把握未來(lái)趨勢(shì) 貼合中國(guó)用戶——訪柯?tīng)柊厮箒?lái)福臨機(jī)械（上海）有限公司平面成型磨銷售總經(jīng)理劉新

本刊記者/Reporter 劉文元/LIU Wenyuan

柯?tīng)柊厮箒?lái)福臨機(jī)械（上海）有限公司平面成型磨銷售總經(jīng)理劉新

2015年4月21日，正值CIMT2015召開(kāi)之際，本刊記者在聯(lián)合磨削展臺(tái)采訪到了其中國(guó)區(qū)子公司，柯?tīng)柊厮箒?lái)福臨機(jī)械（上海）有限公司平面成型磨銷售總經(jīng)理劉新先生。

自1994年在北京成立第一個(gè)中國(guó)代表處起，斯來(lái)福臨致力于在中國(guó)拓展本土化業(yè)務(wù)已有21年的時(shí)間。由于歐洲的設(shè)備相對(duì)高端，斯來(lái)福臨原來(lái)的用戶主要為軍工行業(yè)。近兩年隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)提升需求的擴(kuò)大，比如汽車和精密傳動(dòng)等方面的需求層次得以提高，除了軍工行業(yè)之外，民營(yíng)企業(yè)對(duì)高端設(shè)備的需求也越來(lái)越大，甚至有超過(guò)軍工行業(yè)需求的趨勢(shì)。以美蓋勒為例，以往在中國(guó)每年只有1～2臺(tái)的銷量，現(xiàn)在則能達(dá)到10多臺(tái)，占其全球1/3的銷售額。

斯來(lái)福臨根據(jù)用戶產(chǎn)品的不同，在平臺(tái)上加裝了一些專用的附件來(lái)適應(yīng)不同的需求。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的變化和發(fā)展投入了ORBIT機(jī)型，按中式人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，便于操作者上下料，無(wú)論在配置還是價(jià)格方面都具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。這是在不犧牲精度、功能和效率的前提下，把機(jī)床進(jìn)行本地化的結(jié)果。“以往只在歐洲生產(chǎn)設(shè)備時(shí)，成本比較高，時(shí)間周期也比較長(zhǎng)，對(duì)集團(tuán)公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展來(lái)說(shuō)應(yīng)該進(jìn)行本土化。我們希望未來(lái)的本土工程師能夠有這個(gè)能力，通過(guò)know-how transfer把知識(shí)從歐洲傳給我們的本土工程師，方便他們根據(jù)客戶直接溝通，建立更加貼合中國(guó)客戶特點(diǎn)的解決方案。這樣既能把歐洲的技術(shù)傳遞到中國(guó)，也能在此基礎(chǔ)上發(fā)展出適合中國(guó)國(guó)情的解決方案。”劉總補(bǔ)充說(shuō)。

CIMT2015上展出的保寧PROKOS XT運(yùn)用小切深、高速震蕩磨削，從而實(shí)現(xiàn)高效加工。而美蓋勒則采用柔性加工，裝備帶砂輪刀庫(kù)和鉆銑工具，通過(guò)第四軸、第五軸，把零件一次性加工完成。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)可節(jié)約多臺(tái)設(shè)備，提高了加工精度。“原來(lái)都是3～4臺(tái)設(shè)備組合加工，在工序的流轉(zhuǎn)過(guò)程中，會(huì)造成精度的損失和廢品率的升高。我們給用戶的解決方案就是用一臺(tái)設(shè)備，投資較小，能耗則大大降低，對(duì)質(zhì)量管理也有很大幫助。當(dāng)然，操作這樣的先進(jìn)設(shè)備，肯定需要員工素質(zhì)的提高。所以我們也非常關(guān)注售后對(duì)客戶的知識(shí)的培訓(xùn)。”劉總說(shuō)道，“我認(rèn)為未來(lái)機(jī)床技術(shù)的發(fā)展最重要的是使產(chǎn)業(yè)能力得以提升。因?yàn)槲覀兿Ｍ麑?lái)的勞動(dòng)者能夠朝著提升其技術(shù)能力、操作更復(fù)雜的設(shè)備、提高勞動(dòng)附加值的方向發(fā)展。”

劉總高興地說(shuō)，斯來(lái)福臨從未收到像去年那樣多的機(jī)器人行業(yè)的詢價(jià)訂單。而其2014年突破了以往的銷售記錄，且2015年比預(yù)期還要增長(zhǎng)30%以上。因?yàn)槊郎w勒是行業(yè)中非常知名的企業(yè)，可以為機(jī)器人減速機(jī)提供獨(dú)特的解決方案。國(guó)家鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)去探索自己生產(chǎn)這樣的關(guān)鍵零部件，經(jīng)過(guò)2～3年的發(fā)展，現(xiàn)已走過(guò)試制和研發(fā)階段，在進(jìn)入批量生產(chǎn)時(shí)，就要找專用的設(shè)備來(lái)解決。“我們公司從5年前就開(kāi)始關(guān)注這個(gè)行業(yè)，與他們保持接觸并提供一些建議和支持。現(xiàn)在正是收獲的季節(jié)。我們有如此高的增長(zhǎng)率，與對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的分析是分不開(kāi)的。因?yàn)槲覀冑N合中國(guó)的發(fā)展，幫助了客戶，最終也幫助了我們，是一種雙贏的過(guò)程。”