主動出擊破瓶頸 逆勢增長創佳績

陳猛

隨著中國經濟進入新常態，中國會展行業在經歷會展經濟高速發展之后，也在近兩年進入了溫和增長的新常態。新常態經濟大環境給國內會展企業帶來了新挑戰。2014年，寧波會展中心在“穩中求進、改革創新”的方針指引下，展會活動總數首度突破100個，同比增長了22.9%，場館出租率達到40%左右。在國內外經濟形勢并不理想的大背景下，寧波國際會展中心經營業績呈現逆勢增長態勢，并在以下幾方面取得了重大突破：

一、引展、引活、引企全面出擊，主營業務穩步推進。

2015年該公司繼續將中小型全國巡回展引進作為中心引展的目標市場，并先后赴武漢、南京、青島、大連等地組織當地辦展主體召開寧波會展業推介會，把寧波極具競爭力的會展獎勵政策、規范的辦展環境和發達的產業經濟，向外地辦展主體進行宣傳推廣，促使其達成到寧波辦展的意向。今年共承接高分子材料展、玉石交易會、茶文化展、學前展、小動物展、糧果展、磷復肥展和電子家電展等外地新來展會8個，提高了寧波會展的影響力。

活動場地出租繼續呈現數量和質量的雙提升。隨著展覽活動數量的增加，活動承接的類型相應發生調整，如試乘試駕由于場地檔期原因，逐漸淡出會展中心。但活動總體呈上升趨勢，且高附加值活動所占比重較大。全年預計承接產品訂貨會16場、建材團購14場，占活動承接總數的69.8%，承接面積占總活動承接面積的77.3%，取得了較好的經濟效益。

今年該公司在大型會議承接取得突破，年末利用展館面積和空間的優勢，與專業酒店合作，順利承接大型醫藥年會，為下步的大型會議拓展注入信心。

二、合作辦展業務獲得重大突破，走出自辦展業務新思路。

自去年組織機構調整后，該公司提出嘗試拓展自辦展業務的思路，并著手實施先合作辦展起步再逐漸過渡到自主辦展的策略，通過尋找合作機會，選擇合適目標，今年圓滿完成了“年貨展”和“浙江環保展”的兩個合作辦展項目，實現了自辦展業務的突破。

該公司在做好二個合作辦展項目運作的同時，加強項目的前期調研工作。從承接政府轉型展和與協會、展覽企業合作辦展兩個層面入手積極探索，進行市場和項目調研，尋找市場機會。目前進行實質性接洽的項目有小寵物題材展、金屬包裝容器技術與設備展等，并與“動漫時代”對接合作舉辦“動漫活動”，與寧波報晟文化發展有限公司洽談戰略合作，探討新的合作模式。走訪中博展覽、眾誠展覽、易展展覽等5家中小展覽公司，了解考察合作辦展的后備軍。所有這些努力，為今后開發更多的合作項目作了基礎性的準備。

三、創新經營模式，成功邁出工程業務實現自營的第一步。

今年工程業務向自營邁出第一步。在上級公司支持下，該公司通過招標購買了近800套的標攤展具和部分常用的租賃物品，從此改變會展中心無自有展具的歷史。經營模式也做了相應改變，主場搭建工作由公司提供展具，服務商提供純人工搭建服務。展具租賃工作由該公司提供租賃物品，服務商負責現場開單及租賃物品的配送工作。同時，著手材料倉庫的改造和建設，制訂展具及相關物品的資產管理辦法，進一步加強經營資產管理與考核。

展具到位、模式調整同時，該公司重點開拓各類工程業務尤其是特裝業務的承接。5月引進專職特裝業務人員，采用靈活的工資考核激勵機制，調動特裝業務開拓積極性，以此帶動原業務團隊成長。目前該公司的工程業務范圍已滲透到標攤、標變、特裝及室內裝修等領域，特別是展具到位后，參與業務競爭的實力明顯增強。同時還充分利用場地出租和工程承接的優勢，積極承接建材團購等活動的布置，給組委會提供一條龍服務的同時，增加了公司的營收，全年工程業務收入有了顯著增長。

2015年，寧波國際會展中心將繼續以“抓主營、拓延伸”為主要經營思路，整合多方資源，自主開發或合作承辦各類展覽會及活動，引入“鯰魚”文化，努力培育一流的展館營銷管理服務的高績效團隊。