致命欠缺

◎ 尹玉生/編譯

致命欠缺

◎ 尹玉生/編譯

一名荷蘭鉆石收藏家正在向海外四處高價尋購一種非常罕見的鉆石。紐約的鉆石商人溫斯頓先生聽到了這一消息后，便想方設法與荷蘭收藏家取得了聯系，并非常有把握地告訴對方，自己確信擁有他正在滿世界尋找的那種罕見鉆石。

溫斯頓為了確保能達成這筆交易，派出了他最好的推銷員向收藏家推介自己所擁有的這款珍稀鉆石。推銷員以自己淵博深厚的鉆石知識，從各個專業和技術層面全方位地向收藏家介紹了這款鉆石。正當推銷員興致盎然、談興正濃之時，收藏家舉起右手，阻止了他的介紹，并明確而堅決地對推銷員說：“你極力推介的這款鉆石并非我心中要尋找的那種鉆石。”

當荷蘭收藏家不無失望地正要起身離開珠寶行之際，一直在旁邊觀察的溫斯頓趕忙迎了上來，告知收藏家自己是這里的老板，請求收藏家再給他一點時間，由他親自介紹一下這款自己最珍貴的鉆石。收藏家同意了。

溫斯頓小心翼翼地拿起這款鉆石，他沒有像推銷員那樣開門見山地向客戶介紹鉆石的重量、凈度、色澤和切工，而是充滿深情地向收藏家詳細描述了自己對這款獨特鉆石發自肺腑的欣賞和贊美。僅僅幾分鐘后，兩人就達成了一致，收藏家買下了這款鉆石。兩人舉起葡萄酒杯，共同慶祝完成了一次美妙的交易。

收藏家突然若有所思地問道：“奇怪了，為什么片刻之前，我輕易地對你的推銷員說了‘不’字，現在卻滿懷欣喜地購買了你的鉆石？”

溫斯頓抿了口酒說道：“那個推銷員是我們這個行業里最好的推銷員，他對鉆石的了解超過任何一個行內人，包括我在內。正是因為他在鉆石領域所擁有的專業技能和廣博知識，我才付給他豐厚的薪水。然而，有一樣東西，是我擁有的，而他恰恰欠缺，在我看來那是致命的欠缺，如果他能彌補上這一點，我很樂意再給他增加一倍薪水。”

“那是什么？”荷蘭收藏家無比好奇地問道。

溫斯頓答道：“他熟知鉆石，而我酷愛鉆石。”

（摘自樂讀網 圖/劉哲）