講理由

◎ 蔡康永

講理由

◎ 蔡康永

晴天下了飛機，拖著皮箱走到機場的出租車站，要搭出租車由機場趕去公司。等著搭出租車的人有十多個，排著隊等待，忽然有個大媽不顧隊伍順序，瘋狂地擠到最前面搶著搭上了車。

排隊眾人紛紛攔阻，叫她不要插隊，結果大媽苦著臉拜托大家：“拜托拜托，不好意思，讓我先啦！”

“憑什么讓你先？”晴天大聲問。

“因為我真的趕時間啦！抱歉！感謝大家！”大媽說完，大家愣住一秒不再攔阻，出租車開走了。

大媽有說了她可以插隊的理由嗎？好像有。什么理由？她說她趕時間。這算理由嗎？好像可以算，又好像不太算。如果大媽說：“我爸爸心臟病發作，我必須趕到醫院看他。”這才叫一個說得過去的理由。

“趕時間”這算是理由嗎？別的排隊的人難道不趕時間嗎？

上面講的是一個真實的實驗，做這實驗的社會學家發現，只要你隨口硬說一個理由，即使是完全不成理由的理由，大家也會頭暈地接受。你不能不說理由，但你可以說一個講了等于沒講的理由。

比如老師問：“你昨天為什么沒有來上課？”學生答：“因為我昨天沒辦法來上課。”記者問：“你憑什么認為你可以當黑鳥市的市長？”政客答：“因為我相信我可以當一個很好的市長。”男朋友問：“為什么情人節晚餐我們要去吃印度菜？”女朋友答：“因為我想吃印度菜啊！”頑強的來賓質問《康熙來了》的主持人：“你們憑什么要我公布我正在跟誰交往？”主持人答：“因為我們很想知道啊！”

這些全部都是講了等于沒講的理由，但對方也就吞下了。

怎么會這樣？

我想應該是因為人類并不是機器人，證據確鑿的長篇大論未必能說動我們捐款，但可愛的大眼睛小朋友含著淚的照片可以立刻打動我們。

當我們要求別人給一個理由的時候，我們通常是感情上需要一個回應，而不是理性上需要一個解答。所以，當你迫不得已必須在缺乏充分理由的情況下做出一件別人未必認同的事情時，最好還是硬著頭皮給出一個理由，這樣你也許仍然很心虛，但對方會莫名其妙地好過很多。

“為什么要排隊一小時買蔡康永親筆簽名的《說話之道》？”

“因為這是一定要買的啊！”

答得好！就是這么回事！

(摘自《蔡康永的說話之道2》湖南文藝出版社 圖/梁俊琦)