立足眼下，縱橫發展——訪鼎正動物藥業（天津）有限公司總經理劉鼎闊

本刊記者/胡熙雯

鼎正動物藥業（天津）有限公司是一家以“生產安全與高效的產品、提供專業與誠摯的服務”為理念的研發型獸藥企業，始終堅持科技創新，不斷研制出能解決養殖問題的尖端產品，一直堅持與國內大中型肉雞一條龍企業合作，被黑龍江正大等多家集團評為“優秀供應商”。 2014年鼎正進一步加大了與清華大學、天津大學等科研機構的合作，就“如何減少抗生素，采用生物制劑、活菌制劑防病治病”等方向籌建“飼用微生物重點實驗室”，進行了大量的科研、臨床試驗，為提高動物福利、保障人民健康做著不懈的努力。

《獸醫導刊》：劉總您好，請您先介紹一下鼎正動物藥業（天津）有限公司的概況以及貴公司的經營宗旨和理念。

劉鼎闊：鼎正動物藥業（天津）有限公司，成立于1994年，注冊資金1 600萬元，是集研究、開發、推廣新型安全動物保健品、動物營養產品及其相關技術于一體的多元化的大型農牧科技企業。公司現有職工人數131人，其中高級職稱（包括博士）人員3人，中級職稱26人，具有大學專科以上學歷的科技人員為90人，占企業職工總數的68.7%，其中研發人員27人，占企業當年職工總數的20.6%；企業建有標準GMP廠房2 500m2，現有粉劑、散劑、預混劑、最終滅菌小容量注射劑（含中藥提取）、最終滅菌大容量非靜脈注射劑（含中藥提取）、口服溶液劑（含中藥提取）、非氯消毒劑（液體)、殺蟲劑（液體）中藥提取(甘草流浸膏）等九條GMP生產線，并獲得了GMP證書和生產許可證。

公司現已與多家科研院校建立了廣泛的合作關系，擁有了一支經驗豐富、作風嚴謹的專家隊伍，為公司推出新產品提供了強大的技術支撐和保障。公司憑借綜合科技實力和巨大的發展潛力，先后獲評為獲評為“天津市科技型中小企業”、“天津市科技小巨人企業”，獲得了天津市政府重點資金支持。并于2012年順利通過“國家級高新技術企業”的認證。同年，企業成功通過了天津市企業技術中心認定，建立了企業自己的研發中心。

本公司以“集成發展 科技創新”為宗旨，以“質量是產品的生命，更是企業的生命”為質量理念，利用現有產品在生物制藥領域建立知名度，建立與藥品和規模化集團廠家的良好合作，在市場上占有一定的份額的基礎上；將不斷推出自己的系列品牌產品，擴大生產，降低成本，開發新的藥物，進軍現代生物醫藥和保健品終端市場。

《獸醫導刊》：現在越來越多的企業進入到這個市場中來，競爭壓力肯定是有的，您認為在這樣的競爭環境下，貴公司的優勢在哪里呢？產品優勢在哪里？

劉鼎闊：首先，我們立足眼下，在競爭激烈的獸藥市場中具有明確的定位，不過分追求“百花齊放”，依托現有優勢與平臺，獨辟蹊徑，打造獨具特色的“專、精、特、新”拳頭產品。其次，我們擁有一支高精尖的研發隊伍，與高校展開深入合作，立足市場，致力科技創新，進一步提高企業的持續創新能力。除此之外，我們與正大集團、九聯集團和中糧集團等知名規模化養殖龍頭企業有長期穩定的合作。

公司目前拳頭產品主要有生物中藥制劑、飼用微生物制劑等，依靠國際領先的技術優勢，在降低生產和使用雙重成本的同時，我們的產品還具有無應激、療效好、無殘留、生物利用度高、使用方便、便于保存的產品優勢。另外，我們還緊緊圍繞現有產品與各高等院校展開合作，形成產品持續創新機制。

《獸醫導刊》：研發是企業長久生命力之本，保證研發質量的是團隊，鼎正是如何建設研發團隊來保證產品不斷更新的？

劉鼎闊：高科技人才隊伍建設是實現企業創新發展目標的核心保障。我公司研發團隊建設主要是采用“團隊帶頭人+學科團隊”模式，以優秀的團隊帶頭人和優勢互補的團隊成員為建設基礎，構建具有鮮明特色的生物醫藥研發團隊。同時與高等院校專家學者合作，通過我們的研發團隊將科研成果轉化投產，實現產品的更新換代。

《獸醫導刊》：獸藥行業正面臨著深刻的變革，行業改革是對企業最深度的考驗，鼎正是如何在行業改革時期生存下來且逆勢生長的？

劉鼎闊：在整個大環境動蕩之初，我們就深刻的意識到獸藥企業核心競爭力主要表現為強大的產品研發能力，誰能在研發工作上取得先機，誰就會在獸藥行業領軍企業之戰中率先突圍。因此，我公司結合市場需求，想養殖企業之所想，急養殖企業之所急，吸納或聯合大專院校、科研院所優秀科研人才，學習借鑒其他領域和國外先進經驗，爭取政府支持，不斷推出企業自己的高性價比的系列品牌產品，用心為養殖行業發展保駕護航，實現雙方共贏發展。

《獸醫導刊》：作為畜牧行業的營銷策劃企業，您怎樣看待當前畜牧行業的發展趨勢？請您介紹一下面對當前趨勢，未來的發展目標及大體的戰略。

劉鼎闊：自改革開放以來，我國部分養殖企業已經實現了規模化、標準化養殖，但是中國畜牧養殖仍以個體養殖戶養殖為主體。因此，我認為未來畜牧業發展趨勢大致分為三點：一是規模化、集約化養殖是畜牧業發展的主要方向；二是專業化、標準化生產和經營的畜牧企業將主導市場；三是畜牧業發展依托科技的進步。

目前，我們制定了相關的發展戰略配合畜牧業的轉變，依靠現有的技術優勢，開發高技術含量的優質產品，緊密圍繞“科技進步”積極應對。

初期戰略

公司發展初期的主營業務為現有產品拓展，采用市場滲透策略，與國內各大養殖集團開展合同式合作，占據更廣闊的市場。

中期戰略

采用市場改善策略，通過改進生產技術，提高產量，壓縮生產成本，研制“拳頭”產品，增強企業競爭力，并進一步擴大我們的影響力。

長期戰略

采用市場擴張策略，利用公司的技術優勢，開發研制多品牌多品種的產品，拓展市場空間，進軍獸用藥物終端市場，成為國內知名企業。

一體化戰略

縱向延伸：立足獸用藥物領域，進一步完善現有產品性能和相關產品，進入終端市場。

橫向延伸：開發研制獸用生物制品系列。