吉林省農產品網絡營銷中的問題及對策研究

摘要：隨著互聯網的普及，網絡營銷的重要性越來越明顯。本文首先對于農產品網絡營銷進行了界定，并分析了其相關特征。在此基礎上，對于吉林省農產品網絡營銷現狀進行了分析，提出了吉林省農產品網絡營銷中的問題。最后針對吉林省農產品網絡營銷中存在的問題，提出了相關的對策。

課題項目：吉林省教育廳“十二五”社會科學研究項目。吉教科文合字[2014]第500號

Problems and Countermeasures of Jilin Agricultural Network Marketing

Wang Dan

（Changchun Finance College,Jilin Changchun,130028）

Abstract：With the popularity of the Internet, the importance of network marketing, more and more obvious. Firstly, network marketing for agricultural products were defined, and analyzes its relevant characteristics. On this basis, for the marketing of agricultural products in Jilin Province networks are analyzed, Jilin Province in agricultural marketing issues. Finally Jilin Agricultural marketing network problems put forward relevant countermeasures.

Keywords：Agricultural; network marketing; issues

隨著互聯網的發展的不斷推進，越來越多的消費者選擇互聯網來進行購物，其購物的類型也從原有的標準化產品到目前的個性化產品。消費者從原來只購買服裝、3C數碼產品過渡到開始購買日常生活用品，而隨著各種生鮮產品開始受到消費者的歡迎，會有越來越多的網絡購物者習慣于開始在網絡中購買相關的農特產品。

1　農產品網絡營銷的界定與特征

1.1　農產品網絡營銷的界定

農產品網絡營銷從廣義上而言是指在農產品的營銷中利用互聯網對于農產品營銷活動中從信息收集、整理、發布到農產品的生產、物流配送以及農產品的收集、銷售等整個環節進行信息化的管理，從而提高農產品的生產、運輸、銷售等環節的效率。而從狹義而言，農產品網絡營銷是指在互聯網上通過網站、網絡銷售平臺或者移動互聯網平臺進行信息發布、傳播，產品介紹、產品銷售等行為。涉及農產品的相關人員可以通過互聯網了解到相關地農產品信息，了解市場中農產品或者農資產品的需求狀況、價格變動等信息，也可以通過相關的平臺進行銷售產品直接獲利。

1.2　農產品網絡營銷的特征

（1）農產品網絡營銷打破了時間與空間的限制

由于互聯網上的信息及銷售可以一年365天，每天24小時都可以進行，可以在沒有人工服務的基礎上完成相關的交易，當然前提是平臺提供的信息足夠讓購買者相信，產品質量得到消費者的認可。這種營銷方式和以往的人工直接銷售有著本質的區別，不再受限于銷售時間、銷售地點。從而極大地提升了農產品銷售的機會。

2　吉林省農產品網絡營銷的現狀

吉林省是我國的農業大省，在全國的經濟總量中一直處于中下游，網絡營銷在一定程度上是和經濟發展有著密切聯系的。從網絡營銷發展的歷程來看，網絡營銷的發展會受到物流、支付、消費者信任程度、社會信用狀況，法律保障等多方面的影響。由于吉林省經濟發展的滯后，其網絡營銷本身發展速度就十分緩慢，而農產品在網絡中進行銷售本來就受到消費者的疑惑，因而吉林省目前大多數企業在網絡營銷中并沒有多少發展。而本身吉林省一些特色產品像人參、木耳、棒子等產品在天貓、淘寶等網絡銷售平臺中有著不錯的銷售，但是沒有具體的產業發展研究報告數據來對其進行詳細的研究。吉林省作為國家重要的商品糧生產基地，其主要農產品為玉米、水稻等產品。而對于玉米、水稻而言，一大部分要歸入國家的集中收購，另外的流通部分由于大量傳統分銷商的存在，基本上可以保證農戶銷售的需求。而對于大多數農戶而言，對于網絡營銷要么是了解不多，要么是根本不了解，部分農戶對于網絡的熟悉程度很低，更不用提通過網絡來進行銷售及信息的發布。

從目前吉林省農產品網站的分析來看，大部分農產品網站發布的內容比較簡單，無論是其內容的編輯還是圖片的處理、采集均處于比較落后的水平，并且其網站信息更新比較慢，基本上沒有采用推廣的手段，這對于消費者及采購商而言吸引力過低，而對于一些生鮮產品而言，吉林省并沒有相關的企業來進行推廣、運輸及城市間的銷售，很難發展成類似于我廚網類的大型電商企業。

3　吉林省農產品網絡營銷中存在的問題分析

3.1　農村網絡基礎設施比較薄弱

吉林省由于地理的原因，部分地區處于田少山多，架設互聯網成本比較高，而由于吉林省農業生產分散，信息標準和資源共享的機制比較缺乏,農業生產信息的利用率比較低,網絡營銷的主體在計算機和網絡的配備水平上,與保證實施的最低要求存在差距。而涉農的大部分網站仍然只是提供部分農產品的相關信息，并沒有建立相關的交易內容，并且吉林省本身的物流發展也是比較受限的，其成本明顯高于沿海城市。

3.2　農村從業人員網絡營銷意識較低

通過對于吉林省部分城市的農村從事農業生產及銷售人員的調查問卷，大多數從業人員還沒有意識到互聯網帶給大家的機遇。大多數農戶對于計算機、互聯網、智能手機有了一定的認識和了解，但是這些先進的設備與技術能夠幫助其進行相應地的網絡營銷這種重要性，絕大數農戶并沒有意識，同時，有部分農戶認為在網絡銷售一是不靠譜，二是認為其難度比較大，有比較多的畏懼心理。

3.3　吉林省農產品物流配套系統落后

物流是網絡營銷的重要組成部分，完善的物流服務系統可以保證產品在合適的時間內送達消費者，其成本的高低直接決定其銷售成功的與否。尤其是一些生鮮產品，要求物流配送時間比較短，保證其產品不會發生腐爛、變質。而目前吉林省并沒有特別大型的農產品物流公司進行農產品網絡營銷配送業務。一是由于本身產品銷售數量比較小，二是由于目前吉林省內大多數物流公司規模比較小，其所能夠獲得的政府支持及銀行貸款都受到限制。同時，由于物流公司生產規模小，其員工培訓，從業人員素質較為低下，而人員流動較多，在一定程度上影響了物流公司現代化、職業化的發展。

3.4　農產品標準化生產程度不高

互聯網的發展過程中，消費者對于標準化產品的購買已經深入人心。如果產品沒有進行標準化的生產，這對于消費者在網絡購買過程中會產生不信任的情緒從而影響網絡的購買。像吉林省的人參、木耳及榛子等特產在網絡銷售非常好的原因之一就是其標準化程度非常高，并且按照產品質量進行了一定的銷售，這些是可以完全提供給我們其他農產品的銷售作為參考的。吉林省農產品其生產粗放性生產比較多，而對于這些農產加工的標準化實施，本省的企業重視程度普遍不高，導致其競爭力在全國市場中下降。

4　吉林省發展農產品網絡營銷的對策建議

4.1　加快吉林省網絡基礎設施建議

通過加大網絡設施基礎設施的投資，提高互聯網絡的普及力度，進一步提高網絡在農村地區的普及力度。同時，對于農產品信息提供、農產品信息制作等相關網站的采編人員、編輯人員及相關部門的負責人員進行合理有效的培訓，結合農產品具體情況提供符合實際情況的信息，進一步提高農產品信息提供網站及農產品銷售網站的質量，在內容更新，產品提供及銷售策略上給予一定的政策及相關待遇的扶持。

4.2　加強網絡營銷重要性及適用性的宣傳

網絡營銷的重要意義，尤其對于農產品而言，其能夠所帶來的巨大收益可以對于農產品生產及銷售人員有著巨大的影響作用的。但是由于其宣傳不到位，以及部分農戶認為其專業性非常高，難于操作等原因，目前大部分農戶對于網絡營銷的效果及可能產生的收益并沒有完整的認識。因此我們需要加強對于網絡營銷作用的宣傳，各地可以組織相關高等院校及科研單位研究人員，利用具體農產品銷售的案例來對于農產品網絡營銷進行普及性寶劍，以期潛移默化地影響農村從業人員的思維，進一步提高其對于網絡營銷的認識程度。

4.3　整合物流配送環節，加強政策扶持引導

物流配送環節對于農產品網絡營銷而言，是非常重要的一個環節。由于吉林省內缺乏有效地機制及重量級企業來進行農產品物流。因此，政府相關部門可以根據對于吉林省內相關農產品物流的的具體情況進行調研分析，制定符合吉林省具體情況的扶持政策，規劃省內農產品物流發展規劃，提供一定的貸款支持。加快農產品物流的發展及可能的網絡營銷企業扶持。

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