“伯納赫”能成為化妝品界的“小米”嗎？

莊小潔

與“伯納赫”的相識是在2014年5月的第十九屆上海CBE展會上，記者在逛會途中遇到了“伯納赫”化妝品發布會的邀請人員，他們主要宣講“伯納赫”是采用重組人體白蛋白的生物技術研制而成的化妝品，其高科技含量遠領先于當前國內化妝品的技術水平。記者被其深深吸引，隨著人流來到“伯納赫”的產品發布現場。

發布會上，”伯納赫“品牌的總經理郭志棟用幾分自我調侃的語氣向大家介紹道：因為我信佛，人長得胖，所以身邊的朋友就送了我個美名—唐僧，大家看我是不是像“唐僧”啊？眾人哄笑，會場氣氛立刻變得輕松起來。接下來郭總結合生動形象的動畫圖片，向眾人介紹了華北制藥秦皇島分公司的專利技術—重組人體白蛋白（以下簡稱白蛋白）的奇妙作用。郭經理說：“白蛋白不同于一般的膠原蛋白，膠原蛋白是從動物或植物中提取，其分子結構大，不能很好地被皮膚所吸收。而白蛋白是從人體血液里提取的蛋白，一直用于藥物制劑當中，其被運用到化妝品當中實源于偶然的巧合。當時華北制藥秦皇島分公司實驗室的一位女工作人員因經常用手去接觸白蛋白的物質，時間久了這只手竟然與另外一只手形成鮮明的對比，這只手又白又嫩，而另一只手還像平時那樣的粗糙，原來白蛋白具有這么神奇的功效。之后秦皇島分公司研發室的工作人員便開始了把白蛋白應用于化妝品的研發工作。”

郭總原本在華北制藥秦皇島分公司從事藥品銷售工作，他是一位熱愛生活，喜歡在雨中散步，經常拿起筆來賦詩作文的人，用他自己的話說是擁有一份浪漫情懷的男人。

多年跟藥品打交道的經歷讓他備感枯燥而乏味，正當他考慮改變現狀尋求新的發展途徑之際，遇到了秦皇島分公司已研制成功的白蛋白化妝品，郭總毫不猶豫買下了其經營權。為給產品一個準確的定位，郭總來到化妝品技術最發達的法國，把自己產品的技術與當地的專業人士進行切磋交流，從中找出不足并改進提升。他還為產品起了一個法國名字—伯納赫，法語的意思是幸福時光。他給“伯納赫”定位：發源于中國，走向世界。即以國際品質打造“伯納赫”在國內的民族品牌地位，在其發展壯大后的將來，讓“伯納赫”走向世界。

在會上，郭總為大家詳細介紹了“伯納赫”的系列產品，因為白蛋白的作用使得每款產品都具有與眾不同的功效。其保濕·抗皺的作用要優于一般同類產品，還可逐漸清理出沉積在皮膚中的重金屬。

郭總說自己不僅有一張類似“唐僧”的面容，更有一副像唐僧一樣的慈善心腸。就沖這點，他就不會說假話，更不會辦假事，他深信自己產品如其所宣稱的一般貨真價實。他還設立了一個基金會，將來每賣出一瓶“伯納赫”產品，他就會拿出一元錢捐給貧困山區的孩子們。郭總的講話贏得了在場人士的熱烈掌聲。

發布會后記者跟郭總互相交換了名片，并相約到北京的總部再見面詳談。

2014年6月10日，記者應約來到位于北京朝陽大屯路的金泉時代大廈，這是一座金色的元寶形建筑，“伯納赫”的總部位于大廈的17層。穿過標準的格子間辦公區，最里邊的一獨立間是郭志棟經理的辦公室。屋內一尊大的彌勒佛笑容可掬地立在郭經理辦公座位的背后，兩者相映，“唐僧”的自命名顯得尤為貼切。

比起上次在會場的相見，郭總身上似乎又多了幾分自信、淡定與從容。幾句寒暄過后，郭經理又滔滔不絕地為記者介紹起他的產品來，人都說“孩子是自己的好”，此時把郭志棟比作是“伯納赫”的父親是再形象不過，是啊！正是因為他為其傾注了自己所有的感情和希望，所以在他的眼里，在他的心里，它是至高無上的。

“我深信‘伯納赫是最好的產品，它是目前我們化妝品界科技含量最高的，效果最好的，最安全有效的化妝品。”郭志棟說，“因為有許多的客戶在使用過后，都給了很好的回饋，現在已經看出回頭率是很高的。”

聊到下一步對“伯納赫”發展規劃，郭志棟頓時兩眼發亮，他告訴記者“伯納赫”要開自己的專賣店，計劃發展到3000家左右。他隨即拿起計算器給記者算了筆賬：50000元（日收入）×30（天）×3000（店）×10（年）=450億元，即3000家店以每天每家店50000元的銷售額，10年之后的收入便是450億元。未來“伯納赫”會選擇電商渠道，線上線下相結合，以目前的情況來看“伯納赫”會有一個不可估量的前景。

“互聯網有馬云的淘寶，手機業有雷軍的小米，馬云的淘寶運作模式特別，難以再出現第二，但雷軍的小米是當下最可以復制的模式，我希望我們‘伯納赫能成為化妝品界的‘小米，對這點我們很有信心。”郭志棟說，“因為‘伯納赫有著很好的契機。首先是國家的政策，國家對進口化妝品的審批越來越嚴格，就必然對外資品牌產生壓力，這樣市場便有了國內品牌翻身的機會；其次是國人的民族情懷，消費者越來越理性，崇洋媚外的思想在不斷淡化，越來越多的人回歸選擇國產品牌；在這個關鍵點上，只要國內有好的產品，必然會受到眾人的青睞，‘伯納赫在這個最合適的時間進入，憑借與眾不同的好品質以及獨到的運營模式必將會迎來一個好的局面，甚至會出現井噴的勢頭。”

結束了對“伯納赫”的采訪，記者走出金泉時代的大樓，回望這座在陽光下閃著熠熠金輝的元寶形大廈，眼前浮現出郭志棟身后那尊笑容可掬的彌勒佛，或許郭志棟正是要把自身對佛家的信仰作為其行事的準則，以“唐僧”為名號，寄予自己夢想之路可以最終修成正果吧。通過剛才的一番交談，記者感觸頗深，在這個充滿自信的創業者身上沒有憂慮，只有渾身洋溢的積極樂觀，這種滿滿的正能量，正是一個創業者身上難得的可貴品質。

未來郭志棟能否帶領他的團隊把“伯納赫”打造成化妝品界的“小米”，能否如“唐僧”一樣戰勝艱難險阻，最終得以修成正果，時間自然會給出最準確的答案。