第二屆中國寵物行業經銷商大會之話題探討：中國寵物行業面臨的主要問題有哪些？

4月26日下午，由時代寵物全媒體主辦的第二屆中國寵物行業經銷商大會在深圳舉行，來自全國100余家寵物生產商、經銷商齊聚一堂，共話行業現狀，共謀行業未來，為寵物行業的美好未來獻言建策。

主持人：相信我們都能夠看到中國寵物行業廣闊的發展前景，同時也能看到與國外成熟的寵物行業相比，我們在發展中存在的一些問題。接下來的時間是一個話題探討環節，探討的內容是：“國內寵物行業面臨的主要問題有哪些？”首先，我想要邀請幾位廠家與經銷商代表上臺，有請：波波董事長徐金權、耐威克董事長黃華隆、晉威董事長麥春華、盛康總經理嚴永康、福貝總經理汪迎春、大連老陳總經理陳新光。

黃華隆：當前的國內寵物市場風起云涌，呈現百花齊放的格局，但是由于產品和服務的標準沒有確立，產品的質量和價格諸多因素無法比較，因此對于消費者和生產經營者雙方都構成了巨大的利益風險，嚴重影響了市場的整合和行業總體的協作，完整有序的產業體系還未形成。另外，目前寵物用品生產國內標準不統一，導致很多廠家的產品在價格上出現差異，價格競爭比較嚴重。如果我們從業者能夠從這兩點去進行規范和自律，國內的寵物行業將會上升一個新臺階。

徐金權：今天很高興能跟大家相聚一堂，我們摸索這個行業很多年了，從最初的簡單作坊，到現在慢慢地規范起來，我對這個行業的不斷變化和存在的問題都深有感觸。當年，企業生產什么產品，其他企業就跟風，整個行業顯得比較混亂。現在，隨著生產商和經銷商的不斷增加，尤其是對產品品質要求的提高，很多企業都開始追求創新了，行業逐漸在走向規范化，但隨之而來，生產商和經銷商的壓力也增大了。所以我認為目前來說，如何使品牌在眾多競爭者當中脫穎而出，受到更多消費者的關注？如何面對更多來自海外的競爭壓力？涉足更廣闊的國際市場是每個寵物行業從業者都應該去正視的問題。

麥春華：很感謝《時代寵物》舉辦的此次盛會，讓大家能相聚在這里對我們共同經營的行業建言獻策。作為廠家，我覺得問題還是不少，但遇到問題的同時也伴隨著機遇。個人時常與一些廠家交流，他們以前多是以外貿為主，由外轉內基本都存在一個對國內市場不適應的問題。比如說以前做外貿都是以訂單的量來生產，做內貿就需要很強的產品設計能力跟銷售的渠道。說到設計，就涉及到怎么把傳統的東西進行創新，做出改變。而這些，都需要生產商和經銷商工同努力，群策群力，才能做好，才能把我們共同經營的行業蛋糕做大。

陳新光：作為寵物行業的傳統經銷商，首先我覺得思路決定出路。當前形勢變化很快，傳統經銷商正在不斷受到沖擊，就當前市場來說，生產商比經銷商日子好過多了。作為一個做了二十幾年狗糧的經銷商，一直以來，我發現自己只是在埋頭苦干，認為自己這輩子就是為狗糧而生的。大家都說我老陳是寵物行業的活化石，我惶恐而高興，很幸運走進了這個行業。我今天想說的是經銷商所遇到的困難，我拼命打拼這么多年，最近我遇到了瓶頸，店里人少了，我想是不是我經營的手法不對？經過總結，我覺得是因為網絡的沖擊，電商的加入對傳統店鋪經營的沖擊。如何應付這種危機呢？首先應該介入電商，不斷進取，爭取在電商的平臺上，創造新的輝煌。

主持人：接下來，我們將采取臺上與臺下互動的形式來進行探討，由臺下的朋友們向臺上的任意一位嘉賓提問，請舉手發言。

提問黃總：你是做狗糧的，產品占據寵物市場很大的份額，所以我想問的是對于行業的未來有什么設想，如何扛起行業的大旗，帶領諸多小企業一起向前？

答：對于您的提問，我忽然感覺到了話筒的沉重。我不敢說怎么帶領大家去沖出一片天地，我認為，我存在我就有機會。我想說我們企業在發展中也走過不少彎路，但我堅信，只要堅持到底，就能抓住某個點做到爆發。今天寵物行業的發展，狗糧的發展，我很認可行業才剛剛迎來春天這個觀點，未來將有一個廣闊的市場在迎接我們，需要我們每一家企業去找到屬于自己的發展之路。找準產品定位，隨大流而走，隨趨勢而動，必定會在未來某一個適合的階段，迎來行業的美好結果。創新性的產品，在未來必定迎來大爆發。總之，堅持到底就是勝利。

提問陳總：我想問一下陳總，什么時候才有經銷商的好日子過？

答：這雖然是一個調侃的話，但我想切實說一句話，今天正好是全國各地的生產商和經銷商齊聚一堂，這么多年，我們經銷商在一線上努力，我希望生產商能多分點利益給我們，讓我們也好過點。經銷商很不容易，很累，我在這里代表經銷商說一句話：希望我們的付出，能得到合理的回報。

提問陳總：作為經銷商怎么樣去選擇合適自己的廠家？需要廠家給予哪些支持？

答：在這個行業這么多年，我給自己定的目標是要么不做，要做就做第一。對于產品的選擇，自然是選擇消費者信任的產品。這些年來我見過各種各樣的廠家，各種各樣的產品，切實來說，選擇是很重要的。對于經銷商，我覺得最大的是多給點返點，少一點不必要的克扣。這么多年，經銷商為廠家忙活，好像是在為別人養孩子。希望未來經銷商都能有自己的一片天空，讓經銷商有動力經營下去。

提問陳總：剛才陳總在發言的時候提到當前實體店被電商沖擊很大，我想問陳總說的往電商轉型，具體是怎么做的呢？

答：作為老板責任重大，多年來帶領團隊創業很不容易，看著業績下滑，不得不尋找出路。要么奮勇向前，要么被淘汰出局，這種時候，我選擇尋找出路，而且要全力以赴。首先我跟團隊形成戰略合作伙伴，大家都是老板，凝聚大家的力量，共同把公司做大做強。電商這一塊，我個人雖然不懂，但我明白網絡時代網絡是一個巨大的平臺，也是一個商機潛伏的所在，因此進軍網絡市場，我是毫不吝嗇投入的。我聘請了一個很有經驗的負責人，由他全權打造公司電商這一塊。

提問汪總：前段時間媒體報道國外狗糧出了質量問題，我想問國內產品如何讓消費者滿意？針對這起事件，國內產品有什么借鑒和思考？

答：在前段時間時代寵物微信平臺發布的消息中，上大家都看到了在香港抽檢的一些狗糧品牌，發現不少狗糧黃曲霉毒素B1超標的，針對這個問題，我們應該一分為二的來對待，首先寵物食品的根基是安全的，目前國內的寵物食品，在安全方面還是比較放心的，很多的添加劑都控制在劑量內。其次，就當前寵物食品來說，偶爾有一些問題出現，都能夠得到及時的控制。所以國內生產狗糧的企業應該引以為戒，做安全產品，做讓消費者放心的產品。

提問黃總：進口食品和國內食品一直不相容，您是如何看待這個問題的？

答：首先，我想說進口食品能做到的，其實我們很多企業都能夠做到。最近我們企業受到了一些關注，取得了一些成績，借此機會我想分享一些方法出來。首先順勢而為，電商就是趨勢，未來的商業都將互聯網化，未來的流行都將城鄉一體化，未來的消費都將娛樂化，從這幾個趨勢來找到自身的發展之路。其次，寵物行業在中國的發展剛剛開始，只要堅持做下去，必將達到理想的一天。

主持人：感謝臺上臺下嘉賓們的熱情探討，我們深信，經過此次探討，我們決勝未來的信心更為充足，我們的共同信念將更加穩固，我們之間的誠信合作精神將再度閃耀光芒！我們深信，只要我們團結一致，真誠相待，和諧合作，激情奮進，我們一定會創造更加驚人的奇跡，我們一定會在不遠的將來成為寵物行業的冠軍！