術業專攻 上下游一體

11月12日，凡特魯斯特種產品公司年產5000噸煙酰胺生產裝置在江蘇南通建成投產。該裝置是凡特魯斯在南通建設的第三套裝置，至此凡特魯斯實現了南通生產基地吡啶產業鏈的全面整合，凡特魯斯特種化學品（南通）有限公司也因此成為全球首家擁有從吡啶、3-甲基吡啶到3-氰基吡啶再到維生素B3上下游全流程生產線的一體化工廠。在裝置投產典禮現場，凡特魯斯亞太區總經理呂軍表示，在長期的業務發展中，凡特魯斯一直專注于客戶與市場需求，專業化和上下游一體化的發展戰略是公司在競爭激烈的市場中能夠保持優勢的一個法寶。

發展模式 專業化一體化

“凡特魯斯是一家特殊化學品公司，在吡啶、甲基吡啶、特種吡啶衍生物以及維生素B3方面具有世界領先地位。南通工廠年產5000噸煙酰胺裝置投產，也讓凡特魯斯成為世界首家擁有從吡啶到維生素B3垂直一體化供應鏈的生產商。從吡啶到3-氰基吡啶再到煙酰胺，自2000年在中國南通建廠以來，十幾年間，凡特魯斯踏踏實實，一步一個腳印地完成了產業鏈延伸整合，吡啶的產能也從最初的9000噸/年擴大到了3.3萬噸/年，形成了專業化、上下游一體化的完整產業鏈。”在生產現場，呂軍這樣說。

專業化和一體化的發展模式，使凡特魯斯吡啶產業鏈實現了能源和資源利用最大化，大大降低了物流與儲運以及環保設施成本。完整的產業鏈讓凡特魯斯的生產效率全面優化，大幅度提升了企業的運營效率。

呂軍強調：“我們的優勢就是擁有吡啶、甲基吡啶及其下游產品一體化的生產工藝，我們一直將自己定位于專業的精細化學品供應商，為下游用戶提供高品質的、穩定的產品供應和專業化服務是我們所專注的。我們看到，目前拜耳、杜邦、陶氏等許多知名的化學品公司都在對各自的業務進行整合，不斷地剝離一些非核心業務，轉而加強核心業務。專業化發展是精細化學品工業發展的大勢所趨。”

生產布局 全球優化整合

“作為世界第二大煙酰胺供應商，我們一方面致力于滿足客戶和市場的需要；另一方面我們也希望從全球化的視角出發，對全球產能進行優化整合，提升產能的利用率，而不是盲目地擴大產能。而產業鏈的整合不僅增加了產品供給能力，也使得包括供應鏈在內的相關配套服務的成本更低。”

在南通的裝置投產前，為了減少固定成本和物流成本、優化全球產能利用率，凡特魯斯已經關閉了比利時安特衛普工廠煙酰胺的生產裝置，并暫停了煙酸的生產。今年3月初，他們還完成了對美國印第安納波利斯生產裝置的改進，使其煙酰胺產能增加了30%。

對于如何看待產品成本的競爭力時，呂軍提到：“不可否認，產能擴張是企業降低成本的一種途徑，但我們更看重生產效率、產品品質和客戶服務，這些要素對于改善成本結構發揮著重要作用。優質的客戶服務、穩定的產品質量和供應以及對市場的長期跟蹤服務也是企業競爭優勢的體現。作為一家有社會責任感的企業，我們的策略是有序地參與市場活動，而非盲目地擴大產能搶占市場。”

中國市場 尋求新的機會

談到凡特魯斯中國業務的發展，呂軍充滿信心：“中國是亞洲最大的市場，也是凡特魯斯成長戰略的重要組成部分。煙酰胺的主要需求來自于飼料和農藥，中國作為一個飼料消費大國，其需求逐年增加，未來幾年，隨著新型殺蟲劑康寬類農藥需求量的上升，用于農藥的煙酰胺的增長率將會明顯大于飼料。此外，煙酰胺食品飲料中的添加量也有很大的成長空間，未來凡特魯斯還會考慮在南通生產食品級、化妝品級煙酰胺。在現有裝置上，我們事先預留了擴產的空間，可以根據市場需求隨時擴大產能。”

他表示，目前，凡特魯斯在中國的業務已經占到全球業務的30%以上，他們還將繼續追求長期可持續的投資發展機會，合資并購以及向下游的一體化延伸，都是凡特魯斯發展戰略的一部分。在不久的將來，凡特魯斯在中國的業務將不僅僅局限在吡啶及其衍生物上，還會在中國尋找一些高附加值的特種添加劑的投資機會。endprint