經(jīng)開租賃 打造高端產(chǎn)業(yè)平臺 服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

◎ 本刊記者 劉瑞營

經(jīng)開租賃 打造高端產(chǎn)業(yè)平臺 服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

◎ 本刊記者 劉瑞營

經(jīng)開租賃有限公司（簡稱經(jīng)開租賃）是北京經(jīng)開投資開發(fā)股份有限公司(簡稱北京經(jīng)開)的全資子公司，于2013年10月注冊于深圳市前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)，2014年7月獲得商務(wù)部頒發(fā)的內(nèi)資試點(diǎn)融資租賃經(jīng)營牌照，初始注冊資本金為2億元人民幣，目前注冊資金已增資為3億元人民幣。按照股東方的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來5年擬逐步增資至10億元。經(jīng)開租賃經(jīng)營范圍包括：融資租賃業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、向國內(nèi)外購買租賃財(cái)產(chǎn)、資產(chǎn)管理、投資管理、經(jīng)濟(jì)咨詢等。

北京經(jīng)開成立于2000年，是一家以高端產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)、運(yùn)營、投資為主業(yè)的大型國有股份制企業(yè)，也是中國低碳高端智慧園區(qū)的提出者、倡導(dǎo)者和踐行者，承擔(dān)著振興國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大使命，肩負(fù)著打造高端產(chǎn)業(yè)平臺，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的功能。截至2014年10月31日，北京經(jīng)開注冊資本為人民幣10億元，總資產(chǎn)為108.5億元，公司信用等級為AA。全資及控股子公司八家，涉及開發(fā)、運(yùn)營、銷售、金融等領(lǐng)域，分布在北京、天津、內(nèi)蒙、深圳等地。公司累計(jì)開發(fā)運(yùn)營產(chǎn)業(yè)園區(qū)等物業(yè)14個(gè)300多萬平米，分布于京津蒙等地，吸引了6000余家優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐。其中，北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)，其持有園區(qū)的數(shù)量、入駐企業(yè)數(shù)量均占開發(fā)區(qū)整體數(shù)量的1/6以上；每年為政府貢獻(xiàn)100多億元的稅收，解決10多萬人就業(yè)，培育了區(qū)域新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為區(qū)域發(fā)展作出了杰出貢獻(xiàn)。

以高水平經(jīng)營能力吸引高端企業(yè)

較高的客戶資源管理能力。經(jīng)開租賃依托股東優(yōu)勢，積累了大量的客戶資源。目標(biāo)客戶既包括股東在長期發(fā)展中積累的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，也有數(shù)量巨大的園區(qū)企業(yè)客戶。

經(jīng)開租賃、廣發(fā)證券資產(chǎn)證券化聯(lián)合路演

經(jīng)開租賃與河北建設(shè)集團(tuán)項(xiàng)目簽約儀式

合作客戶既有施耐德、3M、貝爾羅斯、應(yīng)用材料、三井電子、中交集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)，又有中國石油、中國郵政、中國黃金等大型央企，擁有中國數(shù)碼、中國電子、貝達(dá)藥業(yè)等行業(yè)龍頭，同時(shí)還有一批受國家政策支持，發(fā)展前景良好的節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、高新技術(shù)等類型的中小微企業(yè)。

強(qiáng)大的信息資源整合能力。經(jīng)開租賃植根于北京和前海的園區(qū)企業(yè)以及開發(fā)區(qū)內(nèi)的電子信息、通訊、物流等行業(yè)企業(yè)，熟悉市場，對相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營情況比較了解，因此可以取得相對可靠的信息，減少信息不對稱所引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)和問題。同時(shí)由于地緣、人緣等因素，能與客戶企業(yè)保持相對頻繁的接觸，收集和處理信息成本低，能夠較為及時(shí)地把握客戶信息。信息優(yōu)勢和低營銷成本優(yōu)勢有利于提高對租賃方的監(jiān)督能力和租賃后風(fēng)險(xiǎn)控制，降低了租賃違約的道德風(fēng)險(xiǎn)，有助于保持公司的健康發(fā)展，這是一般融資租賃公司所不具備的。

較強(qiáng)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策把控能力。注冊地的選擇為經(jīng)開租賃帶來了獨(dú)特的區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢：經(jīng)開租賃注冊地前海，是央行批準(zhǔn)進(jìn)行人民幣跨境試點(diǎn)的區(qū)域。經(jīng)開租賃有限公司將有效利用這一區(qū)域優(yōu)勢，積極引入靈活、低成本的資金。

優(yōu)秀的公司運(yùn)營管理能力。經(jīng)開租賃股東擁有完善的公司治理體系和業(yè)務(wù)運(yùn)營管理能力，有多年的公司運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助經(jīng)開租賃建立起合理的組織結(jié)構(gòu)和管理制度體系，并在今后的內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)開展、資產(chǎn)處置、風(fēng)險(xiǎn)管理等多方面能夠提供支持幫助。

豐富的金融、法律、營銷等人才儲備能力。經(jīng)開租賃通過外部吸收和內(nèi)部培養(yǎng)，儲備了一支專業(yè)知識扎實(shí)、工作能力突出的高水平人才隊(duì)伍，涵蓋金融、法律、營銷等多領(lǐng)域，加之股東的高水平人才隊(duì)伍優(yōu)勢，將為經(jīng)開租賃的發(fā)展、運(yùn)營提供有力支持。

以多元化租賃業(yè)務(wù)服務(wù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)

經(jīng)開租賃公司的業(yè)務(wù)主要包括融資租賃、經(jīng)營性租賃、其他業(yè)務(wù)。

融資租賃業(yè)務(wù)。包括直接租賃與售后回租類業(yè)務(wù)。根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求，也可衍生出聯(lián)合租賃、委托租賃等模式。

取得經(jīng)營牌照以來，經(jīng)開租賃大力服務(wù)于北京經(jīng)開產(chǎn)業(yè)園區(qū)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，同時(shí)積極拓展優(yōu)質(zhì)國有企業(yè)和上市公司類業(yè)務(wù)，開展、儲備了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，涉及領(lǐng)域包括污水處理、節(jié)能環(huán)保、醫(yī)療健康、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等。

經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)。根據(jù)客戶需求，經(jīng)開租賃可開展經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)。

目前，經(jīng)開租賃開展的經(jīng)營性租賃主要為電動汽車租賃業(yè)務(wù)，即在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)市政管理局的主持下，經(jīng)開租賃獲批電動汽車運(yùn)營指標(biāo)，項(xiàng)目一期引進(jìn)江淮、北汽等品牌300輛電動汽車作為分時(shí)租賃車使用。項(xiàng)目二期新增車輛尚在計(jì)劃當(dāng)中。

其他輔助業(yè)務(wù)。包括委托貸款、中小型企業(yè)股權(quán)投資、園區(qū)增值服務(wù)等。其中，在牌照獲取之前，為滿足客戶的融資需求，經(jīng)開租賃開展了8筆總計(jì)4.56億元的委托貸款，部分委托貸款協(xié)議已履行完畢，剩余的委托貸款協(xié)議均正常履行中，未發(fā)生違約及逾期還款情況；中小型企業(yè)股權(quán)投資收入主要包括為園區(qū)內(nèi)發(fā)展前景良好的輕資產(chǎn)中小企業(yè)提供股權(quán)融資服務(wù)所獲取的收益；園區(qū)增值服務(wù)主要包括為園區(qū)企業(yè)提供財(cái)務(wù)咨詢顧問服務(wù)所獲取的收益。

經(jīng)開租賃公司的目標(biāo)客戶群主要是園區(qū)及開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)、園區(qū)及開發(fā)區(qū)外企業(yè)。園區(qū)及開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)，包括開發(fā)區(qū)內(nèi)國資系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)（非平臺類）、股東方產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)、開發(fā)區(qū)內(nèi)尤其入駐股東方園區(qū)內(nèi)的其他企業(yè)。

開發(fā)區(qū)內(nèi)國資系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)（非平臺類）。包括股東方的關(guān)聯(lián)方企業(yè)、其他開發(fā)區(qū)國有資產(chǎn)辦公室旗下的企業(yè)。股東方產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，包括股東方在長期發(fā)展中與其構(gòu)建了良好合作關(guān)系的各方主體，以及由此延伸出來的客戶需要，比如經(jīng)開租賃正在與之洽談的施耐德電氣、日立電梯的廠商租賃合作模式（即以經(jīng)開租賃融資租賃方式介入其銷售環(huán)節(jié)，面向其意向客戶開展廠商擔(dān)保下的融資租賃業(yè)務(wù)）等。開發(fā)區(qū)內(nèi)，尤其入駐股東方園區(qū)內(nèi)的其他企業(yè)，包括股東企業(yè)園區(qū)入駐企業(yè)和開發(fā)區(qū)入駐企業(yè)兩類。一是股東旗下園區(qū)入駐企業(yè)。經(jīng)開租賃股東旗下園區(qū)在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、北京市通州區(qū)光機(jī)電開發(fā)區(qū)、天津?yàn)I海新區(qū)、內(nèi)蒙呼和浩特經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等地開發(fā)了14個(gè)園區(qū)，共吸引6000余家企業(yè)入駐，包括施耐德、資生堂、中國黃金、中交集團(tuán)、寬帶資本（云基地）、貝達(dá)藥業(yè)、匹克體育等在內(nèi)的眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)，構(gòu)成經(jīng)開租賃開展業(yè)務(wù)的首要客戶資源。二是開發(fā)區(qū)入駐企業(yè)。截至2014年10月31日，北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)已經(jīng)吸引超過10000家企業(yè)入?yún)^(qū)，所屬產(chǎn)業(yè)包括航空配套、高端裝備制造、生物醫(yī)藥、新能源、電子信息、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等；代表性企業(yè)有中鐵十九局、ABB、京東方、GE、拜耳醫(yī)藥、同仁堂、奔馳、中國數(shù)碼、大寶集團(tuán)等。經(jīng)開租賃北京分公司專門負(fù)責(zé)京津冀區(qū)域業(yè)務(wù)拓展，依托區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展路徑，拓展客戶企業(yè)資源。同時(shí)，經(jīng)開租賃注冊地位于深圳前海，前海建設(shè)過程中需要各類資本的注入，融資租賃作為一種靈活的融物與融資相結(jié)合的方式，在深圳前海有廣闊的發(fā)展前景。

園區(qū)及開發(fā)區(qū)外企業(yè)。在未來5年的規(guī)劃期之內(nèi)，經(jīng)開租賃的重點(diǎn)目標(biāo)客戶為園區(qū)及開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)，對區(qū)外企業(yè)，經(jīng)開租賃只選擇國家鼓勵發(fā)展的適合開展融資租賃業(yè)務(wù)的央企、大型國企、優(yōu)質(zhì)上市公司等。經(jīng)開租賃將專注于以下四類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)：

電子信息——服務(wù)于云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)、移動通信、物聯(lián)網(wǎng)等電子信息產(chǎn)業(yè)鏈，如服務(wù)于云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)、移動通信、物聯(lián)網(wǎng)等電子信息產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)等成長型移動互聯(lián)企業(yè)。

生物醫(yī)藥——服務(wù)于生物工程、醫(yī)療器械等生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，如山松生物工程等行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

新能源汽車——服務(wù)于新能源汽車、整車制造、零部件制造和服務(wù)貿(mào)易聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)集群，如北汽新能源、江淮汽車等。

經(jīng)開租賃有限公司組織架構(gòu)

生產(chǎn)性服務(wù)——服務(wù)于以現(xiàn)代物流為主體，以商務(wù)服務(wù)為輔助的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)務(wù)，如順豐速遞、京東速遞等。

以完善的運(yùn)營管理體系保障持續(xù)健康發(fā)展

經(jīng)開租賃管理團(tuán)隊(duì)具備豐富的金融、投資、租賃從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度和影響力。執(zhí)行董事周世義，博士研究生學(xué)歷，管理學(xué)博士學(xué)位，北京工業(yè)大學(xué)研究生校外導(dǎo)師，曾任中國路橋總公司肯尼亞公司財(cái)務(wù)經(jīng)理、也門分公司副總裁、總公司副總會計(jì)師、副總經(jīng)濟(jì)師等職務(wù)。總經(jīng)理劉若鴻博士長期從事稅收管理和融資租賃研究及管理工作，是我國首個(gè)融資租賃專業(yè)方向的博士后和多家行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的專家。

在長期的發(fā)展和建設(shè)中，經(jīng)開租賃依托北京經(jīng)開投資開發(fā)股份有限公司和自身強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)資源，不斷健全公司的運(yùn)營和管理制度，逐漸形成了完善的內(nèi)部管理體系、資金配置及融資管理體系和融資租賃業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系。

內(nèi)部管理體系。基于融資租賃的行業(yè)特性，并借鑒股東方成熟的內(nèi)部管理體系，經(jīng)開租賃構(gòu)建起了一套完善的內(nèi)部運(yùn)營及管理制度。

資金配置及融資管理體系。作為經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營資金的企業(yè)，經(jīng)開租賃依托于股東的資源支持，并結(jié)合自身業(yè)務(wù)發(fā)展需求，構(gòu)建了相應(yīng)的資金管理制度，為經(jīng)開租賃融資租賃業(yè)務(wù)的健康發(fā)展提供了穩(wěn)健的資金保障。

公司高管與客戶完成業(yè)務(wù)放款

融資租賃業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系。具有流程清晰、權(quán)責(zé)清晰、決策保障的鮮明特點(diǎn)。

流程清晰：建立健全了一整套完善的業(yè)務(wù)流程。在明確業(yè)務(wù)流程的同時(shí)，配套制定了相應(yīng)的業(yè)務(wù)管理制度，含：《租賃業(yè)務(wù)管理辦法》、《盡職調(diào)查管理辦法》、《法律及合規(guī)事務(wù)管理辦法》、《項(xiàng)目評審管理辦法》等。

權(quán)責(zé)清晰：以業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)管理制度為基礎(chǔ)，明確了融資租賃各職能部門的崗位職責(zé)，并制定了各職能崗位的崗位責(zé)任書。

決策保障：在嚴(yán)格按照各項(xiàng)業(yè)務(wù)制度開展日常業(yè)務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化和明確了決策保障，在項(xiàng)目評審委員會構(gòu)成中，突出體現(xiàn)以行業(yè)專家為主體，聘請了涉及法律、財(cái)務(wù)、資產(chǎn)評估及各類行業(yè)專家近25名，為項(xiàng)目評審提供了可靠的決策保障。同時(shí)，對超過3000萬元以上投放額的項(xiàng)目，嚴(yán)格按照股東要求，在項(xiàng)目評審委員會決策一致的基礎(chǔ)上，提請股東方?jīng)Q策層進(jìn)行決策審核，為項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)識別增加決策保障。

融資租賃業(yè)務(wù)流程圖