新形勢下農機具購銷特點與推廣建議

楊貴兵，孫太永

（定遠縣農機局，安徽 定遠233200）

農機購銷工作是農業機械化工作的一個重要環節，購銷工作的好壞關系到農業機械化工作的發展情況。農機購銷工作隨著經濟體制改革而發生變化，具有復雜性、艱難性的特點。同時，農民是農機具的使用者，推廣農機具的最終目的就是提高農民的工作效率，從而也能提高勞動出產率，讓他們從中獲得較高的經濟效益。因此，文章從新形勢下農機具購銷的特點入手，分析在這樣的背景下農機具推廣的狀況，并提出一些推廣建議。

1 新形勢下農機具購銷的特點

農業機具的出現與新形勢下市場經濟的發展有著密切的聯系，也是農業機械化發展進程中的產物，所以農機具購銷的特點往往伴隨著市場經濟屬性和農機化性質的特點：①農機具生產方的變化。原來農機具是由國家生產、統一銷售，現在是由國家市場調節下生產企業的自產自銷。政企職責沒分開前，農機具是由國家自負盈虧；政企職責分開后，盈虧就由生產企業自行負責。也就是將職責和權力相結合起來，變成獨立核算的經濟實體。②經營形式的變化。在土地資源豐富而體力勞動力少、農業化發展狀況良好的地區，實行家庭聯產集體購銷經營的形式。因地制宜，形成了適應我國當前農業發展特點的，以獨戶為主的、小規模分散經營形式。③企業購銷工作形式的變化。農機購銷的形式出現了多種多樣的途徑。農機銷售部門不但設有零售和批發業務，還增加了售后的維修、護理等業務；近幾年來還出現了網上銷售的形式，以及配套的使用教程視頻等內容。打破了計劃經濟的限制，機具的購銷不再受到時間和地域條件的制約，在市場經濟政策可行的范圍內企業購銷雙方可貨比三家，有更多的自由選擇權，制定出符合市場價格規律的銷售價格。

2 新形勢下農機具推廣的狀況

新形勢下農機具的推廣會受到許多方面的影響，其中最主要的影響還是來自于農民主觀意識上的因素，以及政府政策這一客觀因素的制約：

（1）受農民自身認識的制約。當地農民對農機的使用意識不高，受獨戶耕作的傳統方式影響，很多農民都是一家一戶的經營模式，農機農具需自購自用，不但會增加農民的經濟負擔，而且農機的利用率也不高。這就導致農民對農機所帶來的工作效益認識不充分，也就出現使用率不高的狀況。另一方面，農業機械的基礎知識所涉及的知識面比較廣，它包括對各種農業機械設備的認識和辨析、對農業機械工作原理的了解、知道如何使用不同的農業設備、了解農業機具的常見故障與維修保養等等。而農民群眾的文化知識普遍不高，對農機具的認識就比較單薄，這樣農機具在推廣的過程中就會受到很大的阻礙。

（2）受當地政府政策的制約。雖然當地政府遵照國家的指示，大力宣傳農機的重要性，號召農民要使用農業機械，但也僅僅是形式化的表現，并沒有將這些政策切切實實地落實到下級縣鎮地區，也沒有投入相應的資金用于農機推廣工作，更沒有建立起農機服務部門，也就沒有專業的農機指導人員對農民進行指導與培訓。其次，政府沒有結合當地的具體情況，宣傳適合于丘陵山區或者高原地區的農業機械，農機的推廣和使用成效較低；當地相關農機部門或農機具生產企業只是片面追求經濟利益，對暫時買不起農機具、不了解農機具的農民采取不重視，甚至是冷淡的態度，如此以往，非常不利于農機具的宣傳和推廣。

3 新形勢下農機具購銷與推廣的建議

根據新形勢下農機具購銷的特點，做好農機具推廣工作具有十分重要的意義，那么相關政府部門就要積極響應國家政策方針的號召，并要對農機具推廣工作高度重視。那么如何從實際工作中著手，切實落實好推廣工作就成了一個重要的任務。以下主要從兩個方面入手，提出有效的推廣措施：

（1）政策引導，提高農機具的使用意識。政府要積極響應黨中央關于推廣農業機械的指示，從長遠發展的目標上提高對農業機械化的認識，把加快推進農機化發展列入當地經濟社會發展規劃。并以實際行帶動相關農機具部門或者生產企業投入推廣隊伍中。因此要采取多種形式對農機的使用進行宣傳，從多方面提高農民對農機的使用意識，比如采用農機下鄉的方式，為農民推薦優惠和實用的農業產品；通過黑板報、海報的宣傳方式，用直觀、易懂的方式推廣農機投入使用的優勢、使用的步驟說明；政府還可以和當地銀行合作，通過成立資金會以貸款或者借款的形式購買農機具；還可以通過與企業合作的方式，為企業冠名和宣傳，讓企業適當放寬農民付款的方式與價格。以這些便利途徑讓農民購買到農機具后，他們就會有動力和熱情投入到農機具的使用中。

（2）結合實際，推廣符合當地的農機具。企業生產部門要想將農機具順利地推廣出去，不能盲目地、以遍地撒網的方式進行，一定要對當地農業發展的情況進行深入的調查與研究，結合實際情況有針對性地推廣符合當地的農機具。比如，在丘陵山區耕地起伏變化大，平整難度大，平整式耕地仍需要一段時間才能實現，因此大型的農機就不太適合，如果為了企業自身的利益一味地推廣，反而會降低農機的使用效率。根據這一實際情況，就要推廣適合于該地形的小型農業機械。比如說，小型松土機，適合于用松土齒進行破碎或鑿裂堅硬的土層，及一些帶有石塊，土層被破壞過的耕作區；還有小型收割機，它突破了丘陵山區無法使用大型收割機收割的作業瓶頸，推進了收獲作業的機械化，縮短了勞動周期，并讓人們從繁重的體力勞動解放出來。

4 結語

綜上所述，隨著農業產業結構的調整和現代化農業的發展，農機具在農業生產中扮演著越來越重要的作用，當地政府部門和相關農機企業要轉變購銷與推廣思維，結合當地的實際，采用政策引導，提高農民農機具的使用意識；結合實際，向農民群眾介紹實惠、適合當地農業發展情況的農機具，促進當地機械化水平，提高農民的收入，為推進農業現代化進程做出應有的貢獻。

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