簽約成龍 劍指高端——志高戰略轉型的背后

文｜周可躍

簽約成龍 劍指高端——志高戰略轉型的背后

文｜周可躍

面對國民經濟放緩的“新常態”，志高空調劍指高端，成為中國制造真正走向中國創造的首批踐行者。

2014年12月23日，一則空調行業的重磅新聞橫空出世，“為高端而來”——志高全球品牌戰略發布會暨簽約成龍儀式在北京召開。在此次發布會上，不僅志高的云空調系列產品亮相，更為引人關注的是，志高新品牌代言人成龍閃亮登場，盛大的簽約儀式吸引了無數眼球。

經濟新常態下，一向低調的志高為什么啟動品牌代言戰略，又如何借此實現品牌戰略轉型呢？

為什么選擇成龍？

應該說，對成熟的空調行業而言，代言人早不是什么“新鮮事”。不過，對志高而言，選擇品牌代言人則是不折不扣的“爆炸性”新聞，因為這是名副其實的“第一次”。對此，志高集團董事局主席李興浩表示：“志高過去從未請過明星代言，而是更專注于完善產品質量和技術，靠一點一滴，契而不舍來踐行‘工匠精神’。現在請代言人，正是志高企業戰略要實現從百億到千億，從傳統空調到云空調的戰略轉型關鍵節點。”

那么問題來了，為何最終志高從八位候選代言人中，選擇成龍？

實際上，評判品牌代言成敗的一個重要標準是：代言人的氣質能否和品牌訴求，甚至整個企業文化實現契合。而品牌文化甚至企業文化則通常是組織化的企業家精神。身體中流淌著“敢為天下先和志存高遠”血液的李興浩認為：“代言人應該是一個有情懷、有激情的夢想家；是一個敢拼、有擔當的硬漢；也是一個實干家、一個百折不撓的強者和完美主義者。”

實際上，李興浩對代言人的要求代表了他個人的獨特氣質和價值觀，也代表了志高的企業文化，因為企業文化恰恰是組織化、能夠傳承下來的企業家精神。正如《亮劍》中李云龍說：“一支有著優良傳統的部隊，通常有著培養英雄的傳統。傳統是一種性格，一種氣質。這種傳統和性格，是這支部隊組建時，首任軍事長官的性格和氣質決定的，他給這支部隊注入了靈魂！”

從篳路藍縷到戰略轉型，李興浩把全部心血和獨特的，以“勇敢、拼搏，追求完美”為核心的個人氣質全部注入了這家企業，深深印刻在志高文化的圖騰中。

于是，志高選擇成龍是一種必然。成龍不僅在全球特別是華人圈有著巨大的影響力和號召力。更重要的是，成龍拍攝影片過程中展現的“敢擔當、敢拼搏、敢實現”的精神和追求完美的高度“職業精神”使得成龍和志高文化有著眾多交集。于是，成龍從眾多候選明星中脫穎而出，成為志高空調的代言人。

著名作曲家冼星海曾經說過：“一朵成功的花是由許多苦雨,血泥和強烈的暴風雨的環境培養出來的。”

同樣，志高的轉型，也是多年厚積薄發的結果，是志高20多年來專業化、技術創新和戰略變革的一個縮影。

大轉折:志高吹響千億集結號

實際上，簽約成龍，僅僅是志高一系列高端戰略的一個開端。志高的戰略大轉型有著諸多深刻的背景和原因。

其一，志高從技術趕超者變為引領者。在云空調問世之前，中國空調行業在技術上長期落后于國際最先進水平，但這也給我們提供了趕超的目標。李興浩就曾經將“學日本、趕日本、超日本”作為企業的目標。

誠然，這種追趕需要付出超越常規的努力和發展速度，但無論是不能望其項背還是望其項背，都有明確的追趕目標。

真正困難的是,當中國空調產業與國際空調水平比較接近或者并駕齊驅的時候，下一步往哪里走？要知道，這在國際上是沒有參照對象的。如果走對了，則將成為全球引領者，如果判斷錯誤，則可能誤入歧途，甚至斷送整個公司的未來。

抉擇時刻，不僅需要過硬的創新實力，更需求超凡的勇氣和智慧。鐵肩擔道義，論規模，志高在國內空調行業中并不是最大的，但“造世界上最好的空調”一直是李興浩的理想。

不忘初心，方得始終，正是這種責任和使命使志高在這場創新的競賽中勇敢地站在了最前沿。

以志高空調董事長鄭祖義博士為代表的研發團隊，敏銳地意識到“大數據技術”以及互聯網思維，必將深刻地改變整個空調行業。在空調行業面臨劃時代創新的前夜，志高研發團隊將云空調作為研發方向。

一分耕耘，一分收獲。經過夜以繼日的艱苦研發，隨著“云空調”的橫空出世，志高成為世界空調最頂尖技術的策源地。2012年，志高研發出了全球首款變頻云空調，完成了內置芯片對傳統空調的植入和改造，這一革命性、劃時代的創新為空調行業開啟了“云時代”。

其二，志高成為行業領軍企業有力競爭者。通常，任何一個行業都有其產業周期，而這種周期在今天越來越多和技術變革緊密聯系在一起。隨著互聯網思維的深入發展，隨著以云技術、大數據等為核心的技術群不斷成熟，空調行業的新一輪產業革命和洗牌期窗口已經出現。

德魯克曾經說過：“企業之間的競爭，從根本上說是商業模式之間的競爭。”同樣，商業模式也決定著市場競爭地位。如果說過去，最優質的經銷商資源的掌控決定了企業的領軍地位的話，那么，未來在互聯網思維下，在“去中間化”的趨勢之下，誰能服務好用戶，誰能真正解決消費者的痛點和癢點，誰就能獲得用戶的青睞。

云空調的出現，首次實現了空間、氣候環境、消費者需求三者之間的迭代和優化，真正實現了人性化服務。同時，隨著軟件進步的速度超過硬件，志高云空調又首次實現了在線保養、檢測和自動化升級。

從某種意義上說，志高推出云空調的意義已經遠遠超過一款產品。立足這塊基石，志高的整個商業模式都要發生深刻改變，那就是從賣產品到賣服務的轉變。

新的商業模式，讓志高有了挑戰千億目標的底氣。志高提出，到2020年，實現從百億到千億的跨越。

其三，志高成為中國制造到中國創造的踐行者。近年，中國經濟增長放緩，相對低速的增長成為中國經濟的新常態。對中國企業而言，面對新常態，價格戰抑或概念戰不斷出現，但這注定是不利于中國空調行業發展的，志高人堅信唯有實現從中國制造向中國創造的增長方式的轉變，中國企業才能實現繼續增長。

筆者認為，衡量市場競爭優劣的一個標準就是，在同樣的價值之下，看誰的銷量大，抑或在相似款式的產品中，誰賣得更貴。當然，在大眾市場，既能保證品牌溢價能力又能有較大銷量的企業就是當之無愧的領軍企業。志高集團董事局主席李興浩表示：“志高將借互聯網浪潮的大勢，在全球進行一場轟轟烈烈的去低端化、去廉價化的高端革命，讓中國制造也可以成為世界優質產品的代名詞。”

對任何企業而言，要想享受高端所帶來的溢價紅利，為消費者提供高價值的產品和服務都是題中之義。正如志高空調副董事長、總裁黃興科所言：“面對這樣的機遇和挑戰，志高拒絕價格戰和任何概念噱頭，堅持技術創新，旗幟鮮明地提出‘為高端而來’，率先將云技術應用于空調制造，掀起空調行業第三次革命，成為全球首個云空調標準制定者。”

這些，不僅讓志高成為全球云空調技術的執牛耳者，也為整個產業鏈，尤其是廣大經銷商、消費者帶來了不可估量的價值。

未來，志高的千億目標，令人期待。

編輯：嘉文380373587@qq.com