如何打造成功的眾籌項目

楊東　黃超達　劉思宇

每位想要打造成功眾籌項目的創業者在認真地看過之前各個類型眾籌項目的分析后，還要注意除了產品本身因素之外的一些外在因素，內外因結合才能促成最終項目的成功！

下面我們看一個kickstarter上線的眾籌項目“做一個土豆沙拉”是如何做到9天籌到近5萬美金的。

項目的內容就像一個玩笑，申請者想向網友眾籌10美金做一個土豆沙拉。和其他我們所熟悉的科技產品眾籌不一樣的是，該項目的文字說明只有簡單的幾行，連視頻都沒，僅僅有一張照片。但結果卻讓所有人大跌眼鏡，到7月12號，也就是9天的時間，共籌到4、7萬美金。

在感嘆眾籌的力量的同時，這個項目背后又有哪些眾籌邏輯呢？下面結合筆者從kicktraq上獲取的關于這個這個項目的數據來分析一下。

項目支持人數：5836人；平均支持金額：8美元；鏈接分享量：35.7萬；前四天的數據很平淡，第五、第六天突然爆炸性增長，第七天出現爆炸性退款潮。

看到這個例子，可能很多的創業者會認為不可思議，土豆沙拉如此簡單沒有含金量的項目是如何成功的？也許你的項目比這個更有科技含量，也許你的項目比這個更好玩，但是為什么它能在9天時間里籌到近5萬美金？下面來分析一下它的成功之道。

（1）媒體對眾籌項目的重要性。

眾籌項目能否成功的很大一個因素就是它的市場營銷。雖然土豆沙拉這個項目營銷是偶然的，但因為它傻到令人發笑的想法卻得到了媒體的廣泛關注，緊接著就是巨大的流量涌入他的項目頁面，結果就可想而知了。

其實該項目前4天的數據是很平淡的，但第5和第6天卻出現了爆炸性增長，分別涌入2、4萬美金和3、5萬美金。如果我們看一看對它進行報道的媒體就知道這件事有多瘋狂了。7月3日cnet、7月4日bgr和gizmodo、7月6日sky等幾家大媒體進行了報道，小媒體報道更是數不甚數。

讀者肯定會問，媒體從7月4日就開始報道了，為什么那幾天卻沒什么斬獲呢？如果你翻開日歷一看就知道了，7月4號美國國慶日，5號6號是周六周日。這幾天美國人都忙著玩呢，哪有時間去支持你的夢想啊。所以基本上7號、8號工作日的時候，媒體的報道才真正給這個項目帶來了訪問量。

Indiegogo（全球第二大眾籌）的創始人在一次公開采訪中說，周二上眾籌項目的效果最好，周末效果很差，其中的原因就是工作日和休息日的訪問量的問題。 所以創業者打造一個眾籌項目并不是簡單地把項目的頁面做好就行，一定要想辦法讓媒體報道你。在項目上線前就得接觸媒體，提供原型產品，讓媒體知道你。像土豆沙拉這樣橫空出世的還是少數，運氣成分太大。過硬的產品，選好日子，再加上媒體的推波助瀾才是眾籌者能夠指望的法寶。

（2）眾籌也是有用戶反饋的。

這個項目在7、8號有了爆發式增長，在9號卻狂減了2、2萬美金，這在眾籌歷史上也是罕見的。什么原因導致了支持者大面積退款呢？

這真的很難說得很準，一個原因是他這一兩天沒有及時跟蹤支持者的反饋，新的支持者對這個項目提出了很多要求，沒能得到及時回復。另一個原因可能是，前期支持他的人覺得他已經得到了幾萬美金了，開始后悔了，覺得他不缺錢了，所以他們把已經支持的錢給退了回來。

所以跟蹤支持者的反饋是非常重要的，不能看到項目獲得了一大堆錢就開始忘我地開派對了，要知道現在的眾籌也是可以退款的了。

（3）項目的獎勵設置也是有技巧的。

看這個項目的數據可以知道，這個項目的前期支持者有5836人，平均支持金額為8美金。其中：支持1美金有1754人，占30%；支持2美金的有1066人，占18%；支持3美金的有1031人，約18%；支持5美金的有518人，約9%。

所以能看出這個項目其實也就是1美金、2美金、3美金、5美金積累起來的。這也真正體現出眾籌的價值，大家覺得你的想法有意思，值得支持，就幫助你。 而這個項目發起者也把獎勵設置做得很有意思：

支持1美金時，把你的名字列在他的網站上，做沙拉的時候把你的名字大聲喊出來；支持2美金時，另外還能給你一張照片；3美金時，另外獎勵你一口沙拉；5美金時，另外可以選擇1種配料加進去。

看完，不禁覺得他是在搞笑，他做沙拉的時候得叫出5000多個支持者的名字啊。按照上課點名時，老師5分鐘點40個人的名字算，他說完這些名字得6個多小時啊。貌似這還不夠，他還得為這個沙拉加幾百種配料，這沙拉最后還能吃么？所以說這個項目其實很大程度上是一個“玩笑”，重點是，這是一個大家都參與的“玩笑”。因此一個眾籌項目開設1元、2元的小金額的支持是很有必要的。

（4）眾籌也是要關注轉化率的。

kicktraq上的數據顯示，這個項目的分享量為35.7萬。用前期支持人數5836除以瀏覽量就得到了轉化率，這個結果是1.6%。Kickstarter和Indiegogo公布出來的平均轉化率為4%～5%，所以說這個這個項目的轉化率還是偏低的，因為這個項目“玩笑”性質過大，我們就不探究。

如果將來讀者要做眾籌的話，也得關注這個轉化率的問題，如果你的轉化率過低，通常是你的文案有問題，視頻、圖文、獎勵設置這些也需要做微調了。

（5）眾籌獲得錢還是蠻容易的。

如果一個土豆沙拉就能獲得5萬美金，你可能就會覺得眾籌獲得錢還是蠻簡單的嘛。于是你也想做一個沙拉的眾籌，結果就可想而知了。目前在kickstarter上搜索salad，結果就搜到20個，而他們的結果都幾乎和下面一樣，基本沒有人再和你開這個同樣的“玩笑”了。

土豆沙拉之后，一大波跟風者涌入，不過效果都不理想。

Kickstarter和Indiegogo的數據顯示，60%的類似眾籌項目結果都失敗了，而成功的項目大多有一個共性，就是創新性。拿這個項目來說，在此之前，可沒有一個類似的項目出現過哦，他的獎勵設定也是讓人啼笑皆非的哦。而就這兩項讓它站到了風口上，然后這頭豬就飛起來了。

最后，筆者想要告訴所有想要打造成功眾籌項目的創業者，眾籌是一個屬于創新者的舞臺，如果想通過這個平臺拿錢，沒創新是不行的。你夠聰明，玩出新意，通過眾籌籌集你預期的資金還是十分容易的。