制冷展上找生意

文/余 明

制冷展上找生意

文/余 明

現在的行業到底好不好？有人說好，有人說不好。

廠家在一門心思的賣產品，賣得出去和賣不出去在很大程度上歸結為市場行情。市場行情不好，產品積貨太多，銷量自然上不去。行情好了，產品一售而空，自然皆大歡喜。不過，銷售上的事情很難說準，有人賣東西一件賣不出，而有的人的產品卻供不應求。這其中緣由，人固然重要，但是產品的銷售思路也是不可忽視的重要部分。所以說，賣產品，方向很重要。

而現在，宏觀市場環境的變化的確給廠家們帶來了很大的壓力。壓力大的時候，產品同質化現象一定十分嚴重。這一點，我們可以從2015年制冷展上就可以明顯的看出來。

當然不可否認的是，2015年的制冷展，的確是在行業形勢不好的情況下依然辦得有聲有色。盡管與2014年相比，少了一些老顧客，卻增添了一些新面孔。這固然好事，但也有很多人參觀完后對展會嗤之以鼻，甚至撂下一屆不如一屆的狠話。其實后來想想，在他們的觀念里，展會應該注重的是什么？是行業頂尖技術的同臺爭艷，是廠家之間競品的相互叫囂，還是營銷方式的推陳出新。我想這在每年的制冷展里都能夠有很好的體現。但是從這兩年發現，市場不再那么好做了，暖通行業如此，其他行業亦然。

在展會上，我認識了一個之前素未相識的朋友，他是華為公司數據中心方面的工程師。在V客暖通網展臺上，他和我聊起了關于數據中心方面的話題，并希望能和我們雜志今后多多交流，也希望今后能推薦一些在數據中心方面有廣泛應用、且經驗豐富的廠家。聽他說到這里，我不禁一愣。在大都人的眼中，像華為這種在數據中心方面的頂級供應商自然不會缺少知名合作伙伴的慕名而來。而為何，他卻主動前來尋找合作伙伴？我想，這也許正是整個市場環境的變化，帶來的不同行業的壓力。根據他的理解，未來數據中心市場將會有十分龐大的發展空間，甚至在20年之內，這種發展需求都會在不斷提升。另外，在與一些中央空調廠家在交流時，他們也提到了未來數據中心將會是一個很好的發展領域。他們也都在把數據中心作為未來重點開發的市場之一。

不過后來想想，華為在制冷展現場尋找合作伙伴，也可能是處于另一個層面的考慮。如今暖通空調行業中，智能家居、智慧生活備受關注并被行業推及到了一個很高的高度上。因此，智能家居的未來發展前景十分廣闊，這也是很多廠家包括格力、美的、海爾等品牌在制冷展上極力推崇的產品發展理念。而華為作為在智能控制系統上有很強優勢的企業，自然不可能不在意這個領域的發展。智能控制系統也可能成為華為在暖通空調領域中角色轉換的一個重要的籌碼。那么現在想想，華為在制冷展上找生意也就變得那么順理成章了。

其實不光是對于企業來說，制冷展已經成為了眾多行業人士跳槽的一個大的招聘會現場。歡迎有志之士的標語在展會中也是隨處可見。但是有多少人在展會現場通過面試并成功拿到offer的，我們當然不得而知。不過，有一點肯定的是，市場行情不好，為了出路，廠家和個人都在尋找新的方向，尋找新的生意。