雜交制種模式下制種心理調查及推廣策略初探

摘 要 雜交水稻的生產(chǎn)關系到我國的國民生計，雜交水稻種子繁育及其基地建設是糧食生產(chǎn)安全的基礎。通過分析雜交水稻制種基地建設過程中的農民心理，從人文建設的角度探索雜交水稻制種推廣的策略。

關鍵詞 雜交水稻制種；農業(yè)推廣；推廣策略；農民心理

中圖分類號：S511 文獻標志碼：C 文章編號：1673-890X（2015）34-065-03

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水稻是世界上播種面積和總產(chǎn)量僅次于小麥的重要作物。我國水稻面積約占世界水稻面積的23%，海外種植面積超520萬hm2，稻谷總產(chǎn)量居世界產(chǎn)稻國之首。雜交水稻在我國糧食作物中一枝獨秀，它使中國用6%的耕地養(yǎng)活世界上22%的人口。2011年國務院頒發(fā)的《關于加快推進現(xiàn)代作物種業(yè)發(fā)展的意見》，首次明確了農作物種業(yè)是關系到國家安全和社會穩(wěn)定的戰(zhàn)略性和基礎性核心產(chǎn)業(yè)。雜交水稻制種作為雜交水稻生產(chǎn)的關鍵環(huán)節(jié)，重要性不言而喻。

1雜交水稻制種模式與農業(yè)推廣現(xiàn)狀

1.1雜交水稻制種模式成因

區(qū)別于農民可以自己留種的常規(guī)稻，雜交水稻必須每年經(jīng)過專業(yè)制種。2000年《種子法》頒布，規(guī)定雜交水稻種子通過種業(yè)公司生產(chǎn)，并由其授權經(jīng)銷商銷售，雜交水稻制種基地應運而生。四川省因其具有生產(chǎn)、質量、外銷、出口四大優(yōu)勢，成為我國重要的雜交水稻制種區(qū)域[1]。種業(yè)公司通過與農民簽訂制種合同，由企業(yè)提供制種親本及技術指導，農民按照約定價格提供給公司合格種子的模式，即“農民（基地）+企業(yè)”的模式進行雜交水稻制種生產(chǎn)。

在我國農業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，“農民（基地）+企業(yè)”制種模式應用于雜交水稻制種有兩方面原因。從公司角度而言，如果通過土地流轉的方式，采取工業(yè)化流程生產(chǎn)雜交水稻種，將產(chǎn)生高昂成本，如租地成本、人工成本等。四川某種業(yè)公司通過在四川省眉山地區(qū)實施以土地流轉方式進行雜交水稻制種的生產(chǎn)試驗表明，此模式下的生產(chǎn)成本高于基地制種模式35%，有悖于公司節(jié)約經(jīng)營成本獲取利益的原則。從農民角度而言，參與水稻雜交制種的收益大于種糧收益（見表1），一般情況下，一代種單價比國家現(xiàn)行糧價高3～6倍，農民具有極大的行為動機。在此模式下，公司作為農業(yè)推廣者，獲取了節(jié)約成本的利益；農民作為采納創(chuàng)新者，獲得增收的利益，是一種雙贏的模式。

1.2雜交水稻制種的農業(yè)推廣切入點

雜交水稻制種基地建設中，企業(yè)面臨的首要問題是如何讓農民參與水稻制種，即進行雜交水稻制種技術推廣。求實逐利是我國農民的典型心理之一，農民通過水稻制種獲取高于種糧的收益，企業(yè)通過與農民合作生產(chǎn)，銷售盈利[2]。農民和企業(yè)都追求屬于自己的利益。因此，從農業(yè)推廣者的公司和采納創(chuàng)新的農民之間，在兩者都追求的利益最大化中找到平衡點，是推廣進行的切入點。

這具體體現(xiàn)在基于雙方共同利益的雜交種收購價格上，它代表了企業(yè)付出的成本和農民獲得的收益，只有在雙方都獲得利益的前提下，推廣才能進行。在這個層面上，農業(yè)推廣者與創(chuàng)新采納者是在同一層次上的，雙方各取所需，各自有利可圖，符合市場規(guī)律。從另一個層面來講，中國農民由于受文化素質、生活習慣、生產(chǎn)方式等因素的制約，是社會的弱勢群體；企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢地位，常常擁有更多的資源，具有更多的話語權。在農業(yè)推廣的實際情況中，企業(yè)作為推廣者往往占據(jù)有利位置，而農民常常處于被動，企業(yè)更容易獲得較多利益。從這一點來看，農業(yè)推廣者與采納創(chuàng)新者又不在同一個層次上。因此，企業(yè)在農業(yè)推廣的過程中更需建立一份反哺農業(yè)的社會責任感，中國的農業(yè)推廣者應更多地提供基于農戶視角的農業(yè)推廣服務[3]。

2雜交水稻制種模式下的制種心理調查

在雜交水稻的制種基地建設中，除選擇地理條件適宜的區(qū)域外，更需考慮采納創(chuàng)新的農民所處區(qū)域的人文環(huán)境。中國農民直觀守舊、趨避沖突的心理特點是進行農業(yè)推廣的主要障礙[4]。農民渴望致富，希望通過新技術帶來高收益，但長期的自給自足，又讓他們對創(chuàng)新采取懷疑和消極的態(tài)度。當負面的心理因素成為區(qū)域的大眾心理，在一定的干預和引導下仍無法消除主導的消極心理時，企業(yè)選擇放棄能夠避免資源浪費。只有當?shù)乩韮?yōu)勢和人文優(yōu)勢同時滿足推廣的條件時，才能建立一個可持續(xù)發(fā)展的農業(yè)推廣項目。

2.1從眾與從權威

從眾是一種普遍的社會心理。在農村常表現(xiàn)為農民愿意跟隨群體意愿改變自己的行為。權威效應是指說話的人因其影響力，其發(fā)表的言論更易引起別人的重視并相信其正確性。在農村集體里，村鎮(zhèn)干部或家族長老常常被視為楷模，其建議更容易被農民接納。從眾性和從權威性也是我國農民的典型心理特征。究其原因，主要是農村生活相對封閉和集中，農民無法對大范圍的社會生活產(chǎn)生足夠的適應性；農民文化水平較低，也使他們不能正確的分析和接納農業(yè)新信息；農民信心的缺乏使其易受周圍人群的暗示，遵從群體意識；加上權威人士的言論，個人很容易采取從眾態(tài)度。在四川雜交水稻制種區(qū)域，大部分種業(yè)企業(yè)都通過聘請當?shù)氐拇彐?zhèn)干部或先進農民作為技術員和推廣宣傳者，來加強基地建設。因此，雜交水稻制種基地的建設，企業(yè)要充分發(fā)揮村鎮(zhèn)干部，集體帶頭人的積極作用，做好他們的思想工作，讓他們成為農民和企業(yè)溝通的紐帶，通過合理的引導來促進農業(yè)推廣。

2.2安全需求

如果說從眾性與從權威效應是農民潛在的安全需求，那么外在的安全心理需要也是農民渴求的。在馬洛斯需求層次理論中，安全需求是人類在生理需求之上的第二需求，也是我國現(xiàn)階段農民的基本心理需要。由于雜交水稻制種不同于普通稻谷種植，有一定的專業(yè)技術性；同時受氣候影響較大，具有一定的風險性。農民傳統(tǒng)守舊的思維方式很易讓其在主觀上產(chǎn)生畏難情緒和不安全感，從而拒絕接受創(chuàng)新。因此，企業(yè)在進行技術推廣時，要積極組織技術培訓，將制種方法落實到位，以確保種子質量；同時努力為農民提供保障措施，減少其后顧之憂。鑒于雜交水稻制種主體還是絕對多數(shù)的農民“散戶”，抗風險能力較弱，自2013年四川成都市出臺全國首個針對雜交水稻生產(chǎn)的政策性農業(yè)保險以來，四川各地紛紛開始制種保險的試點及政策制定，旨在最大程度地降低農民和制種企業(yè)的風險，保障農民利益，加快水稻制種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.3獎懲制度

俗話說“無規(guī)矩不成方圓”，雜交水稻制種基地建設同樣需要制度建設。各種獎懲制度和措施要遵循積極強化的心理規(guī)則。對積極采納創(chuàng)新的農民進行獎勵，對違反制度的農民進行懲罰，對于具有從眾心理和具有安全需求之上更高需求的農民而言具有重要意義。適當?shù)莫剳椭贫饶軌蛞?guī)范和促進基地的發(fā)展，構建良好的群體氛圍。超越狹義的“獎勵”，如企業(yè)在災害減產(chǎn)年份，主動追加種子收購價格，對于樸實的農民而言，不僅是對他們利益上的保護，也是對他們工作中個人價值的肯定。這樣的措施，不僅能讓公司鞏固基地建設，更體現(xiàn)了人文關懷。

3雜交水稻制種模式下的農業(yè)推廣策略

3.1制定激勵政策和鼓勵措施

在“三農”問題的大時代背景下，在日益高漲的反哺農業(yè)的呼聲中，中國企業(yè)應更多一份社會責任感。農民仍然在為社會的發(fā)展做出重大貢獻，水稻產(chǎn)業(yè)仍會在較長時期成為國家穩(wěn)定的重要產(chǎn)業(yè)。各級政府亦應配合當前形勢，制定相應的激勵政策和鼓勵措施，共同促進水稻制種產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

3.2遵從適應農戶心理需求

農業(yè)推廣要與當前社會發(fā)展水平和國情相適宜，不能盲從國外經(jīng)驗，脫離實際。雜交水稻制種產(chǎn)業(yè)作為中國農業(yè)的特色產(chǎn)業(yè)，必須要遵從中國的實際國情制定推廣策略。企業(yè)農業(yè)推廣不僅要尊重市場規(guī)律，確立農戶在農業(yè)推廣應用過程中的主體地位，還應充分利用當前中國農民的心理特征，加強農業(yè)推廣中的人文建設，以人為本，從農民的角度出發(fā)進行實施推廣工作[5]。

3.3建立企業(yè)與農戶雙贏模式

企業(yè)參與的農業(yè)推廣是雙向行為，只有雙方都能獲得利益時才能持續(xù)進行，它必須符合市場規(guī)律，建立企業(yè)與農戶雙贏的模式。在我國，農民群體發(fā)展相對滯后，農業(yè)推廣倡導建立一個全新的基于農戶需求的農業(yè)推廣新機制[6]。作為擁有社會優(yōu)勢資源的企業(yè)而言，只有帶動了農民發(fā)展，才能讓四川的雜交水稻制種產(chǎn)業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]柴瑋.加強四川雜交水稻制種基地建設的建議[J].四川農業(yè)科技，2009（8）：5-6.

[2]岳靚，孫超.農民在農業(yè)科技推廣過程中積極心理和消極心理分析[J].長春理工大學學報（社會科學版），2014（2）：50-52.

[3]夏志學，張淑云.基于農戶視角的農業(yè)推廣組織服務效果評價[J].廣東農業(yè)科學，2013（4）：198-201.

[4]宿成軍.試論農業(yè)科技推廣過程中農民的心理特點[J].民營科技，2011（11）：153.

[5]簡小鷹.農業(yè)技術推廣體系以市場為導向的運行框架[J].科學管理研究，2006，24（3）：79-82.

[6]胡瑞法，李立秋，張真和，等.農戶需求型技術推廣機制示范研究[J].農業(yè)經(jīng)濟問題，2006（11）：50-56.

（責任編輯：敬廷桃）