羊毛出在哪兒？

文/ 本刊記者 王菲

近日揭曉的“中國經濟生活大調查”數據顯示，2014年實際參與創業的受訪者占比為13.6%，而2015年打算創業的受訪者則猛增到了20.5%。創業開始變成一個社會話題，成為大家談論頻率較高的詞匯。

在過去的商業模式中，我們都對“羊毛出在羊身上”的事實深信不疑。然而現在，羊毛則有可能出在豬身上，然后讓牛來買單。這話怎么理解？舉個例子來說，譬如有一家做內衣的企業想要在市場上推廣一款女士睡衣，在互聯網時代，這家企業想到了一個特別的營銷方式：免費“送”。只需要支付快遞費就可以獲得這件睡衣。

這家企業是這樣做的，找到工廠做了1000萬件夏季薄款吊帶睡衣，因為數量大，以很便宜的單價就找到了生產廠家。接下來就是利用互聯網做免費贈送的廣告，因為每送出一件就給網站相應的返現，網站都不遺余力地拿出推廣位置幫企業做宣傳。最后，找快遞公司談價格，同樣因為數量巨大，企業可以拿到最低的快遞費。

消費者如果去商場買這樣一件睡衣的價格大概需要100多元，即使是網購也要幾十元，現在只要支付20多元的快遞費就可以“免費”獲得，消費者也很開心。最后，內衣企業、網站、快遞公司都獲得了利潤，此外，企業還獲得了口碑宣傳效果。皆大歡喜。

再舉一個例子，曾經跟著馬云一起在納斯達克敲響阿里巴巴上市鐘聲的“快遞哥”，從一個普通的快遞員到現在成為一家快遞公司的老板，他的營銷方式也很具有啟發力。……