攜手共進永續發展德州新豐化肥有限公司召開2015經銷商年會

《中國農資》記者徐曉磊

攜手共進永續發展德州新豐化肥有限公司召開2015經銷商年會

《中國農資》記者徐曉磊

近日，德州新豐化肥有限公司在山東德州召開經銷商年會，德州新豐化肥的供應商合作伙伴以及來自德州各區縣的經銷商200余人參會。會上，探討新形勢下的發展機遇與未來的合作模式，農化科普知識講座，新產品推介，現場訂貨，會議內容豐富，氣氛熱烈。該公司執行總經理劉立魯表示，新豐十多年發展歷程，與經銷商緊密合作，推廣優質品牌肥料和生態肥料，做好農化服務和試驗示范，在當地區域形成了扎實的市場和良好的口碑，今后一段時期，建立大戶聯盟，深化市場服務將成為公司的重要工作。

此次經銷商年會上，參加產品推介的兩家供應商——煙臺眾德集團有限公司、雙贏集團生態科技有限公司，都是與德州新豐合作十多年的企業。德州新豐化肥有限公司總經理劉立清表示，兩家公司供應的產品從質量、環保等各方面在行業內都是有口皆碑的，這和新豐代理名牌優質肥料產品的原則是一致的。多年來新豐和兩家公司的合作很愉快。就在這次經銷商年會，兩家公司的技術人員為到場的新豐經銷商進行了科學施肥技術的科普培訓，還就新產品的功能與施用做了深入的精彩講解。

德州市寧津縣大曹鎮張傲農技服務站的陳成河，一直與新豐合作。他說：“新豐以質量求生存，以信譽求發展，以效益拓空間，從最早做單一產品發展到現在集二銨、復混肥、復合肥、進口復合肥以及葉面肥多品種運作，做到銷售、服務一條龍，我見證了新豐的成長壯大，在與新豐的合作中也讓我受益很多。”就在現場，陳成河激動地即興賦詩一首：大海航行靠東波，萬物生長立清哥，雨露滋潤立魯說，要想發財佳運多。（詩中嵌入的“東波、立清、立魯”是新豐的幾位主要領導的名字，“佳運多”則是新豐的品牌名字。）

在記者采訪到武城潤土農資門市部經理劉凱時，他對和新豐的合作情意也溢于言表。他說：“2014年我的銷量突破1000噸，現款率90%以上。這一切得益于自己的努力，更離不開新豐的大力支持和幫助，包括高端產品效果明顯，使銷售無憂；幫我建了200多塊示范田，組織開觀摩會；讓我們適時拿貨實現利潤最大化；市場的嚴格管控，可以安心銷售。”就在這次年會上，劉凱現場訂了800噸貨。

臨邑縣林子鎮的魯衍全是位老供銷，自己做農資18年。自新豐成立以來就一直合作，后來帶領鄉親們成立了鑫悅小麥玉米種植專業合作社，參與土地流轉。臨沂縣臨南鎮的趙洪信，原來是鎮上的技術員，憑借自身的技術服務優勢從2012年開始做農資就與新豐合作。這兩位基層經銷商在和記者交流時說，新豐產品高端，質量過硬，服務到位，合作起來讓他們心里踏實。

金杯銀杯不如老百姓的口碑。一場會下來，記者實實在在感受到了“新豐人”誠信、務實、勤奮、開拓的精神。13年的發展，新豐由小到大、由弱變強，在去年12周年慶典時又喬遷新址，搬入了位于德州市德城區環境寬敞明亮的天翔大廈辦公。多年來，新豐通過“營銷共同體”的建設，穩扎穩打，已成長為魯西北、冀東南較有名氣的農資公司。劉立清說：“隨著市場需求的新變化，德州新豐化肥近幾年更加關注新型生態環保肥料的發展，同時，進一步加快市場推廣的步伐，與廣大經銷商建立戰略合作伙伴關系，深入田間地頭做好農化服務和試驗示范，大面積推廣應用新型生態肥料。當前，土地流轉、農資電商等新形勢又給我們帶來新的課題，新豐公司要與時俱進，主動參與其中。新豐要一直保持持續發展的動力。”

“倍豐加鉀”啟航

本報訊日前，滿載7萬噸“倍豐加鉀”的“GREAT HOPE”（偉大希望）號貨輪經多日航行，從加拿大溫哥華抵達中國青島港，標志著黑龍江倍豐集團與加拿大鉀肥公司（Canpotex）的直接貿易合作正式揭開帷幕。前期經過多輪磋商，倍豐集團與加拿大鉀肥公司正式簽訂了鉀肥進口戰略合作協議。

目前，倍豐集團已參股了青海鹽湖的分公司，集團綏芬河龍生公司是國內最大的鉀肥陸運進口企業。這次與加拿大鉀肥的成功合作使倍豐集團有效形成了鉀肥海運、陸運、國產三位一體的經營格局，必將大幅增強集團在業內的競爭力與話語權，對于企業未來發展具有劃時代的重要意義。