合作共贏，Revolabs攜手大恒深耕中國市場

劉海偉

10月28日，深陷霧霾的首都不僅迎來了久違的藍天，也迎來了美國的頂級無線音頻和解決方案品牌Revolabs（瑞儷通）的新品發布會，Revolabs正式發布了會議室音頻領域最新一代的解決方案Executive Elite系列無線麥克風，以及面向會議室、小型辦公場所和家庭使用需求的FLX UC 500 USB會議電話、FLX UC 1000 USB會議電話系統。Revolabs環球銷售部EVP，James Martin Fairweather先生在會上表示，將攜手大恒共同創新開拓中國市場，為中國用戶帶來更完善的會議音頻解決方案，實現“Hear Every Word”！

會后，本刊記者采訪了Revolabs環球銷售部EVP，James Martin Fairweather、Revolabs首席技術官、新業務發展部EVP，Timothy Root以及北京大恒創新技術有限公司總經理徐明時，來深入了解Revolabs的產品優越性和在華發展規劃。

中國市場戰略調整

毫無疑問，當前的中國會議音頻市場潛力無限，這也激發了很多本土廠商的卓越生產力和產品創新，面對如此激烈的競爭，Revolabs的產品作為“外來戶”如何脫穎而出？Fairweather給出了合理的解釋：作為全球唯一一家專業的無線音頻產品和解決方案提供商，Revolabs的無線會議和麥克風系統提供無與倫比的音頻質量，其超強抗干擾和信號穩定性，能夠使用戶“聽到每一個字”“聽清每一句話”。對于客戶而言，所購產品的高性能和便利性、穩定性以及減少購買產品后的不必要花費才是最終選擇產品的決定條件，Revolabs的產品無疑都做到了這幾點。“我們清楚地知道客戶真正需要的是什么，在中國，中國用戶將會享受到與國際市場不同的價格和相同的服務，并會在中國市場推出適合中國用戶使用習慣的產品。我們也會尊重來自中國市場的競爭，在產品的兼容性方面，Revolabs的產品會與中國市面上符合國際標準的產品緊密結合，做到真正為用戶提供便利。”Fairweather說道。

牽手YAMAHA帶來技術飛躍

在今年年初，Revolabs成為了YAMAHA集團的一員，這對Revolabs的未來發展產生了哪些影響？Timothy Root認為，YAMAHA集團做出收購Revolabs的產品線的決定，就說明了Revolabs的產品具有極大的發展潛力和。從年初收購至今，Revolabs依然在獨立運營，在市場上并沒有受到與YAMAHA集團合并的影響。值得肯定的一點是，牽手YAMAHA，為Revolabs帶來了更為強大的技術支持和資金投入。“YAMAHA在音頻領域的出色表現大家有目共睹， Revolabs產品的優越性能也一直深入人心，現在的Revolabs產品是來自兩家公司的技術研發團隊通力合作，集兩家技術所長研發而成，有著更為先進的設計理念和音頻品質，這對Revolabs的產品用戶來說，是一件好事，對Revolabs的長期發

與時俱進，引領會議音頻新潮流

“AV行業正在不斷地與IT融合，音頻網絡化發展也在不斷深入，Revolabs也在不斷推進網絡化產品發展。客戶都在追求更人性化、更簡單、成本更低的產品，Revolabs為了更好地服務客戶，已經開發出新品，通過網絡管理，隨時了解產品的使用情況和使用狀態，得到最佳的使用效果。當然，我們也會繼續加大投入，來繼續AV的研發，推出更多無線會議產品，來保證Revolabs的領頭羊地位，引領會議音頻新潮流。”Timothy Root說道。

合作共贏

“與優秀的合作伙伴并肩才會贏得市場！”北京大恒創新技術有限公司總經理徐明時在為什么會選擇與Revolabs合作這個問題時自信地回答。“這是一個雙向選擇，Revolabs選擇了大恒，大恒也選擇了Revolabs。對于大恒而言，Revolabs產品的加盟，不僅豐富了公司的產品線，擴大了用戶群體，Revolabs產品的優越性能也為大恒帶來領先業內其他公司的先機，互惠共贏。”對于徐總的解釋，Timothy Root頻頻點頭：“同理，對于Revolabs來說，大恒在高科技產品推廣和銷售方面的二十余年經驗十分可貴，其在全國十多個城市的分公司和辦事處非常成熟和完善的市場拓展經驗以及渠道推廣資源更是十分難得。Revolabs通過與大恒的合作，將Revolabs產品成功地引入到中國市場，并建立完善的渠道、技術，以及售后服務體系，對Revolabs是極大的幫助。”

Revolabs的客戶遍及政府、企業、教育、金融、醫療、法律等各個領域，Revolabs的產品線在歐洲也取得了不俗的業績。對Revolabs在中國市場的發展，合作雙方都有很足的信心。占有市場，最強勁的競爭力來自產品本身的優越性和服務的人性化，Revolabs和大恒的強強聯合，可能會締造一個會議音頻領域的銷售神話，我們拭目以待。