直木先伐

◎ 蔣驍飛

直木先伐

◎ 蔣驍飛

曾有一家貿易公司的老板很成功，他運用“大魚吃小魚”的吞并策略，形成了一個局部壟斷的大集團。他不擇手段、出手毒辣，不留余地，因此擴張得很快。這家公司的生意蒸蒸日上，規模和名聲很快達到頂峰。

然而，有一天，一個失去生路的競爭對手突然闖入他的辦公室，將他砍成重傷，他在醫院昏迷幾天后，最后不治身亡。這個霸道十足的商業帝國，就這樣頃刻間轟然坍塌。

有位企業家曾告誡自己的下屬：“不要把你的競爭對手逼到絕路。損人一千，自耗八百的蠢事不要干！”當我們咄咄逼人，把對手逼得無路可逃的時候，對方可能會像兔子蹬鷹一樣，以瘋狂的舉動給我們致命的一擊！

在清末，一些大商人倚仗自己雄厚的資本大幅度壓價，想將競爭對手擠垮，從而獨占市場，然后再以獨家經營的優勢牟取暴利。胡雪巖看到這個情況后，便召集一些商人，說：“如果我也和你們一樣壓低價格，誰也不是我的對手，你們都得破產，像那些小本商人一樣家破人亡、妻離子散！錢，不是一個人賺的，只有大家都能有一席之地，市場才能正常起來，我們才能贏得更多的利潤。強中更有強中手，全國的市場這么大，誰也別企圖一個人長久霸占，和諧共生才是最重要的……幫人就是幫自己，不要把事做絕！”

同行們聽了胡雪巖的一席話后，紛紛表示以后不再亂打“價格大戰”。胡雪巖更是以身作則，對一些處境困難的小商人出手相助，或者邀請他們以股東的身份加入自己組織的商會。從此，胡雪巖得到了大家的鼎立支持，他在商界的地位再也沒有被動搖過。

莊子曰：“直木先伐，甘井先竭。”意思是說，一個人才高能強，過分顯露于外就會反受其害。真正的強者應該順勢而為，外柔內剛。

（摘自《意林·原創版》2015年第3期）