不止這個價

◎ 鄭毓煌 蘇丹

不止這個價

◎ 鄭毓煌 蘇丹

在美國，有企業提供個人儲物空間租賃給消費者，美國人用這些空間來盛放自己生活中暫時不需要用的物品。2008年，美國消費者一共租用了大約22億立方英尺（約6230千萬立方米）的個人儲物空間，這個空間大到足夠把美國的男女老少一起打包裝進去。雖然租用個人儲物空間的花費并不低，但美國人寧可多花錢，也不愿意把這些現在不需要、將來也很可能不會再需要的物品處理掉。

為什么人們會固守自己擁有的東西呢？

在美國學習和工作了八年后，我決定回國。我有很多東西需要趕緊賣掉，首先要處理的是車子。我去網站查詢車子的價值，發現它的市場平均價是4500美元。我覺得這個價錢偏低，因為我是花了兩萬美元買的，這六年來我的行車里程較少，而且我一直對車進行全面的定期保養。于是，我在網上登出賣車的廣告，要價5000美元。

過了兩天，有買家和我聯系，出價4500美元。我堅持要價5000美元，于是交易沒有成功。在后面的兩個星期之內，不斷有買家和我聯系，不過沒有比第一個買家出價高的。于是，我決定花200美元將車暫時存放在曼哈頓上城一個較為便宜的露天停車場里。

過了一個月，待國內的工作手續辦妥后我回到紐約，被自己的車嚇了一跳。車子歷經風吹日曬，積了厚厚一層灰，鳥糞、樹葉落得滿車都是，要不是還有車牌在，我幾乎不敢相信這是自己的車子。這時我才意識到這車是不得不賣了。我先去洗了車，然后打電話給以前和我聯系過的買家，決定接受他們中最高的報價。

一個星期后，這輛車以4000美元的價格賣出去了。

人們在擁有一件東西之后，要主動放棄它并不容易，人們會認為自己擁有的事物比別人擁有的更有價值。雖然市場平均價告訴我車子值4500美元，但因為我是車主，我會認為自己的車不止值這個價錢。

相反，如果賣車由我的朋友（或者第三方中介）來代為完成，事情就會容易得多了，因為朋友或中介會更容易接受這輛車的市場平均價。

（摘自《理性的非理性》中國商業出版社 圖/辛剛）