淺談VC和創業者的關系

T.Emin 天上星亮晶晶

“大部分創業者說起風投的時候，神情總會變得撲朔迷離，好像有著很多說不清道不明的情感故事一般。如果你細細問，他們會跟你吐一噸的苦水，控訴風投如何無情地拒絕了自己。然而，對于專門去發現機會創造價值的風投來說，他們最在乎的又是什么呢？”

風投很“瘋”

風投的意義可以這樣概括：用資金支持一個創業者實現夢想，并且成為這個夢想的一部分，有時候甚至是全面滲透到這個夢想之中。風投的工作過程其實也是枯燥的，從業者每天都要面對很多項目，他們需要快速地根據自己的職業經驗和行業標準來判斷你是否屬于他們下一個投資項目的范疇。在經過一輪的篩選之后，再重復進行更加明細的第二輪、第三輪篩選。對于大部分孵化器公司的VC（Venture Capital，即“風險投資”）來說，他們也會不斷地通過有效的篩選機制來“布局”出那些能夠經受得住市場考驗的產品。

面對當下“萬眾創新”的概念，對于VC來說，既是一個機遇，也是一個挑戰。最近幾年，VC的觸角已經延伸至各個領域，從藍海到紅海，如果你夠幸運，在眾多未被挖掘的藍海產業中，或許就有一個屬于你的高估值初創公司。就像王剛——滴滴打車天使投資人，集齊了“阿里的人、百度的技術、騰訊的錢”，幫助滴滴從三年前只有八十萬元注冊資金的初創企業成長為百億美元級移動互聯網公司。

創業者的難關

創業者們最初可能只是憑借著一股熱情和一個想法就開始了創業，項目和創業者就好像車子與司機，司機掌控方向盤的技術決定著車子最終能否成功突圍，當然眼光和機遇等也是創業成功很重要的因素。創業人講究決策，公司和產品的運營需要講究全面的布局和戰略方法，并且最終找到破局點和制勝點。比如小米的成功就是雷軍在合適的時機做了合適的事情，歸結起來就是需求、極致、口碑。

創業者在申請風投的時候，往往會在網上搜出一籮筐關于如何高效拿到投資的教程，看上去也確實受益良多。而事實是，創業者往往要面對投資人的不平等待遇，你可以等投資人，但是投資人等你就不是什么好事，大多數VC把自己擺在“神壇”的位置上很難接近，也是令很多有著好項目的創業者很頭痛的事情。另外，很多投資人會因為自己個人的喜好而感情用事，他們會用試試看等借口來推脫你的申請，搞得創業者不知是放棄還是繼續堅持該風投的資源。

中關村不缺VC

大部分跟風投有過長期真實而深入接觸的創業人，最終可能都會因為資金利益和創業熱情方面種種不可協調的原因而分道揚鑣，從此不相往來。

在中關村，90%的人都跟創業有關。他們有著很多的想法和創意。但是談及為什么去創業時，答案往往歸為兩種，一種是做事為了拿錢，另一種是拿錢為了做事，而價值觀和責任感在他們眼中卻變得并不重要。創業者之間聊得最多的可能就是我的項目融到多少資金，而在怎么高效利用這筆資金上，他們卻很少真正去研究。但是，即使這樣，中關村的VC還是前赴后繼地趕來捧場創業者們的項目，畢竟這才是創業和夢想的天堂。當然，在中關村確實還有很多有謀略有智慧的創業者，他們深沉講究產品的內功。即使在經歷過千百次的摸爬滾打之后，也從來不放棄創業的夢想，愈挫愈勇，最后終于事業有成。

其實倒也不是創業者勢利沒有主見，投資人往往是軍師，指向哪里，創業者就會打哪里。資本的博弈就是掙錢的速度，投資人可以不在乎服務或產品，不管掙得錢來自于用戶市場還是資本市場。這是資本屬性。創業者向用戶提供服務，收取用戶的服務費，掙的錢只能來自用戶的市場，你無法從資本市場很快獲得收益，除非你上市了。但是95%的公司不到這一天就會死掉，因為泡沫來了，而且是投資人炒出來的。這種現象在中國屢見不鮮。

泡沫是如何產生的

作為投資客，往往會習慣于這樣的方式去炒作一個項目，吸引資金：比如，A欲聯合B、C、D、E投資某個領域，初期是非常安靜地介入該領域，然后時機一到，就會借助媒體大肆宣傳，讓更多的人參與這個領域，最后在這領域足夠熱的時候，他們就會退出。然后就布局新的市場，但是布局完畢后，市場上沒有資金和參與者了怎么辦？開始抨擊之前的領域，讓很多資金和人都不敢再參與了，這個時候市場就有了足夠的存量資金和參與者。接著就是大勢宣傳現在已經布局的市場，這些資金和創業者就會跟著上，如此循環下去。這樣一來，泡沫便產生了。

作為投資者，他們參與金融領域投資操作；作為創業者，他們還在為夢想或者金錢創業拼搏的路上。我們應該多理性地問問自己，我們到底要干嘛？社會的發展進步不缺少一位創業者，也不缺少一點點資金，而是缺少一位有想法的人。

中國“萬眾創業”的未來，除了以經濟利益為導向外，更需要政策的有效扶持，不論是一個硬件的制造發明，還是服務的構建完善，都離不開雙方因循利誘的配合。只有秉持崇高一致的理念，才能一起為未來的夢想點亮一盞明燈！