二，注重開發體系外的營銷渠道，也可以通過收并購的方式來整合競爭對手的營銷渠道。內外兩手抓，全面推進企業營銷渠道的建設，完善企業營銷體系，從而有效提升企業管理軟件的營銷水平。

（二）進一步培養和提升核心競爭力。企業的核心能力是企也提升競爭力的重要源泉，它在企業經營管理戰略中始終占據著主導地位，在得到企業管理者的普遍認可之后，企業核心能力的培養。維持和轉換成為企業運營實踐中面臨的主要問題。企業提升核心能力的過程中，要注意對關鍵的價值增值活動的把握，這些活動的持續進行為企業節省成本、提高競爭力提供了持續的動力。同時，如何獲得比競爭對手更有價值的資源，也是體現企業核心能力的關鍵點。

（三）加強分解與整合能力。企業在營銷中必須注重價值鏈體系的構建，不能夠盲目擴大生產，這反而會限制企業的發展。因此，企業在管理軟件的營銷戰略中，必須強調分解能力，即強調做精做強，而并非一味追求做大做全。管理軟件的推廣要從價值鏈角度出發，對項目運作過程中的各個環節進行明確分工，廠商專注于集中資源以提升其核心競爭力，另一方面，伙伴則要負責具體的項目運營工作，注重細節和品質，這是當前企業管理軟件營銷的重要原則之一。

企業的整合能力主要表現在能夠發現并有效利用社會資源，通過設計新的價值鏈，將其轉變為有優勢的增值環節。這對于產商的信息獲取能力和經營能力有著一定的要求，并要求企業能夠以敏銳的眼光和創新的精神來進行資源整合。

結語：我國擁有發展軟件行業的獨特優勢，從宏觀到微觀，軟件營銷市場的整體環境都呈現良好的發展態勢。但是，我們如何利用豐富的社會資源有效發展管理軟件，以信息化帶動工業化全面發展，仍然需要我們不斷思考探索。從企業自身來說，要實時深入分析當前管理軟件市場和營銷環境，加強自身營銷體系的完善和營銷管理理念的更新，并注重人才引進，從而全方位提升營銷質量，促進軟件行業的有效發展。

參考文獻：

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