免費網站的盈利之道

張珠容

對于“愛拍”一族來說，拍照然后上傳網絡是一大樂趣。

在美國一個名叫“Pongr”的免費網站上，“愛拍族”只要把拍好的照片上傳到指定分類，就能得到相應獎勵。很多人覺得這樣的獎勵不可思議——一個免費網站還要給用戶提供獎勵，那它靠什么盈利？實際上，這個Pongr網站才是最大的贏家。

創建Pongr網站的是一個名叫杰米·卡拉格爾的年輕人。杰米酷愛品牌和拍照，只要出去玩，就會拍攝下各種品牌在不同場景里的照片。回家之后，他就把照片上傳到各個網站，與大家分享。

一次，杰米竟然意外接到百事可樂公司的邀請，參加他們在下個月舉行的戶外游泳活動。原來，杰米前段時間上傳了一組自己在泳池旁悠然享受百事可樂的照片到推特網，百事可樂的一個職員看到后覺得不錯，就邀請他免費參加活動。

從這件事情里，杰米發現了一個商機：如果能夠創立一個網站，然后把“愛拍族”拍攝的關于品牌的照片集中起來，一定能產生效益。于是，他創建了一個Pongr網站。Pong鼓勵用戶用手機拍下自己喜歡的品牌在不同場景下的照片，然后上傳到Pongr平臺上。一個多月后，杰米抱著試試看的心態，找到百事公司的廣告部，把自己想借“愛拍族”的照片為品牌做營銷的主意告訴了對方。沒想到，對方很看好這種廣告模式，爽快地與Pongr簽下合作協議。

順利簽下第一個單子后，杰米一邊鼓勵用戶上傳照片，一邊進行分類管理。他在網站規定：用戶在Pongr上分享的照片越多、得到的好評越多，得到的積分就越多。而當積分達到一定程度時，用戶就能獲得Pongr的虛擬職位，例如雇員、經理、高級經理等。

與此同時，杰米也不斷地尋找客戶。只要Pongr收集的某種品牌照片多了，他就會找到相應的品牌公司，和對方的廣告部談合作。這些品牌公司非常清楚，對消費者而言，Pongr聚攏的那些照片就是一塊活招牌。加之杰米向他們開口要的廣告費用都比較低，所以一個又一個品牌和他簽下了合作協議。不少品牌還答應，他們會在第一時間將品牌相關的折扣或優惠信息發送給Pongr。

杰米干脆把這些折扣或優惠信息獎勵給積分相對較高的用戶，刺激他們拍攝、上傳更多的品牌照片。就這樣，杰米一邊完善網站，一邊尋找客戶。在短短幾年時間里，他先后與寶馬、蘋果、百思買、樂事等近300個品牌簽訂了合作協議。而合作的品牌多了，Pongr用戶也得到了相應的實惠。他們當中有人收到折扣信息，有人收到品牌公司郵寄的禮品，有人甚至獲得了工作！當然，最大的贏家還是杰米，因為他只需管理別人的拍攝，就能輕松賺來大筆財富。

杰米·卡拉格爾的成功之道啟示我們，只要用心，一個不經意的發現或許就能發展成為一個很好的商機。

（摘自《致富時代》）