畜牧行業，管理“管”什么？

管理的減法在具體工作中體現在這樣一種思路：讓員工或下屬來分析，假若我只讓你做一件事，你會做什么來促進工作？用排除法，凡是不重要的工作不是不做，是不當做重點來做。

我們見過企業的年度、月度計劃，方方面面都涉及到了，好象不涉及就是你沒想到，所以生產、供應、銷售、人資、研發、財務，然后長期、短期、戰略、戰術、客戶層面做什么、市場層面做什么、又做行銷又做宣傳、又做這又做那，實在要不得。

考核要簡單

大家都在談KPI，都在講嚴管理、嚴考核；殊不知，越是基層員工的管理就越要簡單。當一個企業給予員多種考核時，員工會無所適從，考核過多就等于沒有考核。員工不關心考核，結果只是結果，起不到能考核來促進管理的目的。

我所知道的一些企業，出勤要考核、手機要定位、車輛要定位、日有日報周有周報月有月報、老產品有銷量考核、新產品有新品激勵、橫向有排名、單品有排名、日常作業方式有考核（幾天換一種日常行為考核）、費用有考核、員工招聘數有考核、員工流失率有考核、利潤有考核、計劃有考核、宣傳和推廣場次有考核、甚至用不用紙張辦公也考核，林林總總，出口必談考核，好象考核能治理一切。

個人主張管理要簡單，考核更要簡單，一段時間內只考核一件事，最短也得以一周為一個考核周期，讓員工一周能真正關注這個KPI指標。一是不能天天變，要有一段時間讓員工來做好；二是不可以同時考核好幾件事，考核一多員工就當沒有考核了解。

管理就是你看路，別人拉車

管理者總希望下屬或員工能夠和企業共進共退，能夠積極主動的工作，有主人翁精神。這是管理上很大的失誤，不在其位不謀其政策才是真理。我們總會埋怨員工沒有高度，做事短視，但這恰恰是他們應該的。舉個不恰當的例子，管理者象趕車的，員工象是低頭拉車的駿馬，你車掉溝里了，不能怪馬拉的不好。

基于這個理論，管理者和企業主就自已看路，定好戰略，隨時糾偏，通過管理的工具來指揮員工正確行駛。管理工具包括獎金、福利、薪酬、負激勵等，能用一種東西引導員工更積極主動的工作那就是管理的藝術。

管理就是只抓幾件事

最后用畜牧行業的營銷管理來舉例說明，營銷管理管什么？在某一特定時期一定有不同的內涵，企業的初創期、成長期、成熟期、衰退期肯定工作主線不一樣；既便是同一個時期也有不同的并列的許多工作項，那就更要用減法理論來分析：假若我只能做一件事，我應該做什么？

客戶少，那就要馬上組織人員開發，所有的人力、物力、措施都要圍繞渠道建設來發力。

新企業或小企業的知名度不夠，怎么辦？假設只能做一件事，要分析透我們最大的短板是沒有品牌，那好，集中資打宣傳牌，做知名度，再要美譽度、忠誠度。有了這個定位，打品牌就是牛鼻子工作，廣告開路再賣貨。

再以宣傳例，宣傳方式很多，畜牧行業最常見的有：店招、示范、海報、圍擋膜、條幅、墻體、電視、報紙、電線竿貼、路牌、DM單等，按管理的減法來理順，如果只能做一種我們做什么？用這種方法就可以從繁雜的思路中，找到清晰的工作規劃。

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