談本量利模型在企業經營決策中的應用

中糧屯河股份有限公司 張玉蘭

一、本量利模型在企業經營決策中的具體應用

（一）本量利分析法用于企業長期投資決策

本量利的分析方法可給企業的投資和決策以及后期的分析方面提供一個非常具有普遍意義的方法。它的數學模型是：P＝（p－b）x－a，不難看出影響企業凈的利潤（P）的因素有單價（p），還有單位變動成本（b）以及銷售量（x），還有固定成本（a），那么哪一個因素影響最大，而其中的哪一個因素影響又最小，各個因素的變化極限又是多大，這些都是本量利關系敏感分析的關鍵。它是從成本的角度出發，然后求出這項投資中所需要達到的每年的最低銷售量，然后再和企業現實的銷售量做出對比，就可以明確的判斷這個方案是否可行，是否是最優的方案。

（二）用于開停機生產決策

對于虧損產品，絕不能簡單地予以停產，而必須綜合考慮企業各種產品的經濟狀況、生產能力的利用及有關因素的影響。對于這類問題的決策分析可以采用貢獻毛利分析法來解決。也就是在計算分析時，只需要弄清虧損產品是否能提供邊際貢獻，能夠提供多少貢獻毛益。

假定某企業本年產銷甲、乙、丙三種產品，年終按全部成本法算出三種產品的成本與各項產品的銷售收入比較，甲產品凈利5，000元，乙產品凈利1，000元，丙產品凈虧2，000元，全部凈利合計為4，000元。固定成本總額按各產品的銷售額比例攤銷。

根據所給的資料可知，丙產品全年凈虧2，000元，表面看來，為了減少虧損，增加盈利，應停產丙產品，但讓我們用貢獻毛益分析法來分析一下。

根據有關資料編制貢獻毛益及凈利計算表，如下所示：

表1 貢獻毛益及凈利計算表

結論：只要虧損產品能提供貢獻毛益就不應該停產。丙產品能提供7，000元的貢獻毛益，所以不應該停產。

（三）本量利模型用于產品采購和銷售的定價決策

農副產品加工企業可以根據未來市場預測情況，在落實原料種植和收購環節利用建立的本量利模型來倒算農副產品的保本收購價格，從而確保利潤。另外，銷售部門與客戶在談判時，通過本量利模型可確定產品在不同的制造成本下的保本銷價，為未來產品合同簽訂談判獲勝贏取有利支持。

（四）用于產品產量、銷量決策

通過確定產銷量的盈虧臨界點，實現事前的產銷協調。盈虧臨界點，是指邊際貢獻等于固定成本時企業所處的既不盈利又不虧損的狀態。由本量利公式：

利潤=銷量X銷售單價一銷量X單位變動成本一固定成本

令利潤為0，則此時的銷量即為盈虧臨界點銷量；反之，如果根據目前銷售市場反饋的信息，尤其是農副產品加工企業，銷售市場的擴大和收縮，根據該模型，也可以根據預測的銷量和成本情況來推算出保本的產量。

（五）本量利結合敏感性分析，增強企業獲利能力

盈虧臨界分析和變動分析，有一個假設前提是，除待求變量外的其他因素不變。但事實中，由于原料價格、產品價格、產銷量等的不斷變化，會使保本點、目標銷售量等數據隨之發生變動。這樣，就需要借助敏感分析。通過敏感分析，考慮各因素敏感系數的大小，結合本量利模型綜合考量測算，確保利潤的最大化。

受敏感程度、市場條件和自身條件限制，企業應盡量減少調整單一因素的措施，盡可能采取多因素綜合調整，以更好的加強企業的收入、成本、銷量和利潤的管理，促進企業降低經營風險，保障利潤實現。

二、本量利模型的表達形式

本量利分析在因素分析時，如果變動的因素在一個以上，甚至全部因素都變動，計算工作量相當大。然而應用“Excel電子表格”進行本量利分析就會使本量利分析的計算工作大大簡化，本量利模型可結合Ex?cel電子表格，達到以下比較生動、直觀的表達形式。

（一）使用滾動條、線柱圖結合

當變量數據較多時，利用在Excel電子表格中選擇開發工具→插入→滾動條（窗體控件），插入滾動條，設置好步長，并結合線柱圖將相關指標以線柱圖形式表達，當拖動滾動條時，可以看到線柱圖發生變化，能給領導及決策者更直觀、更形象的本-量-利的展示。

（二）利用TABLE函數，用模擬運算表進行利潤分析

通過事先建立的本量利模型，在Excel里插入表格，通過TABLE函數，用模擬運算表進行利潤分析。例如，選擇銷價和制造成本兩個敏感因素，做模擬運算表，可以看到在不同制造成本對應不同銷售價格下，可以預測出相應利潤。為利潤預測提供決策支持。

表2 銷價-成本-利潤模擬運算表示例

三、結束語

通過運用本量利分析，能對企業當前的生產經營狀況進行全面深入的剖析，找出生產經營中亟待改進的方面，并為之提供改進的思路和方法，企業在面對瞬息萬變的市場情況時，能夠作出快速有效的反應，將生產經營活動控制在最有利的狀態之下。

[1]呂洪波.本量利分析方法應用于企業的案例研究[J].內蒙古科技與經濟，2009（4）