混個眼熟

文/高 璐

混個眼熟

文/高 璐

每年一次的制冷展，如今已是第26個年頭了。四月的上海，天氣并不是很熱，好在制冷展3天，天氣還不錯。展館內各家在賣力地展現著自己獨特的產品，展館外，天氣也很應景。

如果非要功利化的來計算制冷展的效益，那筆者無從談起，沒有一個精準的報告數據來核算；如果說參展企業是為了通過制冷展來促成多大的交易，拿到什么大項目，這樣的機會可以說是微乎其微。此次制冷展，筆者發現這樣一個有趣的現象，參展多年的品牌，除了自身平時打造的知名度外，在展館里，很多的參觀者都會特意跑到其展臺看看今年是否跟去年有所不同。實則，參展就是混臉熟，說不定下一年，會有很多的參觀者找你家的展位！

制冷展結束后，人們總是會喜歡評論一番，不管是在新品還是在各品牌創意方面。輿論的焦點是同質化產品太多，每家都一樣，新品也沒有很大的突破。其實筆者認為完全可以換個思路去考慮問題，在批判的時候，是否可以平和一點。在展會中，能博得眼球最好，沒有新花樣也無所謂，就是去混個臉熟，說不定哪一天談攏的大客戶就是在制冷展上“謀面”的呢！

那么，如何混臉熟？

2015年參展的很多品牌還是沿用了去年的套路，微信二維碼，只不過在實現形式上發生了變化。有關注二維碼后可以轉盤抽獎的、有直接發紅包的、有一些賺吆喝的，搖一搖，電子屏幕大比拼，最后送出大獎，智能化的比拼更多樣。俗話說“無利不起早”，廠家抓住了受眾群的這一心理，在關注其品牌微信的時候，送出獎品。那么，接下來就有很多質疑聲音，

這種方式收獲的粉絲質量究竟如何？很多前來觀展的人掃完微信，拿了獎品后，隨之取消了關注，這種行為是否應該得到禁止？

那么我們反過來考慮，試問廠家送出的禮品是不是很貴重的禮品？禮品的“保鮮期”跟參觀者關注微信的“保鮮期”是否成正比？在展會中，筆者發現，幾乎所有的品牌送出的禮品都是小禮品，所以作為參展企業，完全可以不用計較這些小的細節。其實在你送出禮品的同時，那些關注過你微信的人已經在潛意識里記住了你這個品牌，明年制冷展，他還會一如既往的到你的展臺來看看，今年你要送出什么禮品。這樣就夠了，傳播效果已經達到了。這就是所謂的“臉熟”。

同理，產品也是一樣，很多剛性的新品面前，必然會有一個漂亮的陰柔的模特，說廠家“蠻拼”也不為過。幾大主機品牌都是展出了自己的新品。2015年海爾、格力、美的在展出自己的主流品牌之外，還主打智能家居，智能化的產品展示也是引來眾多參觀者前來體驗。水機品牌還是以水機為主，主打在技術方面的突破，提高產品的性能。一個有趣的現象是，很多人在拿出手機拍美女的時候，新品機型已經進入到了畫面里，如果是我，我肯定在看美女的時候，會看一眼機器，這是不是也算“混臉熟”？

綜上，不要太在意當下的傳播效果如何，細想想，任何“付出”都是有“回報”的。