當前企業營銷管理改革途徑探究

摘要:在企業的營銷管理過程中體現了市場營銷管理的內容和流程，而市場營銷管理是指企業區分、探究、選擇和發掘市場營銷的時機，計劃、實施和控制企業營銷的活動。換句話說，市場營銷是企業為完善自身目標的一個環節。本文探究了企業市場營銷在新時期的創新和發展，開始是講述了中國的企業營銷管理在新時期的目標及其重要性，然后說明了當前企業市場管理所面對的問題，從多個層次對企業營銷管理進行分析和探討，并提出了自己的看法，具有一定的參考價值。

2008年的經融危機給企業帶來了很大的沖擊，例如，人民幣價值的攀升，股市的跌落，對外貿易的下降，通貨膨脹之類的。經濟環境的變化所帶的必將是我國經濟發展模式的改變，在劇烈變化的市場環境中，企業必將遇到各種需要解決的資本問題，要想在市場中創造更大的經濟利益，讓企業長期良性地發展下去，就必須要改革現有的企業營銷管理方式。繼而才有能力承擔起相關職責，對企業的人力資源要合理分配，應與企業發展的需求相一致。當前是一個好的機會。而企業的發展過程當中，所要面臨的環境變化多端，只有長期保持較好的內部管理能力，才能確保企業在涉足的領域中有較好的作為。每個財年開始的時候，企業都應當制定好今年的營銷手段，針對企業今年的發展規劃來靈活調整營銷管理體系，充分確保企業的利潤空間。

一、當前企業營銷管理存在的問題

(一)錯誤的定價策略導致的營銷風險

在當前的企業工作體系當中，價格的戰略都是在成本定價戰略的基礎上的，隨著原材料的價格起伏的程度很大，價格和成本間的固定利潤也會受影響，因此，有一個和購買者談價的體制是很有必要的，這樣可以規避風險。

(二)沒有構建起一支具有競爭力的營銷員工團隊

一套高質量營銷體系的構建并不是一朝一夕能夠實現的，企業在長期與各種合作伙伴開展業務的時候，同時也在完善自己的營銷體系，而在這個體系中起到關鍵作用的正是數量眾多的營銷員工。當前我國大部分企業的營銷團隊主要由年齡較大的員工組成，這些員工的營銷理念與市場格格不入，一些企業正視到了這一點，正在逐漸提升營銷團隊的素質水平，未來我國企業的營銷團隊必將向更好的方向發展。

(三)沒有充分利用先進的信息技術

企業要向讓自己的營銷管理能力得到提升，就應當主動深入到市場中尋找參與項目的機會。隨著信息技術的發展，B2B（企業對企業）在國內外市場上電子商務的比例才能迅速上升。大多數的企業業務還是依賴于互聯網，但是，對于信息技術的應用還是比較的欠缺，對信息技術的操作更是有待提升。

二、新時期企業營銷管理的改革創新

在傳統的營銷理念當中，企業的營銷是建立在產品之上的，只有決定了生產什么種類的產品，企業才能制定具體的生產計劃，才能一步一步地實施產品的銷售計劃。這樣的營銷理念需要企業較強的內部管理水平，同時也要對下級生產與銷售單位有一定的操控能力，不知不覺間企業容易面臨極大地生產與管理壓力。隨著消費者在企業管理體系中重要性的提升，企業經營管理的過程及內容也在變化，為滿足消費者的需求，企業就必須要對現有的管理與經營模式進行調整，確保滿足消費者的實際需求。

在西方市場營銷管理理念當中，最重要的一部分就是企業的自身營銷工作水平了。企業為了達到既定的工作目標，一般都會采取不同形式不同種類的營銷方法，才能在激烈的市場競爭中盡可能多地創造經濟利益，而營銷的過程也是企業對自身的一種完善與改良，對企業的長期發展有利無害。企業市場營銷活動是個科學的、系統的工作，能夠為企業在復雜多變的市場中尋找到合適的機會，也是企業創造利潤價值的關鍵手段之一。

(一)對現有的營銷管理模式進行創新

企業尋找合適的市場機會對市場營銷活動加強管理起著重要的作用。把握住市場機遇，確定適合的目標市場，制定市場運營戰略模式等等這些行為都需要加以管理，其中還應有管理系統的輔助管理。主要包括以下三個管理系統：

1、市場營銷計劃

企業營銷管理必不可少的是總體的和具體的營銷計劃，一方面需要設定長遠的營銷目標，引導企業向著正確的方向發展；另一方面還應制定各項具體的計劃，每一個步驟都按計劃來執行。

2、市場營銷組織

光靠營銷計劃是無法完成企業營銷目標的，因此需要建立一個管理組織來進行協調統一控制。加強對組織隊伍內的成員進行管理，包括鼓勵、獎懲、培訓等活動。

3、市場營銷開展

為達到企業營銷的目標，在此過程中不排除會遇到一些意料之外的情況。因此，企業要想保證較強的營銷水平，就要對自身有完善的控制手段。

作為企業營銷過程中不可分割的重要組成部分，市場營銷、市場營銷組織以及營銷預期三者之間有著千絲萬縷的聯系。但是在此過程中需要管理控制體統的約束，才能保證計劃順利實施。

(二)提升企業對市場的敏感度與反應速度

改革開放30多年來，計劃經濟向市場經濟的轉變改變了很多企業的經營方式，當前市場中決定企業發展的決定性因素已經變成了市場本身，很多企業也意識到了這一點，加快了對市場因素的研究力度，力保企業在市場中取得足夠的競爭力。所以在這種前提下，企業為了能夠打造出讓顧客滿意的品牌，能夠使消費者的需求得到滿足，就一定要加快進行市場研究工作，把市場預測做得讓人滿意。

(三)善于分析市場機會

企業為了適應社會經濟的發展，就不可能一味的依靠現存的產品和已拓展的市場來謀發展，必須尋求市場機遇。對市場機遇的理解為企業能夠獲取更多利益的發展機會，是目前市場上還不存在的機遇。當今的市場競爭力日益激烈，一些企業的市場研究部門能力較弱，并不能及時地發現企業的競爭機會，白白浪費了很多的獲利時機。

企業應當立足與消費者來制定自己的營銷策略，從所處的環境下手，挖掘出可能存在的市場機遇，從環境機遇出發來保證企業在消費者人群中的受歡迎程度。

企業的市場營銷部門工作人員應當具有即時分析并找出市場機遇的能力，首要任務是能夠理解市場結構，結合顧客的行為意識和市場環境進行全面分析。另外，還要研究企業的技能和市場競爭力，認識到企業存在的不足之處和優勢。還應注意到與企業的目標進行匹配，達到統一。