窗簾購買暗藏貓膩

【銷售案例】

先看一個多年從事窗簾行業(yè)的銷售為我們舉的例子：

案例是一幢三層的別墅，窗簾總價為12萬多，按窗簾70%—80%的利潤計算，這一單至少可以掙八萬。

這幢別墅共有15個窗戶，墻寬平均為10米，按1：2的比例（窗簾有波浪型的褶子）做窗簾的話，共需布和紗各約300米，用料是店里開價208元/米的一塊布和開價188元/米的一塊紗。客戶分別還到128元/米和108元/米，非常高興，以為自己還價的水平很高。但事實上，布的進價是34元/米，窗紗的進價是16元/米。可能有業(yè)主會質疑：“按這個價格算，300×（128+108）=70800元，怎么會有12萬多？”

這就是窗簾生意的貓膩！

貓膩一：窗簾不僅是買布這么簡單

大多數(shù)買窗簾的業(yè)主都以為買窗簾就是買窗簾布，其實遠遠沒有這么簡單。正確的窗簾組成部分包括：窗簾布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱為“附件”。

當任何一樣商品“附件”越多時，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機付話費，還要付月租費、來電顯示費、短信通知費、彩信費……大家會覺得現(xiàn)在話費很便宜，可腰包怎么會癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容這種情況的。

下面為大家具體講講窗簾各組成部分的詳細解釋和大致價格：

窗簾：1）窗簾布：分定高2.8米和2米（用于陽臺、飄窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地）：約20～25元/米，超過30元的極少。標價一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有標128、188的。

關于“定高”：國內的窗簾只有這兩種高度，銷售時按寬度算，每米多少錢，如果買的是定高2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那么裁下來的布一定要跟窗簾商要，可以用來做臺布、空調罩等。

2）窗紗：約10～15元/米。標價同窗簾布，有的甚至高過窗簾布。同樣進價的貨標不同的價，是為了滿足不同檔次的客戶。有的老板精通顧客心理，將同樣進價的窗沙，漂亮的反而標低價，讓顧客非常驚喜地撿個“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比三家。

花邊：窗簾四邊（請注意：四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對拉，就有四條豎邊）和底邊的裝飾布條。花邊種類繁多，由于漂亮，女業(yè)主買窗簾一般都會選。進價每板（花邊是繞在硬紙板上的）8元，共20米，即，花邊的進價約0.5元/米。銷售價格：5～15元/米。鉛墜：包裹著鉛粒的線帶。縫在窗簾的四邊及底邊，據(jù)說作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進價：1元～1.5元/米。銷售價格：5～15元/米。

布帶：縫在窗簾上端用來掛鉤子的。進價：0.8元/米。銷售價格：5～15元/米。

鉤子：掛窗簾布用的。15元一大包，一般是贈送的。

軌道：安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的飄窗。無論窗簾商擺出多少種軌道，其實主要就三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的，三樣價格依次上漲。進價4元～15元/米。銷售價格：15～88元/米。

軌道滑輪：供貨商隨軌道配送的，有的窗簾商也會算錢。

羅馬桿：安裝在墻的側面，作用同軌道。材料一般是外面一層木頭，中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮，但材料簡單。進價和軌道差不多，但銷售價一般比軌道貴好些。

扎球（扎帶）：窗簾收起時用來束住窗簾。扎帶一般用買窗簾布多下來的零頭免費做。扎球進價：3～8元/對。銷售價格：10～20元/對。如果你被宰狠了，老板會很大方地免費奉送，你還會覺得這個老板“人真好！”

裝飾品：別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進價：3～5元/個。銷售價：5～10元/個，也有贈送的。

遮光布：一種涂有不透明顏料的類似塑料的布。當你需要窗簾完全遮光（比如臥室、有幻燈的會議室）時，可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進價：10元/米。銷售價格：15～25元/米。

卷簾：帶風景或魚、花、人物圖案的塑料簾子，一般用于衛(wèi)生間和廚房。進價：按窗子的大小算，一般30～40元/幅。銷售價格：60～120元/幅。請注意：卷簾的附件是廠家配齊的。

垂直簾：就是那種片狀長條的格柵型窗簾，一般用于大窗戶。幾十元錢，很便宜，商家一般不愿推薦，賺不到多少錢。附件也是配齊的。

窗幔：窗簾上端的橫幅，一般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子較多，且固定不用展開），所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多余的布根本想不起來要。所以成本幾乎為零。銷售價格：100～200元/窗。

貓膩二：多打褶皺多賣布

孫女士在購買客廳窗簾時，告訴商家里的墻是4米寬，商家建議她按照1：2的比例做窗簾。“商家說客廳窗簾褶皺多了才好看，我當時覺得有道理就照他說的做了，布簾和紗簾各買了8米。”不久后孫女士到親戚家做客，發(fā)現(xiàn)親戚家的客廳和自己家一樣大，但窗簾只用了6米布，效果也很好。這樣算下來，為了那些美麗的褶皺，孫女士多花了400多元。

以要做褶皺為名，叫業(yè)主多買布料，已成了窗簾布藝行業(yè)的潛規(guī)則。假如你要做2.4米寬的窗簾，老板就會慫恿你買6米的布料。他們會說：“窗簾掛上去褶皺多才好看，2.4米的窗如果不按1∶2做褶皺會非常難看。”在這樣的鼓動下，許多業(yè)主都會聽從老板的建議。其實，據(jù)銷售人員告訴編輯，2.4米的窗簾最多買4米布就夠了。

編輯走訪了多家出售窗簾的布藝店，發(fā)現(xiàn)大部分商家都建議按照1：2的比例購買窗簾，即多買一倍的布料用做窗簾褶皺。“褶皺多才美觀，按1：2的比例買布料才能達到好的效果。”一家店鋪的老板告訴編輯，一般情況下，他們都會按照1：2的比例出售窗簾，業(yè)主出于美觀考慮，基本上都會接受這個建議。在整個采訪過程中，幾乎沒有商家會主動告訴編輯，可以選擇其他的褶皺比例。

那么，是不是必須多買一倍的布料做褶皺，才能保證窗簾的美觀呢？銷售人員告訴編輯，窗簾褶皺比例并非固定不變，一般來說，窗簾褶皺按照1：1.5制作已經能夠達到好的效果，如果按照1：2的比例購買窗簾，雖然也很美觀，但是必然會增加業(yè)主的支出，甚至出現(xiàn)材料浪費的現(xiàn)象。

貓膩三：輔料價格貴過布料

王女士買的窗簾布為30元/米，三居室的房子算起來布料才花了1000多元，王女士覺得還挺便宜的。但是一算輔料價格，王女士蒙了。她告訴編輯：“裝飾線15元/米，穗子15元/米，窗簾環(huán)15元/米，加起來就是45元/米，比窗簾布還貴，這是買窗簾還是買輔料？”

拿2米寬的窗來說，以25元/米來計算，4米布料才需100元。但是在制作窗簾時，還要另付5-6元/米的加工費，這筆支出就要20多元。另外，還需要購買掛鉤、垂線、軌道、邊帶等必備輔料。

本來在輔料市場只賣4元/米的軌道，在布藝店里賣8元/米，共需16元；市場上只需0.5元/個的掛鉤，布藝店里賣1元/個，共需20元；進價只需3元/米的垂線，一些布藝店賣到8元/米，共需32元；在市場上只花4元/米就可以買到的邊帶，布藝店要賣8元/米，共需32元。整個算下來，僅必備輔料就要花費120多元，這還沒算上許多裝飾性的輔料，如裝飾線、穗子等。由此可見，業(yè)主在輔料上花的錢比布料還多。

貓膩四：布料常被商家克扣

劉女士家的窗簾已經買了一個多月，最近她聽朋友說商家很可能在窗簾的尺寸上動手腳，于是就找尺子量了一下。“真是不量不知道，一量嚇一跳，對開的窗簾，每邊少了近20厘米，這樣算下來，連輔料帶紗簾，被商家多賺了將近100元。”

許多人買窗簾時都是先交訂金后取貨，至于老板在加工時到底用了多少布，只有老板自己最清楚，也很少有人會等窗簾做好后去仔細丈量。即使個別認真的業(yè)主丈量后發(fā)現(xiàn)布料少了，但由于布料已經加工完成，只要不影響窗簾的整體效果，一般也不會過于較真，這就又給了不法商家一個賺黑錢的機會。

貓膩五：窗簾最大的賺錢利器——附件

業(yè)主方先生有一套3室2廳1廚1衛(wèi)的房子，共7個窗戶。其中3室2廳都要做滿墻的窗簾（指窗簾垂到地板且占滿整面墻的常規(guī)做法），共5面墻的窗簾。每面墻都是3米寬，按1：2的比例，需要3×2×5=30米窗簾布，如果全要配紗的話，需要30米紗。

方先生最終談下來的布是30元/米，紗是20元/米。粗算了一下，共需要1500元錢。再加上附件，粗粗一算，不到兩千元搞定！可是付總賬的時候，店主告訴方先生：總共需要付5910元。方先生直接驚呆了！為什么2000元左右會變成近6000元？問題的關鍵就是方先生沒把附件放在心上！讓編輯來詳細地算給大家看：

花邊10元/米、鉛墜5元/米、布帶10元/米、軌道20元/米、扎球10元/對、卷簾2個（廚房和衛(wèi)生間）共200元，窗幔100元/窗。這些價格都說得過去，沒有太宰業(yè)主，下面開始算附件：

一面墻的窗簾有兩幅（對開），共四條豎邊，每條按2.6米算，共10.4米，加上底邊6米，共16.4米，再加上紗，每扇窗需花邊32.8米，每米10元，共需328元。同樣，鉛墜所需米數(shù)一樣，價格5元/米，需要164元。布帶10×6（寬度）×2（紗）=120元、軌道20×3（墻的寬度）×2（紗）=120元、窗幔100元、扎球10元。這樣每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷簾200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免費安裝。附件價格遠超過窗簾布和紗！其中花邊1640元，鉛墜820元，這兩項就花了2460元，所以附件才是窗簾商的暴利所在！

所以很多業(yè)主事后找到窗簾商，往往都不是窗簾質量有問題，而是價格問題。等窗簾安裝好了，安裝工拿出來的總價表會嚇人一跳。別的商品，談好單價，乘以數(shù)量就可以了。窗簾呢，各家的墻不一樣寬，高度也不一定，在店里沒法報出尺寸，尺寸必須要等窗簾商上業(yè)主家去量。理論上，尺寸出來后，總價就能算出來了。可窗簾商偏偏不說，留著嚇人一跳。

在一家窗簾專賣店，銷售員告訴編輯，一般顧客來買窗簾就奔著布料講價，其實布料在整個售價中比例并不大，布料根本就不賺錢，全都靠配件，賣窗簾的，布料幾乎都是賠錢。

編輯隨后在場內的多家窗簾店比較發(fā)現(xiàn)，窗簾導購員在介紹窗簾時，一般都強調自家布料的好壞，紗是多么輕盈、遮光布的遮光性能如何的好，卻對配件輔料只字不提，而一旦顧客表示購買意愿，選好布料花色，她們口中的輔料配件品種便如數(shù)家珍地接踵而來，價格自然也是一路攀升。

貓膩六：鉛墜，附件中最無恥的東西！

鉛墜是窗簾附件中最無恥的東西，說它無恥，因為它看似便宜，又幾乎沒什么作用，卻要賺你大把大把的錢！是窗簾商的最愛。按照窗簾導購員的說法，鉛墜是用來增加垂感的，而其實可垂感是由窗簾本身（比如厚度等）決定的。鉛墜加在窗簾的兩邊，看似能起到壓住窗簾的作用，特別是刮大風的時候。但問題是，一般朝北的戶型才會出現(xiàn)風大的現(xiàn)象，而且即使風再大，只需把陽臺玻璃門拉上就行。而夏天窗戶開著的時候，窗簾又是拉在兩邊方便采光，而且一般有扎帶或扎球束著，完全不影響。如果實在不放心，將窗簾的四道豎邊多折幾道成一圈硬邦邦的豎邊便解決了。

窗簾商會說，不加鉛墜“不垂別怪我”，一笑了之吧。很多業(yè)主家的窗簾就沒加鉛墜，也很垂。窗簾店的樣品是既有花邊也有鉛墜，其實鉛墜對垂直感影響不大。另外提醒大家：鉛是一種對人體有害的重金屬！

支招：避開貓膩，做精明業(yè)主

一、還價有技巧，附件需謹慎

在購買窗簾的時候，可以明白告訴營業(yè)員你去過批發(fā)市場，知道批發(fā)價。她一準傻眼，會狡辯他們的“貨好”、“是品牌”，人家是“雜牌”，質量沒法保證。如果實在談不下來，別相信她虧本的說法，不是沒利潤，利潤仍然很高，只不過賣場租金太貴了，賺少了不行。

一般附件的價格如下：

軌道或羅馬桿：軌道不要超過15元/米，羅馬桿不要超過20元/米。

花邊：喜歡的話盡管買。花邊不要超過3元/米，記住成本每米不到一元，花邊只有漂亮，也沒有品牌的說法。

布帶：布帶不要超過3元/米，最簡單的東西，窗簾商沒法忽悠了吧？你低估他們的智商了，他會拿出幾種給你看，告訴你布帶的密度不同，這是比較疏的，這是比較密的，這是加密的。選加密的好了，反正最好的也不超過一元每米。

窗幔：不要超過30元/窗。窗幔漂亮但很簡單，就是用一塊布加工出帶半圓形或波浪形的樣子。

鉤子、扎帶之類都是附送的。

扎球、裝飾品等去建材市場吧，種類又多又便宜。

卷簾不要超過50元/窗，除非你的窗戶特大。卷簾是按平方算的，成本是十幾元一平米。

不要鉛墜。

二、善于在不規(guī)則房間內利用軌道

異型窗在住宅中比較普遍，比如圓弧形的，安裝窗簾不方便。幸好有了可以彎曲的軌道設計，能夠讓窗簾依著窗子的形狀來，做到嚴絲合縫，開啟和關閉都非常容易。

三、窗子朝向決定布料薄厚

選布料時，一定要考慮到自家窗子的朝向。朝南的窗戶光線好，薄紗、薄棉或絲質的布料比較合適。朝北的房間，經常陰冷灰暗，應選擇暖色并且有些厚重感的窗簾，增加溫度。如果家里有朝向東或西的窗戶，那么遮陽就是窗簾的最重要用途。遮陽的窗簾既能遮擋強光，還要保持室內的亮度，充分利用自然光來照亮房間。緊鄰繁華街區(qū)的窗子，晚上路燈、廣告牌的光也很強，為了擁有安穩(wěn)的睡眠，需要厚一些的窗簾遮擋。

四、平開窗簾最百搭

平開窗簾是一種最普通的式樣。簡潔、無任何裝飾、大小隨意，懸掛和掀拉都可以，適用于大多數(shù)窗戶。可以根據(jù)窗子的寬度，將窗簾設計為一側平拉式和雙側平拉式，一般以1.5米為分界參考。掀簾式窗簾可以掀向一側或兩側，形成柔美的弧線，制造良好的裝飾效果，還能夠隨意搭配各種綁帶配飾。

帶簾頭的式樣制作起來要復雜一些，但裝飾效果更好，它可以遮擋比較粗糙的窗簾軌以及窗簾頂部和房頂之間的空當，顯得室內更整齊漂亮。

五、選對簾頭開合省力

窗簾和窗簾桿之間的銜接，方式有很多種：在布料上直接打孔的，容易來回拉動；外側布袋的形式，正面看起來美觀，但是由于布料和桿之間摩擦力大，特別是布袋尺寸與桿的直徑差不多時，來回拉更困難；吊帶形式的顯得很簡單，適于比較輕薄的布料；系帶的方式同樣不好拉，適合平時不經常動只是起裝飾作用的窗戶。編輯建議大家最好購買窗簾環(huán)，這樣容易開啟而且拆裝換洗的時候也方便。

六、羅馬簾適合小窗子

由于市場上的布料一般都是1.4米的幅寬，所以安裝羅馬簾的窗戶寬度最好在1.4米以下，中間不用接縫，買布時只需購買長度即可。

光線變化快的房間，應該使用羅馬簾，通過手控可隨意調節(jié)窗簾的下擺位置，控制光線進入房間的多少。如果窗前擺放有家具，也可安裝羅馬簾，因為它不占空間，不會影響房間內物品的擺放。羅馬簾還適用于六邊形的房間，這樣的房子，窗戶會分隔成幾部分，羅馬簾可以保證每塊窗簾之間的銜接良好。

七、準確測量布料用量，做到心中有數(shù)

準確地測量，不僅能夠預知布料的選購量，還能讓窗簾在細節(jié)方面更加美觀。建議使用金屬材質的尺子測量，無論是選擇軌道安裝還是窗簾桿，窗簾的下擺要在窗臺之上15厘米。窗簾兩邊要多出窗子本身15-20厘米，這樣才顯得好看。

測量寬度的時候，不要測量窗子本身，而是要量窗簾桿或軌道，如果是兩側打開的窗簾，記住中間需要預留重疊的部分，大約需要2.5厘米。窗簾的長度需要根據(jù)下擺的位置來決定，如果是窗臺上要距離1.25厘米，窗臺下則要多出15厘米，落地款式的下擺在地面上1.5厘米即可。

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