“互聯網+農業”模式下中國農產品咨詢類網站的思變與實現

大連億谷信息咨詢有限公司 馮利臣

一、“互聯網+農業”模式下中國農產品咨詢類網站發展的現實意義

我國是農業大國，與其他產業相比，農業發展所得到的機遇政策及歷史、自身發展規律等原因，發展均相對落后。但中國從未放松對農業、產業的大力支持。在中國政府所倡導的近十多年的一號文件中，更是數次提出新意，不斷向農業發展傾斜，這使得未來的農業成為我國發展的藍海，以及主要的經濟增長點。在當下，我國農業正處于從“小戶生產”向合作社、家庭農場、種植大戶轉變的過程，未來的農業生產將向集約化、規模化發展，農產品產品采購模式的轉變勢在必行。信息資源需求的主體開始靠攏，傳播的范圍進一步放大。因此，當國家總理李克強在2015年兩會政府工作報告中指出，要制定“互聯網+”行動計劃之時，互聯網和農業結合的模式方興未艾，多種運營模式雨后春筍般闖入大眾視線。

二、中國“互聯網+農業”模式的發展現狀

以往承載的基本是看得見但摸不到的文字和圖像等網絡信息要素為主。而互聯網是一種傳遞的渠道。所以，當互聯網和農業兩個看似遙遠的領域結合，便引發了改革的巨浪。而在這場改革的浪潮中，電子商務充當了排頭兵的角色，構成了互聯網+農業的重要內容。在當前，中國政府重視互聯網+農業的力度前所未見，我們見到了通過商業資本運作，來提升和扶持農產品龍頭企業品牌影響力和公信力，從而擴寬農產品的銷售渠道；運用敏感而靈活的互聯網思維，將田間到餐桌實現全程可視化、可追溯，實現看得見的食品安全；而通過與物聯技術的強強聯合，更是打通、縮短農業訂單、糧食運輸的運轉速度，直接降低了物流成本和時間成本，讓惠于廣大的消費客戶。由此可見，互聯網+農業模式的崛起，從單純的完善農產品企業、個體商戶開始，到逐漸蔓延和高度發揮互聯思維形成的電子商務，時刻聯網，實時互動，到當前實現農產品全產業鏈的全覆蓋。

但我們在數年基層考察調研，也得到另外一種聲音的反饋。農戶介紹，當下，農業行業產業的信息，在基層市場仍存在巨大缺口，面對當年最新的政府指導策略，最新的補貼政策，最新的行業行規，大多數的農戶仍然無從得知。而在國家對三農和小微企業的扶持政策面前，很多的涉農企業亦無從下手。黨的十八大報告中提出要大力發展新四化，即“工業化、信息化、城鎮化、農業現代化”。而現在，廣大的農戶和涉農企業，和農業信息化、現代化依舊相距甚遠。基層信息的閉塞、不暢通、和不對稱。這將大大影響農業、產業政策在地方的傳達、實施、落實和反饋，大大影響農戶的種糧積極性，大大影響企業生產的生態系統。甚至毫不夸張的說，會未及未來中國的國家糧食安全。

三、中國農產品咨詢類網站在“互聯網+農業”模式下的定位

(一)中國農產品咨詢類平臺的商業模式

中國的農產品咨詢類企業基本以做信息咨詢業務為主，管理咨詢類、培訓類的企業很少將業務只定位在農產品行業。國內的農產品咨詢類企業在行業的發展初期商業模式比較單一，以農產品信息類產品為主營業務。但是由于農產品市場有其特殊性，近幾年這類企業的產品盈利情況并不樂觀，多數企業的產品銷售收入難以支撐企業的運營成本。這其中的因素有幾個方面：

(1)農產品的產業鏈主體主要由農民、貿易商、加工企業三部分組成。與化工、能源、金屬等其他行業相比，農業的生產主體是農民，農民的抗風性能力差、對于信息的敏感度低，農民在銷售農產品過程中也難以體現信息的附加值，因此農民很難成為咨詢企業的客戶群體。

(2)農產品作為百價之基，人民的生存根本，其生產、存儲、銷售等各個環節一直受到國家的高度重視，并上升為國家戰略。同時農產品行業也是國家政策干預最多的行業之一。再加上主要農產品的生產、銷售區域遍布全國，因此農產品行業信息、數據的搜集、統計等工作是各行業中最難的，同時其部分重要信息的透明度、準確度也較低。

(3)農產品咨詢企業在做信息產品時，考慮到客戶群體、行業產值等因素會將信息采集的品種鎖定在谷物、油脂油料、糖料棉花以及禽畜養殖等幾個產量高、產值大的品種。雖然農業網站較多，但是咨詢類網站的信息產品及服務內容卻高度的相似。這就導致行業的競爭力較大，同時各家網站為了開發客戶經常免費推送各類信息，缺乏差異性的信息產品使得客戶很容易從各家機構獲取到需要的信息，拉低了整個行業的產品銷售額。

(4)國家對于谷物、油脂油料等重要農產品的生產、收儲、運輸等環節均給予了大量的補貼，以直接補貼和價格支持等形式為主，這些政策改變了這些農產品的定價體系和供需結構。近幾年受價格支持政策的托底，玉米、水稻、小麥等糧食作物的價格持續抬升，農民收入增長的同時，也導致下游加工企業的成本壓力大幅增加。貿易及加工環節利潤縮水，經營效益下滑。在此情況下多數企業選擇開源節流，對于信息產品的購買意愿也隨之下降。

由于農產品咨詢企業的信息類產品銷售收入整體下滑，所以各企業根據自有資源開展多樣化的經營模式，這種不得已而為之的做法，卻將農產品咨詢類平臺的商業模式推向了差異化和多元化。這其中主要的模式有以下幾種：

(1)以技術主導服務，這類企業的主營業務已經不是信息類產品，而是以開發農產品購銷存管理系統、競價交易系統、數據監測系統等軟件系統為主營業務。

(2)以會議為利潤增長點，雖然這類咨詢企業的常規業務仍是信息類產品，但是其公司收入的增長點主要放在劇本行業研討會、展會等會議上。一些企業在這方面做的非常成熟，有專業的會議策劃、接待團隊。舉辦的會議在行業已經形成品牌，企業每年參會費、贊助費的收入占總收入的比重甚至超過50%。

(3)信息咨詢服務為主營業務的衍生品。目前國內部分從事農產品貿易、加工的央企、大型民企都有自己專業的信息分析團隊，部分企業不但將收集的信息用于自身企業的經營決策，同時也將信息通過自有的信息咨詢平臺發布出去，一方面可以充分兌現信息價值，另外可以通過自有的信息平臺引導市場心態，形成對自身企業發展有利的市場氛圍。

(4)綜合性信息咨詢服務，國內一些實力雄厚的信息咨詢服務公司，不但從事專業的農產品信息咨詢服務，還同時從事能源、化工、金屬等多個板塊的信息咨詢業務。這類企業有著更強的抗風性能力，可以通過其他板塊的咨詢業務收入彌補農產品板塊的虧損。

當然信息咨詢類企業也有在傳統業務中表現優異者。這些企業通過在農產品信息領域的精耕細作，其信息產品在深度和廣度上遠超同業競爭對手。同時通過對信息、數據的綜合利用，衍生出了多種特色產品。比如企業購銷策略建議、投資的可行性分析等。這類產品的附加值更高，市場競爭力更強，是企業重要的收入增長點。

(二)當前中國農產品咨詢類網站面臨的問題與挑戰

當前，大部分信息咨詢服務運行網站，或是通過橫向擴圍業務領域的方式，以彌補所涉獵業務的短板；或是依托縱向伸入行業產業，開發更為精深的技術和創投思維，提升案例的實操性。但在大互聯時代，實現互聯網+農業的完美對接，擺在我們面前的問題和挑戰仍多。

1、信息質量的本身和信息化的普及均待加強

信息咨詢網站，以信息安身立命，信息是否真實，及時，有效，是評估一個網站的服務是否值得客戶的關注和投入的試金石。中國幅員遼闊，大多數農產品種類繁多，分布寬廣且生產、保管、流通形式復雜，由于地域性強，季節性強，又面臨產品標準化程度低、成本各異等特點，定價體系更是尤為復雜，因此及時、無誤的捕捉到行業動態，第一時間內加工、發出，對于信息提供商來說，十分艱巨。當前國內農產品信息網站獲取渠道相對狹窄，原創信息在全行也信息占比有限，新聞內容同質化現象普遍，及時性、準確性、有效性以及深度均不強。

2、市場客戶觀念上的解鎖還需要努力

盡管目前在互聯網金融領域，相關的規則和約束條件日趨完善，但是市場環境下，基層大部分的農戶從接受、消化、理解并適應互聯網規則都需要一定的時間。在意識形態上的，將互聯網+農業這種新生的觀念進行植入，使基層得以有效和普及的認知和交融，是互聯網+農業模式誕生前最后的一個障礙，也是最高的一個障礙。

3、互聯技術尚未全民普及，掣肘未來發展

根據相關數據顯示，截至2014年12月，我國農村網民占比27.5%，規模達1.78億，農村互聯網普及率28.8%。這個數字鴻溝的背后，是全國近7成的農戶遠離網絡共享帶給他們的便捷性。

4、互聯時代開放包容，但沒有規矩仍不成方圓

回看中國和互聯網交融的這十幾年，信息安全性、網絡暴力、虛假信息以及惡意引導輿論導向的惡劣事件層出不窮；而在正在崛起的新興領域互聯網金融領域，對于監管和被監管如何定義，如何監管一直也都沒有一個清晰的答案。互聯網規則是現代文明社會的重要一維，完善的互聯網規則才能讓我們走的更遠。

5、互聯網時代，人才匱乏是短板

當把互聯網產業和農業強強聯合，我們不禁發現，當下技術人才的匱乏已經嚴重阻礙到這個領域的前進。傳統的農業疊合互聯網技術本身就存在著認知合并的考驗，而在具體技能和文化上的融合，更具挑戰。

6、資金和資源，分配失衡

在當前中國經濟發展的浪潮中，市場和行業本身并不缺錢，缺乏的是對資金和合理調撥，以及對資源的合理分配。兩者可謂是互聯網行業發展的催化劑。而當行業發展資源的傾注略有失焦，必將出現發展的瓶頸。

(三)未來中國農產品咨詢類網站在互聯網+農業模式下的發展方向

互聯網從誕生到發展至今，已經成為這個世界不可分割的一部分。在互聯網共享精神的倡導下，地球已經濃縮為一個信息村。農產品當然不可能跳脫出這個由互聯網編織的看似虛擬但是卻極具實操性質的多維世界。隔著遙遠的地域跨度，當美國夜盤開始計價的時候，中國的買家已經可以根據互聯網所披露的美國農產品種植數據，決定在未來一段時間究竟是買入還是賣出。這是互聯網帶給農產品世界的改變。它讓地球兩端的人們通過互聯技術，撮合交易。互聯網給了人們一個跨越時空的機會。而能真正將互聯網優勢發揮到農產品最大的領域，則來自電商互動平臺以及所延伸出來的大數據理念，他們正在為世界打開新的窗口。

(四)告別零和博弈，農產品電子商務平臺創造多贏格局

我們今天所看到的互聯網+農業交易平臺，并非是零和博弈。它所帶來的多贏的局面，已經從很多的層面得以證明。通過去中間化的操作，互聯網+農業交易平臺，為開發者，產品的生產者、運輸者以及使用者、投行、以及其他角色都創造了巨大的價值。不難發現，那些具備了真正了解真實需求，能夠貼近直接的用戶，有相當豐富的行業的專業知識以及高頻率的互動，以上這些模式和特性的互聯網平臺，走的更加的穩健和扎實。同時，也要重視農業供應鏈的互聯網金融，找到核心企業，帶動上下游發展。

四、大數據下的互聯網+農業

在互聯網時代，數據和人才已經被認證是業務部門僅有的兩筆無法被競爭對手復制的財富。好的數據是所有管理決策的基礎，帶來的是對客戶的深入了解和競爭優勢。所以在互聯網+農業的新領域內，大數據作為一個巨量資料庫，將帶給農業領域收集、分析、判斷的基礎。有意思的是，雖然是具有巨量資料的大集合體，但是大數據技術的戰略意義不在于掌握龐大的數據信息，而在于對這些含有意義的數據進行專業化處理。大數據作為新興的一種產業，其實現盈利的關鍵，就是提高對數據的“加工能力”，通過“加工”實現數據的“增值”。所以實際上，大數據在無形中，正在成為是互聯網+農業在變革當中的突破口。

現在，越來越多的人在召喚農業3.0時代的到來。這個以互聯網為媒介，將網絡科技深度融于農資流通、農作物種植管理、農產品運輸銷售等各個環節，實現農業的智能化、精準化、定制化化的新的時代，勢必需要我們通過在人才、技術、政策、金融等不同層面的支持，才會推進。我們已經看到了希望，也正在經歷著變化。我們看中互聯網+農業將帶給中國農業一場被重新定義的革命之后將綻放更美的花朵，更看中依托中國互聯網+農業在中國經濟、乃至世界經濟領域所帶來的推動力。這是最好的時代，能夠親身經歷和感受一場偉大的變革，相信沒有人會選擇錯過。