聚焦巴西

由巴西化妝品原料供應商Chemyunion贊助，本屆的展覽包含來自ABIHPE和CMintel公司的演說展示，以及就巴西原料供應商將來面臨的機遇而展開的圓桌討論。

ABIHPEC作為化妝品和化妝用具的實力大品牌，其市場情報經理丹尼爾·奧爾維拉，在為歐洲商情市場調研公司提供的2013年的數據里講到，該年份，巴西在拉丁美洲的化妝品和化妝用具中占到了54.4%的份額。僅次于巴西的是墨西哥，占到了13.7%的比例，第三位的是阿根廷，占7.3%。其他正在崛起中的市場包括到5.2%的哥倫比亞，占2.9%的秘魯，還有占3.7%的智利，以及份額為5.7%的委內瑞拉。

巴西的東南部地區集中了該國家的80%的化妝品制造業。巴西從2009年就開始遭受到經濟下滑，整個美容業都不景氣。然而，從2013年，開始有了每年2.7%的增長，奧爾維拉這樣告訴編輯。

巴西在全球美容市場名列第三，在香氛和除臭劑市場獨占鰲頭。因此，在綜合產品領域，巴西是化妝品的第二大的消費市場。但是，巴西的化妝品領域缺乏優秀的高端品牌，不過這一情況在市場日漸成熟的情況下漸漸得到改善。

在巴西的C&T市場中，大約有22%的成分是除臭劑占有的份額。根據歐洲商情市場調研公司的數據，全世界每銷售5只除臭劑，其中就有一只是巴西生產的。防曬產品占巴西銷售量的17%，香氛占16%。份額較少的產品是彩妝，只有6%，最少的是護膚品，只有4%。我們確信，在巴西，護膚品市場作為全球第五大的消費市場，具有非常大的潛力。

巴西的出口貿易基本是針對拉丁美洲內部的國家，而進口基本來源于阿根廷、美國、墨西哥、法國和中國。這表露了一點很重要的信息，巴西是一個對于國際公司機不可失的消費大國。

Chemyunion的商業策略經理Sergio Goncalves說道，鑒于巴西地區的復雜情況，巴西這一特殊的市場需要區別對待。這個國家混雜了白人、黑人和拉丁美人，國際化的大品牌進入巴西帶來的都是即成品，他們必須為了巴西女人調整自己的配方。

比方說，巴西女性頭發的種類包括自然直發、自然卷發、化學燙直的頭發、染色的頭發、小卷發和大卷發。大多數的巴西女人追求的都是潤澤閃亮的頭發。不毛糙、發量適中、發絲柔軟、容易打理的卷發是她們理想的追求。

護膚品的增長范圍機會 頗多

克里斯·林賽，Mintel的全球皮膚護理專家，非常認同巴西是一個適合新品牌誕生的寶地這一說法，并認為增長的經濟形勢對于這一點來說也非常有利。在皮膚護理這一領域，抗衰老這一領域值得發展。巴西護膚品目前的著眼點在于皮膚的基礎護理，主要是潤澤和保濕。然而，全球的護膚品趨勢中，有24%的產品是關注抗衰老的，在巴西，抗衰老這一課題還進入不到前十名。在巴西著陸的國際護膚品很多，包括歐萊雅、德國拜爾斯多夫、雅芳。另外還有一些跨國的化妝品品牌新誕生，比如LOccitane au Brésil，以品牌概念和配方都圍繞巴西展開為特色。巴西自身的化妝品品牌從2013年沖出國門，開始在國際市場上占有不小的影響。巴西化妝品協會對于發達國家市場十分重視，尤其是美國、英國、法國這幾個國家。

根據Mintel的調查，頭發的護理是一個焦點。在巴西，消費者尋求頭發的深度養護，75%的消費者習慣使用護發素，39%的人習慣使用免沖洗的護發產品，35%的頭發基本養護需求點是滋潤補水和受損頭發修護。還有一種特別的頭發養護概念：“無鹽”型護發。這是為了巴西人特別喜歡戶外運動和沙灘休閑的生活方式定做的。在愛好簇擁新趨勢和體驗新產品的年輕人中間，明星代言的產品和特別定制產品一樣廣泛受到歡迎，。

跨國合作成為具有潛力的新發展趨勢

圓桌討論由Daniel Olveira、AmarjitSahota，協會主席Organic Monitor以及來自Beraca的Daniel Sabata參加，大家共同討論了改變目標消費者人群和改變經濟習慣這兩種方式如何能夠促進產品銷量的增長，并且能夠為開發生物多樣性產品提供巨大的潛力。在巴西，有一些土生的油料作物茂盛生長，寶潔公司和嬌韻詩公司正在研發這些油料來制造新的化妝產品。很多的跨國公司如歐萊雅和聯合利華，正在巴西本土發掘研究力量以更好地利用巴西本土的作物制造創新的配方。如果巴西本土的公司沒有能力將產品出口或進入供應鏈中，那么將有失面子。這個問題是我們現在最擔心的。Daniel Sabata表示：一旦將品牌的附加價值和消費者需求的原料結合起來，顯著的增長將指日可待。如果要為了貼合本地客戶的需求，則必須應對本地消費者對于護發和護膚的特殊需要。

Sahota對于巴西本土缺乏有機標準這一現象表示擔心。在歐洲，有機標準很多，而且最終都以有機化妝品的牌子在巴西銷售。但是本土，目前只有一種有機化妝品的標準，而且沒有適應該標準的配方。比方說，Weleda不可以在巴西使用Ecocert有機化妝品的標簽。

Sahota還補充道：巴西想要將自己的本土文化發揚光大，但本土文化身上背負束縛太多太緊，無法進行有效的植入，這就限制了創新。但是Sahota也承認巴西的消費者并沒有很在乎有機這件事，他們想要天然的產品，但對于天然的要求還沒有其他的成熟市場定義的那樣嚴格。endprint