投資需要逆思維

流河

小陳是我20多年的朋友，我住五樓，他住三樓。他在一家工廠任副總，而我在一家媒體當編輯。一天晚上，他說要與我談談。

欣然前往，才知他是為了向我咨詢投資商鋪方面的事情。小陳這些年攢了一些錢，看到前些年不少同事投資商鋪賺了大錢，他也想涉足。奔波數日，選了城區四處商鋪，讓我為他把把關，看哪一家商鋪最理想。

第一處商鋪位于城里的第一小學旁，目前人氣旺盛，價格也出奇地低，小陳說準備馬上入手。我聽了大吃一驚，這個地段商鋪的人氣主要靠第一小學，而我在媒體從業，知道這座小學五年內將要搬遷，原址極有可能成為市民公園。五年后這個地段的商鋪價格將大跌，現在購入，肯定被套牢。聽了我的分析，小陳也吃了一驚，連說難怪這商鋪價格這么低，商鋪主人催促簽合同這么急。

第二處商鋪位于江邊，地段優異，面積達140多平方米，錯層結構，缺點是門前只有一條小路，沒有停車的地方，商鋪前面是一個別墅區。小陳說，這間商鋪價格十分實惠，與樓上的商品房一個價。我聽了，又吃了一驚，這是一個人氣慘淡的地方，怎么可以投資商鋪？我如實相告，小陳則補充說，這處商鋪雖然人氣不旺，但是有“帶租”的。他那天去談價格時，就遇上了租客，租客說如果東家賣掉商鋪，他還是要租在這里，如果趕走他，他是不會答應的。我聽后，笑了，這是再普通不過的商道“雙簧”計。但我沒有點破，我對小陳說，那如果這家租客搬走，你保證有租客能長期租你的商鋪？小陳想了半天，答不上來。他顯然意識到了這處商鋪的問題。

第三處商鋪位于主城區，是城里有名的休閑一條街，曾經輝煌一時。小陳說那里有一處商鋪正在出售，據說好幾撥人去談過了。我只問了一個問題，這條街連個停車的位置也沒有，以后還能稱為“休閑一條街”嗎？再說這條街已經破舊，市民休閑的地點早已轉移到其他地方去了，這里只剩下盲人推拿店和麻將館，你可以想象這樣的商鋪還有多少商業價值。小陳聽了，連說有道理。

第四處商鋪在即將開業的沃爾瑪超市邊，但隔了兩條街，而且商鋪對面是一個住宅區。我給小陳舉了一些例子，凡是一條街上只有半邊商鋪的，大都做不好生意。然后我給小陳講了一個“定律”——沃爾瑪一公里死亡圈，意思是只要一個地方有沃爾瑪超市，那么在它一公里的半徑內，所有小商業都會沒有生存空間，因為沒有一家小商店的商品價格能比沃爾瑪低。小陳聽后，連說你怎么知道得這么多。

其實這些判斷是我在編輯時政新聞、財經新聞過程中積累下來的，同時我又是一位旁觀者，更容易看清問題所在。

這些年，我還目睹了身邊一些投資失敗的案例，我總結出了一條經驗，在這么一個充分商業化的城市里，如果你投資某一個項目，表面上看來可以輕輕松松占到便宜，那你就要當心這個項目是否可靠？因為現在的商業已無限細分，你不太可能撿到從天上掉下來的餡餅。

要讓自己的投資成功，需要做充分的市場調查，但許多像小陳一樣的市民，平時對政策、規劃、信息等方面了解不夠，很容易上套。要保證投資成功有一條非常重要的經驗，那就是需要一點逆思維，反過來思考問題，多問自己幾個為什么，如果自己也答不上來，那這樣的投資就要當心了。