鄭智：大雁南北飛，春秋各有時

記者：近年來，我國會展業發展迅猛，辦展數量和展覽面積持續攀升。伴隨國家會展中心（上海）的開館運營，目前已有一批大型產業展會南下移師上海辦展。作為同樣是大型優質產業展會的管理者，請問上述變化，是基于什么樣的戰略目的，而其背后又有著怎樣的市場考量？

鄭智：2014年10月19日上海國家會展中心揭開神秘的面紗，舉行了首場秀，引起業界的關注，是否預示著中國會展的戰國時期已來臨，還有待觀察，但無疑會給中國會展格局乃至世界會展格局帶來深刻影響。

長三角、珠三角、京津翼、長江中上游四大超大會展群的形成已現端倪，但上海國家會展中心率先發力，引北展南移，外展中漂的現象也屬正常。據本人觀察，展會主辦者選擇展會舉辦地主要考慮五大要素：一是產業基礎；二是市場輻射能力；三是交通信息環境優勢；四是硬、軟件、保障條件和服務水平；五是辦展成本。當然還有一條就是展館運營團隊的營銷能力。當下出現的 “北展南移”現象還會持續。

據分析，從戰略上講，長三角目前是全國乃至全球經濟最為活躍的地區，人力、財力和智力資源豐厚，產業基礎好，海陸空交通發達，信息快捷，市場輻射面廣，新展館條件好，容易擴容和做大。一些展會遷到上海屬于戰略布局的考慮，可以搶占先機。同時還有一個重要原因，就是辦展成本和利益的因素。商人都是逐利的，許多展會南移，營利考慮是一重大原因。當然也有一些展會因為擴容的需要而從廣東移師上海，其內在原因還是發展與利潤的考量。

當然有一個重要的原因值得注意，那就是展館營銷。上海國家會展中心組成了優秀的營銷團隊，游走于各展會國家和國內外辦展機構，大力宣傳。不象前些年我們各地政府投資的一些展館，“老子天下第一”，“皇帝的女兒不愁嫁”，坐等生意上門。上展中心吸引眾多展會落戶上海，營銷策略與手段運用得當，值得稱道。

記者：眾所周知，會展業的發展得益于政府的重視和扶持，得益于得天獨厚的地域優勢，亦因此才影響深遠。面對當前“北展南移”日益頻繁的趨勢，可以預見的是，未來三到五年內，這種變化將促成出中國會展業新格局的誕生。那么，會展主辦方（行業協會）該如何善用國家會展中心（上海）的開館契機，以及面對挑戰我們又將怎樣進行展會品牌塑造與資本發展，并使會展產業名利雙收呢？

鄭智：中國的會展格局還在變。目前從展館的體量來看，上展中心一家獨大，辦展環境優于其他地方，我認為，這是暫時的，有競爭才會有進步、有發展，競爭是必然的，不僅是國內的競爭，還有國際的競爭。老的會展城市和會展集聚區不會坐以待斃，上展中心開業帶來的沖擊波已經引起各地的重視。天津國展中心的落成與開業，會展環境的改善，依托強大的北方產業基礎，競爭力將大幅提升。深圳新展館的建設啟用和新技術的發展，也會增強珠三角的展會吸引力，“大雁南北飛”將成為“新常態”，“孔雀東南飛”將會促成比翼齊飛、萬馬奔騰的新格局。當然一些不顧環境、不顧產業基礎、不考慮市場需求而建的場館被淘汰將成為現實。

竊以為，對目前出現的“孔雀東南飛”的現象，各會展城市應引起高度重視，當然，也不必驚慌失措。關鍵是要考慮做好以下幾點：一是制訂與城市規模體量、環境與產業相適應的會展發展戰略；二是積極改善辦展條件，提升服務質量和水平，加強城市營銷和展館營銷；三是依托當地和周邊產業，培育具有自有知識產權的、全球一流的展會，做好示范；四是早播種，細呵護，加強與國際國內有辦展條件的商、協會的合作，爭取辦一些新的展，同時吸引一些老的展到當地落戶。“逐利”是所有商業行為的最大目標，價格的杠桿作用就看你如何運用。

我堅信，大雁南北飛，春秋各有時，格局變化是永遠的“新常態”。