對培訓企業投資方向選擇的關鍵性問題思考

廣西壯族自治區通信產業服務有限公司科技培訓分公司 黃藝華

對培訓企業投資方向選擇的關鍵性問題思考

廣西壯族自治區通信產業服務有限公司科技培訓分公司 黃藝華

目前培訓行業是我國最具有“錢景”市場之一。當前，我國的培訓企業還處于發展的初期階段，同西方發達國家相比還存著許多不成熟的地方，需要不斷的完善。這樣就對培訓企業在投資方向上提出了更高的要求。

培訓企業 投資方向 企業經營

培訓企業在二十世紀九十年代末在我國興起，到2006年我國的培訓企業發展迎來了第一高峰，而且培訓企業的數量仍然成上升趨勢。至今，我國培訓企業的總數也已經超過10萬家。培訓企業被認為是永久的“朝陽產業”之一。

一、研究培訓企業投資方向的意義所在

(一)有助于培訓企業在投資方式上的確定

培訓企業在投資上需要以企業在規劃期內投資目的作為指導思想。投資目的是培訓企業在發展過程中的前進方向，同時也是企業在發展過程中的動力。對培訓企業的投資方向進行研究，勢必會了解企業在規劃期內的投資目的，同時也可以對自己的經營方式做出合理的改善，使企業的經營能夠得進一步完善，在實際經營過程中，企業只有在了解自己目的情況下，才能對投資方向進行明確，才能圍繞著企業對問題進行思考，對自己的投資方式進行確定。

(二)降低投資風險，提高企業收益

培訓企業在投資上具有不同的分類，但是無論哪一種分類，都具有一定的風險。例如，培訓企業在投資上用于轉變自己的經營方式，但是如果經濟市場對人才的要求發生了改變，那么培訓企業在投資上的成本可能就會白白浪費，從而導致企業的投資無法得到相應的收益，造成企業資金無法再繼續維持企業的正常運作，而如果資金空缺過大，則企業就會面臨倒閉的風險。這就是培訓企業在投資上的不確定性，培訓企業的發展受市場對人才的需求影響，不僅人才的需求量上會發生不定向的改變，而且對人才的種類也會發生不定項的變化。

因此培訓企業在投資方向上必須要進行詳細的分析，對不同分類的特點進行明確，然后利用對比法，對企業想要的投資方向進行明確，為企業的發展提供更多幫助，使企業的經濟效益能夠得到提高。

二、培訓企業在投資方向選擇上需要考慮的要素

(一)經濟環境

培訓企業在投資上要對市場的經濟的不確定性加以考慮，企業在投資無論出現何種偏差，都必須要在市場經濟中完成相應的操作，完成回收收益，這是市場經濟的主要特征，也是經濟環境因素對培訓企業在投資方向上有著根本性的影響。

(二)政治環境

政治環境主要包括經濟政策、法律制度、國家政治政策、國家產業發展方向等。培訓企業在投資方向上的選擇必須要考慮政治環境。不論是國家新政策的頒布，還是國家在經濟政策上發生了改變，或者是我國的法律發生了變化，都會對我國的經濟產生直接影響，從而會對培訓企業的發展產生影響。

(三)企業的自身狀況

1、培訓企業對投資風險的承受能力

培訓企業在對投資方向進行確定時，必須要對企業的自身情況進行合理分析，企業需要通過數字了解自己在投資上虧損和收益的具體數額，在未來的發展過程中需要承當的風險又有多大，企業在資金運營的速度是否得到保障，企業每年、每月的收益又是多少。

2、促進企業收支平衡

如果企業在發展初期處于虧損或收支平衡，但企業能夠快速的實現資金回籠。那么，培訓企業在經營過程中可以考慮通過抵押貸款的方式提高企業的經營范圍，降低企業在資金回收上的風險性。

3、培訓企業的課程研發能力

培訓企業投資方向的選擇與企業所要選擇的行業、產業及課題密切相關，這就與企業現有或能整合的師資隊伍分不開，只有一個過硬的師資隊伍才能確保企業能夠向著健康的方向發展。

4、研究被投資企業的狀況

對被投資企業的狀況進行研究，不僅要注重投資企業的眼前發展，同時也要注重企業的未來發展。有些時候，即使被投資企業眼前的經營狀況不好，但未來具有較大的發展空間，也應當對投資加以考慮

三、培訓企業投資方向上的類型和經營方式

(一)企業投資的具體類型

1、縱向投資

縱向投資主要針對培訓企業所處的行業，主要針對產業鏈的上端進行投資，這里面產業鏈的上端主要指的是客戶，加強開發客戶，分析客戶上的投資。在上游進行投資一方面可以減少中間環節產生的費用，另一方面可以獲取第一手客源，從而提高培訓在價格上的競爭優勢，了解社會需求。

2、橫向投資

橫向投資只要是針對企業自身處于的行業進行再次投資，如企業是的主要業務是銷售汽車，可以在銷售汽車的基礎上，銷售汽車配件，使企業能夠在本行業中獲取到更大的發展，促進培訓企業在發展過程中能夠形成規模化和集約化，從而提高企業的經濟收益。

3、分散式投資

分散式投資就是在培訓本身企業設計到的行業外的企業行業進行投資。分散投資是三種投資中風險最大的一種。因此分散式投資并不適用于所有的培訓企業。一般來說，培訓企業只有在具有一定的規模后，才可以采取分散式投資，因為大規模的培訓企業才具有充足的資金可以對投資中的風險產生相應的抵御。

(二)培訓企業的經營方式

1、建立客戶數據庫

培訓企業在投資經營上，要了解客戶的需求，實時的同客戶進行互動，確保和客戶進行長期的合作，建立自己的客戶數據庫，實現對客戶的合理管理。在客戶管理上應當將客戶合理的分為現有客戶、流失客戶、潛在客戶；在統計過程中需要將客戶最近的交易情況錄入到數據庫中；每一位客戶交易中的詳細信息都應當被錄入到數據庫中；在錄入信息的時候需要將客戶的詳細信息進行錄入（客戶生日、子女、愛好等）以便日后同客戶進行溝通，提高客戶對企業的滿意度；在對客戶的維護上要遵循二八定律，堅信創造百分之八十的利潤來自百分之二十的客戶，因此要對這部分客戶進行重點維護。

2、完善培訓企業的運營模式

培訓企業在原有課程的基礎上，應當建立優勢課程。一方面，需要對同行在培訓課程的開發加以注重，了解競爭對手在課程上的開發，盡早滿足客戶在課程的需求，使企業在競爭中的時間優勢能夠得以體現；另一方面，培訓企業應當建設自己的開發團隊，進行產品研發，依據自身服務的市場開發具有特點的課程，并且根據市場的需求變化，對課程進行不斷創新。同時，因為培訓企業市場的劃分比較詳細，因此培訓企業之間應當進行相互協作，進行聯合，將多個強項課程放在同一平臺上發展，企業只需要登錄這個平臺就可以了解到所有課程，實現對課程的選取，不僅可以擴大企業的影響力，而且減少了企業在推廣上的成本，實現了資源共享，是一種值得推廣的方式。

3、建立咨詢式培訓模式

為了使企業的服務能力能夠得到提升，使企業的優勢在競爭中能夠得到體現，培訓企業在咨詢、培訓服務上應當采取統一培訓和咨詢模式。該模式的建立出發點并不是培訓課程的設立，而是幫助客戶解決面臨的問題，培訓授課的具體做法如下：在對項目的診斷階段，組建受訓企業培訓項目咨詢顧問。設計培訓內容，依據調研結果對受訓企業需要的培訓內容進行設計。開展受訓課程。對受訓公司要進行跟蹤服務，確保培訓效果能夠得到提高。

4、聯合經營

培訓業務和咨詢業務具有一定的互補性，培訓企業在發展過程中應當需要同當地具有權威的咨詢公司進行合作，在業務上形成聯盟，實現在客戶上的共享。在聯盟中應當發揮各自的資源優勢，從而有效的降低在爭取客源上的投資，降低在發展過程中，市場開發遇到的阻力。培訓企業在發展過程中應當與當地的咨詢企業進行合作，為開拓市場創造有利條件。

四、結束語

我國培訓企業目前還正處于發展階段，許多地方還并不成熟，有待完善。因此在投資方向的確定上，要對多種問題進行考慮，只有在問題的考慮上做到完善，才能使培訓企業獲取良好的發展空間。

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