海德堡為何退出騎馬訂和膠訂機？

徐世垣

人們想知道，海德堡為什么從兩個重要的印后加工領域退出。2014年8月，海德堡集團正式宣布，停止生產騎馬訂聯動線和膠訂機，同時關閉設在萊比錫的工廠。對此有不少傳聞和錯誤信息，必須予以澄清。

海德堡最緊迫的任務是使印后部門可持續的盈利，但該部門4年來一直出現赤字，只有通過大幅度削減產品才有可能盈利。騎馬訂聯動線市場戲劇性的下跌是因為，一則是在這方面有一個巨大的二手機市場，再則是來自遠東的競爭很激烈。海德堡印后部門經理Frank Schaum說：“印后部門完成的銷售額遠遠抵償不過成本。”

在海德堡占有10%市場份額的膠訂領域，存在絕對毀滅性的價格戰。“我們出售的每個產品都要貼補。”經過詳細分析這種實際情況之后，海德堡在2014年7月作出決定，關閉萊比錫工廠。從12月1日起，由馬天尼公司接管維修服務和零配件供應。

路德維希堡工廠的情況則不同，那里制造斯塔爾折頁機（Stahlfolder）。據Schaum稱，海德堡在該領域擁有廣泛的客戶群以及良好的客服業務。雖然這里也有虧損，主要是人員成本太高，但是人均銷售額明顯高于萊比錫工廠。Schaum澄清：“關閉路德維希工廠，從來不是我們想作出的選擇。”但是，現在人員成本要降下來。因此從2004年11月起，240名員工中有70～80人需要調到其他公司工作。

然而，折頁機市場反復無常，以致于海德堡必須能夠以大約20%的銷售額起伏波動來應對這種形勢。從另一方面來看就是，公司正在把“真金白銀”投入折頁機業務中。此外，海德堡認為應該在印后加工領域擴大伙伴關系模式，以便能夠提供多樣化的產品組合。例如，現在海德堡已經在直郵業務方面與Hunkeler、Popp或B？we三家公司有合作伙伴關系，在模切方面與Kama公司有合作，在裁切方面與Polar公司也建立了合作伙伴關系。

Schaum稱，海德堡未來專注的課題主要是，通過自動化和工作流程的整合日益增強工業化。此外，數字印后加工也在增長，還有很多企業需要走向工業化所必須的入門級機器。“我們確信，印后加工領域還存在有待發掘的巨大的潛力。”（文章來源：《德國印刷者》2014年23期）