女人撬動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)

曲百匯

這些選美賽事名目繁多，有文化單位主辦的，有為選拔藝術(shù)人才的，有為商品作廣告的，有向企業(yè)拉贊助的，有向參賽選手收“培訓(xùn)費(fèi)”的……選美的門檻是越來越低，進(jìn)入這一行如走馬燈般的新鮮面孔，想給觀眾留下印象也越來越難。業(yè)內(nèi)人士分析：“當(dāng)越來越多的選美由一些資金和經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足的小型廣告公司承辦，選美的質(zhì)量和公信力也在令人堪憂。”

對(duì)一個(gè)家庭而言……

在一些選美比賽中，為了討好贊助商，除三甲外，賽事往往還會(huì)設(shè)立一連串的單項(xiàng)獎(jiǎng)，如“最佳禮儀獎(jiǎng)”、“最佳時(shí)尚獎(jiǎng)”甚至“最佳公關(guān)獎(jiǎng)”、“最有組織能力獎(jiǎng)”等不知所云的獎(jiǎng)項(xiàng)名目，而在這些獎(jiǎng)項(xiàng)前一般都會(huì)冠以某贊助品牌的名字。某業(yè)內(nèi)人士透露：“這些獎(jiǎng)項(xiàng)很難說全是由評(píng)委打分評(píng)出的，既然那些贊助商老總要上臺(tái)頒獎(jiǎng)，那他們自然希望這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的得主能符合自己的要求。”商業(yè)因素在選美活動(dòng)中的增強(qiáng)，有時(shí)甚至連三甲都難逃商業(yè)“魔手”。對(duì)老百姓來說，選美比賽很好看，可以給人美的享受，帶給人青春涌動(dòng)的感覺。但一些女性通過選美一舉成名，給下一代一個(gè)明顯的誤導(dǎo)，“學(xué)得好不如生得好”的觀念在一些學(xué)生心中滋長(zhǎng)。這種被“美女經(jīng)濟(jì)”嚴(yán)重扭曲的教育觀，對(duì)未成年人的成長(zhǎng)起到不可估量的負(fù)面影響。

在名和利的雙重誘惑下，社會(huì)上對(duì)“美”的追求越來越不理智，一些人甚至不惜用“漂白”、“換臉”等極端手段來求得一夜“成名”。這種思想的一個(gè)直接的結(jié)果就是選美低齡化現(xiàn)象蔓延，不但各種選美賽事中屢現(xiàn)十五六歲少女，中小學(xué)生也對(duì)這種“美麗排行榜”趨之若鶩。有一名學(xué)生家長(zhǎng)問她讀一年級(jí)的女兒最大的愿望是什么？女兒的回答居然是成為“班花”、“校花”。

對(duì)一座城市來說……

國(guó)際旅游小姐大賽起源于上世紀(jì)60年代的美國(guó)，至今已經(jīng)在全球各地舉辦了30多屆。2003年，作為杭州市推出“新杭州，新西湖”的系列宣傳活動(dòng)之一，受杭州市西湖博覽會(huì)辦公室委托，唐風(fēng)漢格開始尋找項(xiàng)目，此時(shí)，張豐注意到了國(guó)際旅游小姐大賽。“在海外，大賽主要依靠純粹商業(yè)贊助進(jìn)行，但我覺得，這是一個(gè)可以長(zhǎng)期運(yùn)作的項(xiàng)目，打造一個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)出品牌，之后就大有可為了。”某位選美投資商告訴記者，他曾經(jīng)引進(jìn)國(guó)際旅游小姐冠軍總決賽項(xiàng)目，并簽下連續(xù)5年的國(guó)際總決賽承辦權(quán)。“但代價(jià)相當(dāng)大！”他對(duì)記者透露，承辦這種大賽，要先交給創(chuàng)辦人一筆不菲的授權(quán)費(fèi)，并且這筆授權(quán)費(fèi)每年還以10%的比例遞增，此外，他們還要承擔(dān)全球選手參賽的所有食宿、交通行程費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用、大賽班底人力費(fèi)、決賽晚會(huì)費(fèi)等，其中晚會(huì)和選手費(fèi)用是主要成本。“一場(chǎng)大賽辦下來，總成本高達(dá)3000萬元左右。”

作為一級(jí)承辦方的主要盈利來源于兩部分，其一為“二級(jí)承辦費(fèi)”，其二為商業(yè)贊助。國(guó)際旅游小姐大賽除了中國(guó)區(qū)決賽和國(guó)際總決賽，“國(guó)際旅游小姐”還要去其他城市巡游，巡游的內(nèi)容包括“佳麗外景拍攝”“單項(xiàng)獎(jiǎng)比賽”“慈善拍賣晚會(huì)”等。每個(gè)參加巡游的城市平均會(huì)向唐風(fēng)漢格繳納150萬元左右的二級(jí)承辦費(fèi)。另外，中國(guó)區(qū)決賽前內(nèi)地各分賽區(qū)（大致為8個(gè)）也會(huì)繳納10萬元人民幣的分賽區(qū)授權(quán)費(fèi)。而總決賽承辦城市則需要繳納800萬元左右的承辦費(fèi)。

在承辦城市的選擇上，應(yīng)當(dāng)主要挑選一些二三線旅游城市，因?yàn)榕c辦慣了各類大型國(guó)際賽事的一線城市相比，二三線旅游城市的承辦熱情和開發(fā)潛力更大。除了巡游所得，還需要取得一定金額的商家贊助，“國(guó)際旅游小姐”決賽晚會(huì)的冠名贊助可達(dá)幾百萬元。而如果是總冠名贊助，即便是內(nèi)地那些剛剛開始、缺乏品牌聲望的選美大賽，報(bào)價(jià)也多在180萬～200萬元之間。“靠選美要盈利，并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。當(dāng)年我提出的口號(hào)是一年虧，兩年平，三年賺，而實(shí)際上我虧了三年，因?yàn)槌杀咎摺？晌乙恢闭J(rèn)為，不能短視，假如我要第一年就盈利也可以，只要節(jié)約成本即可，但那樣的話，質(zhì)量不高，品牌打不響。”

選美過后 策動(dòng)旅游景區(qū)營(yíng)銷

據(jù)國(guó)際媒體的預(yù)算，國(guó)際旅游小姐冠軍總決賽對(duì)舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用，相當(dāng)于一般城市在5～10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績(jī)效。據(jù)歷屆活動(dòng)顯示，國(guó)際旅游小姐大賽能夠?yàn)榕e辦城市帶來25%～35%的旅游拉動(dòng)率，同時(shí)能顯著地推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。 “旅游小姐大賽只是一個(gè)平臺(tái)，在我創(chuàng)出這個(gè)品牌效益后，我就要開始運(yùn)作我的主業(yè)——營(yíng)銷策劃，中國(guó)有很多資源豐富的景區(qū)，但卻一直缺乏好的管理和營(yíng)銷策劃、包裝等，所以經(jīng)濟(jì)效益一直上不去。在我成功經(jīng)營(yíng)了旅游小姐系列活動(dòng)后，我就可以與景區(qū)合作，為它們提供策劃服務(wù)，這是很大的盈利點(diǎn)。”這位投資商介紹，江南古鎮(zhèn)西塘曾經(jīng)連續(xù)舉辦了三屆“國(guó)際旅游小姐大賽”中國(guó)區(qū)決賽，除去百萬元人民幣的二級(jí)贊助費(fèi)，西塘承擔(dān)比賽期間選手、媒體的食宿以及其他比賽支出，每年的投入總額大約為350萬元人民幣。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2004年開始舉辦該項(xiàng)賽事至今，整個(gè)西塘鎮(zhèn)的旅游業(yè)營(yíng)業(yè)額整整翻了兩番，目前已達(dá)幾億元。西塘旅游營(yíng)收每年可遞增70%～80%。而周莊當(dāng)年在被百家旅行社封殺，陷入尷尬局面后，也是投資方謀劃讓其轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)夜游市場(chǎng)。“

我們與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)經(jīng)營(yíng)公司會(huì)制定一個(gè)門票營(yíng)收目標(biāo)，對(duì)于超額部分的營(yíng)收，我們會(huì)提取一定比例的傭金。”張豐興奮地表示，目前這種盈利方式很有成效。“我知道有些資源不錯(cuò)的景區(qū)，目前可能缺乏資金，我的想法是，并不需要他們馬上支付我策劃費(fèi)用，而是對(duì)于真正有潛力的項(xiàng)目，進(jìn)行幫助，比如我可以協(xié)助他們招商引資，建設(shè)景區(qū)，然后我負(fù)責(zé)一系列策劃和營(yíng)銷，我看好的是長(zhǎng)期市場(chǎng)。”endprint