藝術市場寒風蕭瑟 衍生品紅梅初綻

陳曉紅

作為文化消費品，藝術衍生品僅有藝術家還不夠，還離不開優秀的設計師、強有力的開發商以及多元的銷售渠道。

春節期間，就在大家熱火朝天搶紅包的時候，“XY潮牌藝術微店”負責人席宇卻正為另一個“紅包”激動不已，她開設的藝術衍生品微店春節期間訪問量激增。“大概多出10倍的人在詢問我微店的藝術衍生產品，其中最多的一天在900人次。”她興奮地說。

一只“潛力股”

由文化部、中拍協發布的《2012中國藝術品市場年度報告》稱，2012年我國藝術授權品、藝術復制品、藝術衍生品交易總額為180億元，僅占整個市場10%左右。2013年，中國藝術衍生品市場便擴容到300億元。2014年，西湖國際藝術衍生品產業博覽會組委會發布的《中國藝術衍生品產業發展報告（2013）》估算，中國藝術衍生品的總體市場空間應該在2000億元，但實際上僅開發了其中的10%。

也許正是因為這些龐大的數字，中國有了藝術衍生品集中交易的博覽會——“博物館及相關產品與技術博覽會”（簡稱“博博會”）以及西湖國際藝術衍生品產業博覽會。但是，正如這些博覽會雷聲大雨點小一樣，在日常生活中，除了在很少一部分博物館、美術館和商業中心開設的藝術商店或創意商店之外，消費者要跟藝術衍生品打交道，也許更多的得借助各種“藝術集市”等并不固定的銷售渠道。究其根源，是因為藝術消費市場當時還沒有真正建立起來，比如國內大部分博物館與美術館及其所舉辦的大部分展覽，并沒有致力于激發大眾的文化消費需求，沒有著力培育這個市場。

新技術帶來新動力

所幸的是，近年來隨著越來越多美術館與博物館及其所舉辦的藝術展覽的推動，大眾文化消費開始興起，藝術品進入大眾消費領域，藝術衍生品也漸漸有了市場。

在畫廊工作多年的席宇，有著豐富的藝術家人脈資源，她發現藝術家制作的很多小東西很有味道，這些東西既不是完全的設計產品，也不是完全的藝術產品，畫廊平時也不會去關注。去年3月，席宇在微信上開設了她的“XY藝術潮牌店”，除了出售藝術家的衍生作品外，也有自己設計的衍生品，還有設計師朋友的作品。隨著微店在朋友圈引起較大反響，專事高級定制的中華藝術珠寶也將作品放入她的微店，有的藝術衍生品制作方送來周春芽的版畫，還有藝術期刊送來了他們的雜志。

“最近新開辟了藝術絲巾板塊，成為仇德樹絲巾唯一的電商代理平臺。這里慢慢變成了藝術推廣平臺。”席宇認為，藝術微店想在市場中分到一杯羹，首先要發現好東西，其次是一定要保證質量，這兩點是微店成功與否的關鍵要素。但藝術衍生品仍面臨新產品開發的問題，席宇就在設計師和供應商之間牽線搭橋，在這個過程中傳遞經驗和建議。

大展帶動衍生品銷售上千萬

在龍美術館開業周年紀念日，創辦人劉益謙夫婦為他們2.8億港元拿下的明成化斗彩雞缸杯舉辦了名為“朱見深的世界：一位中國皇帝的一生及其時代”的展覽。展覽期間，劉益謙夫婦還推出了雞缸杯的衍生產品，分6900元、888元和288元3檔出售。沒想到，“任性哥”的粉絲也“不差錢”，短短1個月，銷售額已經達到300萬元。

目前藝術衍生品市場最值得關注的個案，也許非“印象派大師？莫奈特展”莫屬了。100元一張門票的展覽，仍然吸引了40萬人次的巨量觀眾，展覽的巨大成功讓人們忽略了其在藝術衍生品方面創造的銷售紀錄。據上海天協文化發展有限公司負責衍生品的倪俊介紹，他們為大展準備了1000多種藝術衍生品。記者了解到，當時的日均銷售額高達6位數，僅衍生品的銷售可能就為其帶來了上千萬元的收入。

“這里有消費沖動的心理作用。參觀展覽的人會受到展覽環境的影響，產生購買的欲望，如果換一個環境，可能這種欲望就不強烈了。根據統計，沖動消費下的購買量是比較大的，而博物館、展覽的消費大部分都是沖動型消費。我們就是要很好地利用這種心態。”謝定偉分析稱，“國內博物館的展覽還是沒有很好地利用消費心理學，這可能跟博物館的運營方式有關。上海只有上海博物館、中華藝術宮的衍生品銷售比較好，上海博物館主要是靠外國人的消費。北京故宮受到臺北故宮營銷方式的啟發，剛剛開始開發自己的藝術衍生品。”

藝術衍生品既離不開藝術，又與真正的藝術品完全是兩回事。業內人士表示，作為文化消費品，藝術衍生品僅有藝術家還不夠，還離不開優秀的設計師、強有力的開發商以及多元的銷售渠道。當然，這一切還都得建立在大眾文化消費需求崛起的基礎之上。

*編自上海證券報