新型太陽能臭氧殺蟲設(shè)備及其發(fā)展研究

于濱++馮曉路++楊娜++許睿璽++莊丹

摘 要：當(dāng)今社會，環(huán)保意識和食品安全意識深入人心，人們的飲食觀念從以前的吃飽轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓某缘慕】怠６v觀蔬菜市場，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留過高，嚴重影響了人們的身體健康。此外，農(nóng)藥的大量使用還會造成空氣污染和土壤污染，嚴重威脅著我們的生存環(huán)境。為此我們研發(fā)了新型臭氧殺蟲設(shè)備，本設(shè)備將大大降低農(nóng)藥殘留，生產(chǎn)出綠色安全的農(nóng)產(chǎn)品。本文圍繞新型太陽能臭氧殺蟲水設(shè)備研發(fā)背景、創(chuàng)新點、市場等方面進行詳細介紹，并為產(chǎn)品的推廣所遇到問題提供相應(yīng)策略。

關(guān)鍵詞：太陽能；臭氧殺蟲；創(chuàng)新；發(fā)展策略

引言：當(dāng)前，病蟲害泛濫，嚴重影響了農(nóng)戶的生產(chǎn)產(chǎn)量，大量的農(nóng)藥使用，使生產(chǎn)成本增加 ，加重了農(nóng)戶負擔(dān)。傳統(tǒng)殺蟲方法主要是使用農(nóng)藥，不僅浪費了大量的人力、物力、財力，也造成了嚴重的土壤污染和農(nóng)藥殘留問題。隨著人們食品安全意識的增強，綠色有機食品也越來越受到人們的歡迎。本產(chǎn)品既迎合了廣大農(nóng)戶的要求，同時也能滿足人們對綠色有機食品的需求，具有良好的發(fā)展前景。

一、太陽能臭氧殺蟲設(shè)備技術(shù)原理及其創(chuàng)新點

（一）設(shè)備設(shè)計思路。（1）殺蟲原理。臭氧是一種強氧化劑（臭氧是氧的同素異構(gòu)體，為強氧化劑；其降低農(nóng)藥，去除細菌效果是氯氣的1.5倍，其殺菌速度比氯氣快600—3000倍），所以可以通過強氧化殺滅植物表面和地面的幼蟲（蚜蟲、螨蟲、白粉虱、紅蜘蛛、卵、幼體蟲等）。（2）殺蟲效果。而且還有改變植物呼吸狀態(tài)，激活植物細胞，分化有機不純物質(zhì)等等許多有益于人類和環(huán)保的作用，更奇特的是臭氧最終還將還原于氧氣和水，不留任何殘余物質(zhì)，因而對環(huán)境無任何污染。（3）技術(shù)參數(shù)。水汽混合器的出水口濃度在每升八毫克左右效果最佳。將整個大棚的噴淋殺蟲作業(yè)控制在十五分鐘左右，能夠有效殺滅農(nóng)作物以及地面的幼蟲、蟲卵、細菌和病毒等，并且可以避免臭氧對植物的破壞。

（二）設(shè)備創(chuàng)新點。技術(shù)新：該設(shè)備將臭氧殺蟲系統(tǒng)與太陽能以及當(dāng)前的先進技術(shù)完美結(jié)合，彌補了傳統(tǒng)殺蟲設(shè)備供電受限問題，實現(xiàn)全方位作業(yè)，具有且節(jié)能、環(huán)保、高效的特點。應(yīng)用新：本項目將現(xiàn)代信息技術(shù)充分應(yīng)用于臭氧殺蟲設(shè)備，實現(xiàn)了遠距離自動化操作，提高了工作效率，節(jié)省了人力。設(shè)計思路新：目前還未有該設(shè)計方案。產(chǎn)品性能優(yōu)良，運轉(zhuǎn)成本低，且響應(yīng)了國家節(jié)能減排的號召，市場前景非常廣闊。

二、新型太陽能臭氧殺蟲設(shè)備市場現(xiàn)狀分析

（一）市場環(huán)境分析。（1）社會文化環(huán)境分析。現(xiàn)在有些人買菜時專挑有蟲子咬的，說是農(nóng)藥殘留少，吃了對人體影響不會太大，足以說明現(xiàn)在的市場上“綠色”食物缺少，對于生態(tài)農(nóng)業(yè)大棚的蔬菜人們非常歡迎。現(xiàn)在環(huán)保，綠色，健康的觀點深入人心，而我們研發(fā)的設(shè)備符合消費者觀念，不僅利用太陽能作為動力的來源，而且臭氧殺蟲沒有農(nóng)藥殘留物，讓人吃的放心。（2）技術(shù)環(huán)境分析。隨著中國的快速發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也漸漸發(fā)展為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)技術(shù)不斷得到發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)和自動化的發(fā)展也開始服務(wù)于農(nóng)業(yè)。太陽能是非常環(huán)保的能源，中國在這個領(lǐng)域的發(fā)展躋身世界前列，利用太陽能電池板產(chǎn)生電能，通過太陽能控制器將電能存入蓄電池中，為運作系統(tǒng)提供源源不斷的動力，無污染，符合節(jié)能環(huán)保的要求。目前的高壓電離技術(shù)，也是越來越成熟，高壓的環(huán)境中電離空氣產(chǎn)生臭氧，然后融水得到無害無污的殺蟲劑，使得我們的大棚蔬菜更加健康安全。

（二）本產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢。（1）利用太陽能為系統(tǒng)設(shè)備運作提供動力。相對于其他溫室大棚來說，利用太陽能電池板產(chǎn)生電能，通過太陽能控制器將電能存入蓄電池中。將蓄電池連接逆變器，逆變器將蓄電池中直流電轉(zhuǎn)為交流電。提供源源不斷的動力。即獲得了動力又沒有污染環(huán)境，而且只要有陽光能源動力一般不會枯竭。最為重要的是一旦系統(tǒng)正常運作起來，不但減少一部分繳納電費的資金，而且不用人的精心照看，一切由電腦分析自動化控制，省去了一定的勞動力。（2）用無污無害的臭氧水作為殺蟲劑。該新型自動化臭氧殺蟲設(shè)備制出臭氧水噴灑到有蟲或病害的蔬菜上，可以比較有效的殺蟲滅菌，且沒有什么對人體或蔬菜有害的殘留物，相反在一定程度上有利于蔬菜的生長，這為大棚產(chǎn)出高質(zhì)量無毒害的綠色食品提供了保障。注定了在這樣的大棚里出去的蔬菜更受人們的歡迎。（3）大型噴淋裝置替代小型噴霧器。大型噴淋裝置替代小型噴霧器，實現(xiàn)全方位、大面積殺蟲，這個裝置不僅是用來噴灑臭氧水，還可以用它來噴灑養(yǎng)料，給蔬菜提供應(yīng)有的營養(yǎng)。這個裝置是固定的，安裝運作后一般不會損壞。（4）總體運轉(zhuǎn)成本低。 新型太陽能臭氧殺蟲設(shè)備聽起來需要一些很貴或尖端的設(shè)備，其實不然。太陽板，蓄電池，增壓器，氣泵和逆變器就這些是核心的設(shè)備，成本相對于一般的大棚高不了多少，待到大棚中的整個系統(tǒng)運作起來，更是減少了一大筆開支。低成本、高收益和節(jié)約人力等優(yōu)點，具有良好的經(jīng)濟效益和社會效益，應(yīng)用前景非常的廣闊。

（三）產(chǎn)品市場細分與定位。市場細分是公司發(fā)展中重要的一步，為了達到良好的市場營銷效果，我們嚴格按照市場細分的方法，對我們的新型溫室系統(tǒng)進行市場細分。市場細分的準(zhǔn)確性對于產(chǎn)品的推廣十分重要，為我們結(jié)合市場細分市場的主要方法：地理細分、人口細分和心理細分，并根據(jù)我們產(chǎn)品的特性合理的細分市場，以達到公司的營銷目標(biāo)。

按照以上的條件，我們首先按照地理位置和地形氣候，將我們的市場分為華北市場、東北市場、華南和西北市場。這些是我們國家比較重要的蔬菜基地，也是耕地面積比較廣大的地區(qū)，因此這些地區(qū)對于新型溫室系統(tǒng)的需求最大。我們重點要培養(yǎng)的是華北地區(qū)，這里的平原面積廣大，大棚種植戶也是最多的，以此為中心慢慢開發(fā)其他的市場是最明智的選擇。其次，我們按照城市的級別將市場細分定位到三線城市的城鎮(zhèn)地區(qū)，畢竟這些地方的是農(nóng)戶比較集中的地方，有利于我們實現(xiàn)快速推廣。再有我們按照用戶的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟狀況細分。將農(nóng)戶分為大、中、小型農(nóng)戶。從市場調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，規(guī)模較大的農(nóng)戶中又分為私營大型農(nóng)場和國營大型農(nóng)場。這兩類農(nóng)戶的數(shù)量都較少，但是它們的生產(chǎn)規(guī)模大，觀念也相對比較開放，需求也比一些個體散戶大的多。小型散戶或者個體戶，從數(shù)量上來看是比較大，但是從需求和經(jīng)濟承受能力方面來考慮的話，這些并不是理想的目標(biāo)客戶群體。總體來說，我們溫室設(shè)備系統(tǒng)屬于高科技類產(chǎn)品，只有定位于這些專業(yè)大型農(nóng)場才能實現(xiàn)更好的發(fā)展。專業(yè)大型農(nóng)場人員觀念先進、資金充足、需求旺盛，定位于此是最好的選擇。

由此，我們公司會有針對性的去開發(fā)不同的客戶，并不斷完善相應(yīng)的機制，以更好的服務(wù)農(nóng)戶。最后我們按照農(nóng)戶的年齡和行為細分為幾個等級。對于不同的農(nóng)戶進行不同的產(chǎn)品宣傳，并根據(jù)不同農(nóng)戶的需要細分不同的市場。

市場定位是市場分析中十分重要的環(huán)節(jié)，它很大程度上決定我們溫室系統(tǒng)發(fā)展的前途，因此我們根據(jù)以上市場細分結(jié)果對我們公司產(chǎn)品進行明確定位。

考慮到我們公司推出的溫室系統(tǒng)科技含量較高，成本較高，一些小型大棚種植戶一時無法接受。而一些中大型的農(nóng)戶環(huán)保意識較強，經(jīng)濟實力也較好，容易接受此類產(chǎn)品。加之，國內(nèi)有幾家溫室科技公司定位于高端市場，高端市場已處于飽和狀態(tài)，競爭也十分激烈。綜合考慮之后，初期我們將臭氧殺蟲系統(tǒng)定位于中端市場。等公司在中端市場占有一定份額之后，按照低端市場的要求開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，繼而進軍低端市場。

三、新型太陽能臭氧殺蟲設(shè)備發(fā)展面臨問題

首先，新設(shè)備，新理念不容易被廣大農(nóng)民一下子接受。畢竟第一個敢吃螃蟹的人不多，在初始階段人們往往都是處于觀望的態(tài)度，可能不會一下子順利擴展開來。其次，新型大棚的選址有一定要求。由于大棚的動力系統(tǒng)是由太陽能轉(zhuǎn)化的電力所提供，所以大棚的選址一定要能被足夠的陽光照射。最后，種植蔬菜成本在上漲，近些年來農(nóng)資的價格一直保持較高的價位，這種情況對生產(chǎn)成本影響很大，也是我們新型溫室大棚所要面對的問題之一。同時，我們也面臨資金龐大的競爭對手的競爭問題。

四、發(fā)展應(yīng)對策略

首先，對于用戶難以接受的問題，我們策略是加強品牌傳播。在公司建立的初期我們沒有足夠的資金去投入電視廣告，我們可以通過制作一些公司的視頻和農(nóng)戶使用大棚體驗的視頻，放置到一些視頻大棚車上去播放宣傳。其次，我們?nèi)トA北地區(qū)一些農(nóng)戶比較集中的地區(qū)的地方電視臺上播放我們的廣告，這樣做的成本比較低，而且也能讓我們的廣告更有針對性，達到良好宣傳效果。再有就是公關(guān)宣傳。最后，就是人際傳播。我們可以利用自己的專業(yè)知識，或者請幾個當(dāng)?shù)乇容^知名的農(nóng)業(yè)專家為農(nóng)戶提供信息咨詢，在這個過程中宣傳我們的產(chǎn)品。其次，對于選址問題，我們會培養(yǎng)一批技術(shù)工程師，為用戶做全方位的分析和指導(dǎo)。最后，對于成本的控制，我們會加強技術(shù)改進，不斷創(chuàng)新降低設(shè)備成本。并相應(yīng)減少運轉(zhuǎn)成本，切實為用戶謀利益。我們要衡量自己產(chǎn)品的在同類產(chǎn)品或者公司中的優(yōu)勢，通過對于找到其中的差異，然后充分利用我們的優(yōu)勢制定合理的價格。我們的新型溫室系統(tǒng)造價是按照大棚面積來制定，不同規(guī)模的大棚造價也是不同的。為了讓我們的價格更加的合理，我們將產(chǎn)品價格分為幾個部分。太陽能板、逆變器、臭氧發(fā)生器、增壓器、水管等參考市場的價格，然后按照我們耗費的人力和物力收取合理的手工服務(wù)費用。

五、前景展望

總之，此新型太陽能臭氧殺蟲系統(tǒng)響應(yīng)了國家政策，具有較高的應(yīng)用價值，可操作性強，成效顯著，能為農(nóng)戶帶來實際效益，促進國家節(jié)約能源、保護環(huán)境。此外，新型太陽能臭氧殺蟲設(shè)備在農(nóng)工業(yè)領(lǐng)域具備一定的技術(shù)支持，無論是從龐大客戶群體角度看，還是從環(huán)保企業(yè)發(fā)展方面看都有十分廣闊的前景。在低碳綠色觀念深入人心的今天，統(tǒng)農(nóng)業(yè)只有進行綠色改革，充分利用現(xiàn)代的新技術(shù)產(chǎn)品，才能在未來的路上走的更遠。

參考文獻：

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